21.68亿启示：木林森成功之道

休闲鞋异军突起：木林森7年造就21.68亿

国内休闲鞋与运动鞋市场起步于同时，却由于国内资本规模与营销环境的局限，一直没有形成大的气候。自2000年以后，休闲鞋才在其乐，爱步，暇步士等国际品牌的引导下，国产休闲皮鞋才从正装皮鞋中脱颖而出，以区别于正装鞋的形象，在皮鞋卖场拥有了一席之地，并有逐渐壮大的趋势。

泉州作为国内休闲鞋的发展基地，为国产休闲鞋的崛起创造了极佳的条件。一批来自泉州的休闲鞋品牌登堂入室，积极占领着休闲鞋市场，其中的佼佼者像：“木林森”、“富贵鸟”、“猛士达”，已经成为了国产休闲鞋的领先企业。

在今年初，国家具有权威性的资产评估公司——北京北方亚事资产评估有限责任公司为“木林森”所作的资产评估报告中显示：木林森的品牌价值已达21.68亿元。这对于我国休闲鞋品牌意味着什么？值得我们关注。

注重品质：木林森欲打造“中国第一休闲品牌”

“我们成功，是因为我们高度重视品质。”木林森董事长林荣洲道出了公司超常规发展的真谛。自木林森成立之日起，企业的决策层就凭着对品质卓尔不凡的追求，把产品的质量视为企业发展的生命。坚持科技创新求发展，精工细作创优质，真诚服务占市场，精益求精增效益的质量方针，把所有的资金和资源投入都是建立在长期发展战略的基础上，务求科学性和创新性。

首先，在生产过程中严格实施标准化管理：执行统一的产品标准和工艺技术标准；对原辅材料实行统一的集中采购和质量检验；严格执行成品检验和抽样检查标准；坚持不懈地执行客户反馈制度。

其次，建立严格的质量保证体系。公司在质量管理上采用ISO9001：2000质量管理体系，在环境管理上采用ISO14000：1996环境管理体系，制定了严密完善的管理手册，在生产过程中严格按照质量管理和环保要求控制。引进意大利先进的生产设备，精选欧美头层牛皮，采用双层聚胺脂质料制成国际流行大底，内层气垫及输气道系统能消除地面回震，减轻脚底所受的压力，具有保暖、通气排汗、耐磨、脚感舒适等特点。从而确保了品质的可靠性和稳定性，使木林森产品合格率达到99.8％，超过了国家制定的标准。

第三，木林森注重后续力量的培养。人才是公司非常重视的资源，木林森品牌的负责人告诉记者，每年公司都会培养大批的年轻人防止断层现象，并签定正规的劳动合同，储备了大量的设计人才，木林森70%的产品都是自行开发设计的。同时为保证产品品质，公司会提前备料，并按期生产。他认为做生意最重要的就是诚信，工艺和产品性能也要把握好，慢工出细活的道理在制鞋企业同样适用。

在木林森重视品质的同时，也致力于打造木林森崇尚“自然休闲”的品牌形象。在国产休闲鞋“同质化”趋势越发明显的情况下，如何在同质化中突围，木林森为国产品牌提供了成功经验。那就是，打造属于品牌自身的价值定位，在木林森创业之初，木林森就将品牌定位在“自然、休闲”的高度。今年五月即将在泉州开张的，首家木林森“6S概念旗舰店”，就以“和谐、成功、商务、身份、自然休闲、服务”的定位，最好的诠释了木林森的品牌定位。

灵活多样的促销手段

别具一格的促销活动，是木林森走向成功的另一因素。在这次“五一”黄金假期到来之际，木林森为庆祝品牌价值突破20亿，以及回报消费者，在所有木林森的旗舰店、专卖店、商场专厅、商场专柜等地，开展“2-1-6-8回馈消费者节日礼品大赠送”活动。据木林森市场部相关人士透露，此次促销活动全部围绕“2-1-6-8”这个具有意义的数字展开。促销内容大致如下：

1、亲爱的朋友：如果您出生于2月1日或是6月8日，只要您购买木林森真皮名鞋一双，将可即时获得由木林森公司赠送的“节日礼品”一份。

2、亲爱的朋友：如果您正值21岁的青春年华（1984年出生），只要你购买木林森真皮名鞋一双，将可即时获得由木林森赠送的“节日礼品”一份。

3、亲爱的朋友：如果您出生于1968年，正处于创业阶段，只要您购买木林森真皮名鞋一双，将可即时获得由木林森赠送的“节日礼品”一份。

4、礼品根据其为“朋友、先生、小姐”的类型不同，可分别选择3种礼品，价格均在1020元左右。

5、凡是符合上述条件的朋友，在购物享受由我司赠送的礼品的同时，你需要提供真实有效的身份证明证件后，认真填写由我司印制的《幸运消费者资登记表》。

据木林森负责人说，此次“五一”促销活动，旨在拉近消费者与木林森的距离，让更多人能够走近并感受木林森所倡导的“自然休闲”，与消费者一起分享木林森品牌价值突破20亿的喜悦。而且木林森还将在今年推出其他丰富多彩的活动，更好的与消费者形成互动。

市场前景：对休闲鞋市场充满信心

纵观国内休闲鞋市场，国产休闲鞋以其比国际品牌低价、比传统皮鞋舒适、比运动鞋更易搭配服饰等诸多优势，休闲鞋市场充满着巨大的发展空间。而木林森坚持品牌建设之路，引领时尚，回归自然，在市场上获得消费者的认可，成为了国产休闲鞋领域中的领先者。可以相信，随着休闲鞋市场，在产业集群化程度的加深、产销协作的加强、技术创新的推进、营销领域的拓展，国内休闲鞋市场，必将呈现出更加光明的前景。而木林森也将会以精益求精的品质、完备的渠道、独树一帜的品牌定位，继续领航国产休闲鞋未来的发展。面对国产休闲鞋未来市场，林荣洲充满信心地说：“木林森的目标是争行业第一，走向世界，成为制鞋行业的典范。”