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鑫雅厨柜:乡镇厨柜需求旺盛 品牌经销商却难活

2019-08-29 01:07:22 来源:网络媒体

鑫雅橱柜:乡镇橱柜需求旺盛 品牌经销商却难活

新城镇化进程的加快,使得乡镇区域的市场地位逐步上升。在整体橱柜行业,乡镇市场以其“新空间”的角色,被愈多橱柜企业所重视。借助加盟代理模式,品牌橱柜能够迅速进入乡镇市场,另一方面,乡镇与城市又有着明显不同之处,品牌橱柜加盟商又必须正视这一区别,才能在乡镇市场中站稳脚跟。

一般说来,乡镇品牌橱柜加盟商多是“经商老手”,至少也是个当地人,比较熟悉当地市场环境。若加上加盟品牌的支持,乡镇经销商理应可以做好市场。市场现实则是,乡镇市场橱柜店存活率很低。有业内人士就表示,乡镇橱柜店存活率低,一方面是当地生活习惯所致,另一方面则是对市场的轻视。

“轻视”市场,一是指企业重视城市市场建设,轻视乡镇市场建设,因为城市需求旺盛,订单质量、份额均优于乡镇市场;二是经销商那“一刀切”的营销态度,使品牌失去新鲜感。(橱柜加盟俗语云“一招鲜吃遍天”,可在强调定制、个性的橱柜市场中,纯粹且单一的营销方式,又怎会提升店面形象,久而久之,消费者对其关注度自然会下降。

“用户重视需求”是市场定律,也是任何企业、经销商都熟知的建设信条。在乡镇市场中,橱柜需求其实是比较旺盛的,之所以没有出现在品牌橱柜店内,大部分是被杂牌橱柜、橱柜小厂所拦截了,而他们共同特点正是抓住了用户的需求:“便宜”、“方便”、“有口碑”。“三人行必有我师”,橱柜经销商或要向他们学习,再结合品牌优势,才能扎根于乡镇市场。


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