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金蝉营销策略:由外向内的华丽转身

2019-08-29 01:05:18 来源:网络媒体

金蝉营销策略:由外向内的华丽转身

杨卫很年轻,但举手投足都展示出一位企业掌舵者应有的老成。2010年8月25日,家纺展第二天,记者见到杨卫时,他正在抽空吃午饭,“这几天太忙,很多采购商来洽谈业务。”杨卫说,从去年开始,金蝉将目光投向广阔的国内市场。但这种由外销向内销的转变并不是一时头脑发热,而是经过了长时间的考察和准备。

旗舰店揭开内销大幕

2009年10月,绍兴“金蝉时尚布艺”旗舰店开业,营业面积约1200平方米,揭开了金蝉开拓国内市场的帷幕。

“2009年前,产品几乎是100%出口。”杨卫说,由于受金融危机影响,金蝉家纺和其他企业一样遭遇出口下滑的阵痛。“新产品的开发虽能缓解出口下滑形势,但靠‘一条腿’走路毕竟不稳,如果能将内销市场做大做强,无疑能增强企业抗风险能力。”自此,杨卫决定开拓内销市场。经过一番调查,杨卫决定在巩固国内现有金蝉家纺加盟店的基础上,在绍兴市开设直销旗舰店。

杨卫介绍说,该店内所有产品均由工厂直接供货,减去中间商环节,让利消费者。1200余平方米的店内除了有窗帘布艺之外,还有床上用品和室内装饰品,三者形成统一风格,包括欧式古典、现代简约、韩式风格、中式风格、乡村田园、儿童天地六大主题,满足不同的消费者需求。不仅提供专业设计师与客户一对一沟通服务,而且也提供窗帘清洗维护服务。

“在此基础上,我们还推出了设计师一对一服务,设计师上门参观消费者房子,然后根据房子的结构和消费者的喜爱,设计出多款窗帘,供消费者选择。”杨卫说,内销和外销是完全不同的两个市场,除了服务要跟上,更重要的是了解国内消费者的喜好需求。“开拓内销市场是一个漫长的过程,但挑战和机遇同在,我相信国内市场的潜力是巨大的。”

拓内销金蝉信心十足

谈到窗帘布艺市场未来的发展前景,杨卫乐观地说,随着近年来家居业“重装饰,轻装修”的潮流,家用纺织品的作用逐步由实用性向装饰性发展,家纺行业被前所未有地“激活”了。比如窗帘行业就是其中之一,作为软装饰,窗帘可以随季节更换,使用和更换的频率在渐渐提高,带来的是更广阔的市场。冬季选择橘红、粉红、淡黄等暖色调,到了夏季则可以更换为清凉色系,比如淡蓝、淡紫色、绿色等。

“近几年来,随着城市建设步伐的加快,一栋栋居民楼、写字楼、宾馆饭店等拔地而起,与此同时,窗帘作为装修不可缺少的一部分,也日益火爆起来。”杨卫分析说,过去窗帘的作用是遮蔽隐私,但现在窗帘作为装饰品越来越受到消费者重视。如今,公司看好内销市场,通过品牌文化再造、产品再造和模式创新,将欧美风格与中国市场相结合,使金蝉家纺的外贸出口优势转化为内销竞争优势。

基于以上的分析,金蝉公司持续拓展产品品类,还将总部展厅面积扩大到2000平方米,款式、花型达到几千种。杨卫说,公司计划2010年再开3~5家直营店和数十家品牌加盟专卖店。显然,金蝉公司的内销引擎已经开启,也正信心十足地步入拓展的轨道。

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