年增长50%强势突围 渠道加速跑马圈地

在泛家居行业普遍下滑的态势之下，定制行业却一路高歌猛进，始终保持着30%以上的年均增长率，从而也吸引了一大批行业企业扎堆跨界涌入，一时间各大品牌群雄逐鹿，大规模渠道扩张和下沉动作频频，争相分食诱人市场，跑马圈地进行地如火如荼。其中，科凡定制更以高达50%的年均增长率强烈吸引着行业目光，快速突围。

近年来，科凡定制连续参加上海建博会、广东定制家居展、广州建博会等多个展会，渠道加速跑马意图明显，截止目前，科凡全国终端门店即将突破500家，2016年增长率坐五冲六已成定局，远远超出行业平均发展水平，表现十分抢眼。

60000㎡智慧工厂建成投产 助力企业井喷式发展

2016年，科凡在顺德布局近六万平米基地，同年7月，科凡第一家工业4.0智慧工厂正式建成投产。新厂投入2700万全面引进比亚斯、豪迈等进口生产设备，提高柔性生产能力，以应对日益增强的个性化需求趋势。在设计方面，科凡不随大流，自主研发设计软件，客户需求经过自主软件直接下达工厂。

林涛指出，工业2.0是人管人，工业3.0是人管机，工业4.0是机器管机器，互联网的信息互动使得机器与机器之间的物联更畅通。4.0智能制造是信息化和产业化的融合，是制造业和服务业的融合， 4.0通过数据使得柔性系统更精准。科凡智慧新厂的建成投产，将全面加快工业4.0的步伐，使得企业迈开了大规模化定制生产的第一步，随着企业战略的升级，将逐步形成全国五大智造基地一体化产业布局，以应对企业极速扩张的发展步伐。从生产到渠道，科凡无一不走在了行业的前端。

O店战略地图首次曝光 全国首家O2O全屋定制体验店即将开幕

O2O体验店通过聚合各方优势资源，能为消费者提供诸如线上咨询、按需设计、线下展示等更全方位的家居个性化定制服务。据悉，科凡全国首家O2O全屋定制体验店业已建成，该店与科凡智慧工厂共同打造，未来将逐步建设成为定制行业最大的智造中心、研发中心、视觉工厂、设计梦工厂、工艺观光走廊，亚洲人类生活习惯研究所等。

在未来的扩张规划上，林涛给出了他的O店布局图。“未来将在珠三角、长三角、中部地区、京津唐、环渤海、西部川渝贵等东南西北中地区建立五个生产基地，在周边的15个城市建设及扶持面积超2000m2 类自营O店，首批从广佛开始试点。”

据科凡全屋定制营销中心总经理陈剑清介绍，随着科凡O2O品牌战略布局逐步完成，2017年科凡将在渠道覆盖区域全方位开展多种模式市场营销活动，其中明星活动、产品运动已写入新一年的营销规划之中。11月13号，首家O2O全屋定制体验店即将盛大开业，科凡也将首次尝试省级大型联动促销的活动模式，强力提振品牌在地区的知名度及影响力。

O2O品牌战略布局完成 开启N2C全渠道新零售模式

据科凡全屋定制董事长林涛介绍，企业目前已全面完成线上线下O2O品牌战略布局。一方面，重金收购kefan.cn建立自有官方商城，同期进驻天猫、苏宁、京东等第三方电商平台，强强联手中国衣柜行业门户领跑者中华衣柜网，与百度建立战略合作伙伴关系，同时加大与行业门户的广泛合作，全方位打造线上引流及宣传平台，全面开启互联网品牌营销、推广、招商新时代；另一方面，线下加速渠道扩张，在渠道形式上打出O2O体验馆、直营体验店、经销商加盟店等多种组合拳，以适应全国各地市场需求。

在林涛看来，O2O只是过渡名词，最终将走向N2C全渠道新零售模式。在当前人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下，消费者的决策路径已发生质的改变，线下线上不再是独立分行的渠道。企业必须在目标消费者的决策链条上，模拟、界定、选择如何影响、接近、感动用户的新方式、新地点和新介质，从而把控关键触点。这种以消费者为中心的营销战略选择，将成为新环境下企业营销策略的必然选择。

对此，林涛表示，行业目前仍然以C2B为主，强调的是个性化需求与工厂的定制，科凡认为电商在定制行业已不能单独作为一条渠道来看待，未来的趋势是N2C新零售模式，即N种资源对顾客，不管是线下门店、电商平台、微商，还是信息化平台、虚拟体验等，能够获取用户并最终成交才是关键。据他透露，目前科凡已率先完成C2B大规模数码个性化定制向创新N2C全渠道新零售模式转型，未来将逐步实现由家具零售商向生活营运商的蜕变。

科凡定制成立于2006年，智造基地位于世界家具王国广东省佛山市顺德区，是一家集全屋家具研发设计、生产智造、模式创新、终端运营为一体的品牌连锁化、服务创新化、产品集成化的定制家居产业集团。整体衣柜十大品牌、中国家居产业影响力品牌、全屋定制家居行业标准起草单位、中国工业设计协会理事单位，德国红点设计大奖连续三年获得者。