新的需求点使定制家具订单翻倍增长，近日由东莞厚街镇家具企业机遇去库存的模式受到央视的关注。当前，厚街镇众多家具企业通过技术研发、销售模式等方面的创新，来适应市场需求的结构变化，找到有效供给方向。那么，当

全屋定制家具迎来爆发期

随着大中城市房价持续走高，小户型成为很多人的选择，全屋定制家具也迎来了爆发期。“开展全屋定制服务最大的好处就是不用承担库存的风险，只需根据客户的订单来生产即可。”某工程总经理汤敏说，在传统营销模式下，家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，满足顾客挑选需求，一旦市场稍微遭遇不测，很容易导致滞销或积压，造成资源浪费。而全屋定制则是根据消费者订单来生产，几乎没有库存。

在家销售终端中，只卖成品家具的专卖店与既有成品家具又有全屋定制服务的店相比，业绩有明显的区别，有全屋定制服务专卖店的销售额高30%。汤敏告诉记者，尽管目前全屋定制的业务量只占到公司的1/3，但全屋定制家具已成为公司的“明星品牌”，计划到明年底，全国开展全屋定制服务的专卖店达到500家。

“机器换人”提高效率去库存

随着人工智能与大数据时代的到来，工业互联网、大数据科技等当代前沿技术将在医药产业的未来发展中发挥至关重要的作用。在从家具“制造大国”迈向“制造强国”的征程中，我国家具业必须前瞻性和战略性布局，通过科技创新驱动，进入家具制造先进行列。提高生产效率和供给质量，也是一种“去库存”的手段。自动上料、贴码、开槽、打孔、下料。“工厂的生产自动化程度已达70%以上。”汤敏说，以前一个车间200多人，一个月的产能大概在200万元左右，现在只需100人，产能就可以达到400万元，人数减半，产能翻一倍。通过采用机器代替人工，提高供给质量的企业。

提升有效供给方向是去库存的关键

同样在全屋定制家具上大有斩获的还有楷模家居，该家居企业今年在全屋定制家具上的销售额就达1亿元。该公司有关负责人告诉记者，公司今年主推全屋定制家具，全屋定制家具的业务量翻倍增加，“以前我们是成品家具带动定制家具，今年反过来了。”该负责人表示，他们的全屋定制服务从木门到橱柜、沙发、衣柜，再到软装，属于全方位的定制。在全屋定制大热的背景下，带动了近年销售相对疲软的成品家具，实现稳步增长。

做好“去库存”工作，最关键的还是要发现提升有效供给的方向。在政府层面上，厚街镇也积极为企业开辟“去库存”渠道。日前，在厚街镇委、镇政府和厚街家具行业的推动下，全国首个、规模达3万平方米的“全屋定制馆”落户厚街镇，预计明年3月启用。等一批已涉足全屋定制的家具企业将集体入驻，全面开启定制经济时代，实现对新需求的引领。

衣柜行业产能过剩除开消费市场本身因素的影响之外，衣柜产品存在的同质问题和衣柜促销存在的雷同问题也是主要影响因素。换句话说，创新不足仍是导致衣柜行业遭遇市场寒流的重要因素之一。因此，衣柜企业应该以“创新”作为自身突破市场困局的关键点。

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