甩掉库存，线上市场一年增17亿？

2015年，猫人电商的年销售额约为3.5亿元，在天猫保暖内衣中一直位居第一位，而在内衣全品类中排名第6。猫人要在线上达到年销售额20亿元，“M-BBC战略”能为它带来如此大的增值空间吗？

亿邦动力网了解到，猫人此次转型做出了两个方向上的调整：

第一个方向，向外扩充，将市值约30亿元的品牌作为资产价值输出给供应商和品牌商，新增了男装、女装、羽绒、袜品、家纺、童装等类目，以填补猫人的空白市场。

根据猫人电商总经理彭宇提供的一组数据显示，2015年，淘系内衣全品类的市场规模达到400亿元，其中，袜品类、睡衣类、内裤三大类需求最大，市场规模超过253亿元。彭宇透露，借助“M-BBC模式”，年内猫人品牌的线上销售额将达到5亿元，未来三年，猫人将合作40家销售规模超过5000万元的供应商。

第二个方向，在供应链端走向轻资产化。在新的链条中，产品由各品类的独家供应商负责生产，再直接向线上的第三方零售商或TP公司供货，零售商以猫人品牌对产品进行背书。猫人电商则在产品设计端、品控上进行把握，将库存管理、资金投入环节从原有的结构中剔除。

彭宇认为，对于猫人而言，不管在管理体系还是在营运体系都会变得越来越轻，在未来会花更多的资源与精力聚焦在品牌塑造及产品研发上。小品类、大市场，加强重视细分领域，通过与行业内最优质的、具有匠心精神的品类供销商形成战略同盟，重视产品研发与设计，重视品牌调性与消费者体验，提升品牌价值。对于供应商而言，供应商与零售商的角色可以合二为一，参与到市场中后，能够在柔性供应链上做出快速反应，节约了沟通成本。部分品类的供应链反应速度最快可以实现3到5天。

猫人转型轻模式，神似韩都衣舍

一旦转型，猫人的市场角色就会发生改变。没有资金成本、没有库存，从以往的传统制衣企业转变为品牌管理公司。释放出来的资金，将会用于资本化运作。包括成立并购基金、建立合资公司、提供金融贷款等。

董事长游林称，这种供应链体系更适合打造爆品，猫人集团的目标就是实现内衣全品类中的2/3的爆款来自猫人体系，市场份额欲提升至20%。为达到供应链的三方整合，据悉，猫人将上线B2B系统，打通全品类的资源。

亿邦动力网了解到，目前，猫人的爆款思路，在微商中有较好的数据表现，3个月内回款已经超过1亿元。

不难发现，猫人的M-BBC模式与韩都衣舍有极为相似的地方，都是做供应链资源的整合，其最大的特色就是能够实现款式多、更新快、返单迅速。有数据显示，韩都衣舍全年上新可达30000款。

同质化竞争，致品牌纷纷转型

据内衣行业某品牌商介绍，目前，国内的内衣市场由于技术含量低而导致门槛较低，同质化现象严重。近几年，线上商家的价格战也愈演愈烈，甚至有商家打出“一盒39.9包邮”的价位，让很多优质的商家吃不消。

另外一方面，传统企业在面对服装行业日益兴起的快时尚供应链时，已没有优势可言，且还要面临高库存的压力，转型迫在眉睫。

亿邦动力网了解到，几年前，南极人就尝试向多品类的延伸，从占据绝对优势的内衣，拓展到男装、女装、童装、母婴、家纺等多品类。同时，南极电商开放自己的柔性供应链园区、供应链金融等核心业务，创建了涵盖美视觉设计、微道魔方代运营、小蒜大数据等围绕电商一站式服务的子公司集群。依赖这种模式，2015年南极人电商营收增长42.30%，归母净利增长158.37%。

相比南极人，猫人的M-BBC模式特色在于零售商和供应商处于战略合伙人地位，两者不需要考虑品牌的运营。另外，由于唯品会、京东等平台的入驻门槛，猫人品牌为供应商和零售商背书，解决了其在线上的经营问题。

某品牌商分析称，在提升市场份额、增强产品的技术壁垒上，我国的内衣品牌依然有很多的功课要做。以猫人来看，目前，其技术手段处于新材料的运用上，如负离子、竹炭纤维，但这个技术的门槛已经大众化了。有分析机构表示，在中国市场上，目前还没有形成市场占有率高的内衣品牌，用户的品牌的忠诚度不高。