在房地产市场低迷和互联网的冲击下，传统家具行业发展陷入困局。作为国内家具行业的标杆企业——香港皇朝家私集团(以下简称“皇朝家私”)如何适应市场变化，调整自己市场战略，已经成为整个家具行业关注的焦点。

抢占软体家具市场 布局8090消费主流

伴随着中国经济的转型发展，中国社会的消费方式正在接受市场的挑战。80、90后这一充满时尚和个性的主力消费者正在改变整个消费模式。特别在家具消费市场，80、90后已不再满足于简单的实用和居住需求，渐渐向追求品位、个性、环保方面发展，这也促成了家具行业加速细分市场。

软体相对于其他整体家具来讲，算是一个新兴的，也是当下最流行的。它因为具有其他家具所不具有的特点，一方面，在舒适性方面，因为质地柔软，更贴合身体曲线，要比实木、板式更好；另一方面，更多地满足了现代年轻人个性化、差异化的需求，产品的价位适中，赢得了消费者的喜爱，占据家具行业的半壁江山。

香港皇朝家私集团营销中心软体品类总监 王军

皇朝家私集团营销中心软体品类总监王军告诉记者，传统家居业，最早的是套房家具，后来软体从套房家具中分离出来，在软体中又分出沙发和寝具，在寝具中，又分板式的、实木的、金属的、布艺的、皮革的等等。而对于从套房分离出来的软体家具行业，现在国内整个软体行业已经逐渐走向成熟、规模化，也逐渐被消费者和市场认可。软体家具在国内也形成了自己的规模，比较健全的市场，整体来看是比较规范、健康的。他告诉记者，皇朝家私软体产品起步较早始于2004年，也是中国软体家具中做得比较有影响力的品牌，皇朝家私形象启用林志玲为形象代言人，让品牌形象年轻化，覆盖更为广阔的8090消费主力，抢占更大市场。截至到目前，香港皇朝共为中国及全球家庭提供了超过百万件软体家具，返修率低于0.01%，口碑因素成交率超过60%。

围绕国人起居室，皇朝家私倡导“三厅文化”

软体家具相对其他种类家具，它的革新程度较高，在造型设计上拥有越来越多的新颖设计，然而琳琅满目的软体家具，往往让消费者在选择上无所适从。如何在在大家居品类中，筛选出风格较为统一的家居搭配呢？

皇朝家私王总告诉记者，围绕国人起居室，皇朝家私软体品类倡导“三厅文化”。何为三厅？为何做三厅文化？三厅是指客餐厅及卧房，产品包含沙发、茶几、电视柜、餐台椅、软床及床垫。至于为何皇朝家私要做好做强三厅呢？他认为，其一、皇朝拥有成熟的套房生产及营销体系，是其他软体企业无法比拟的；其二、皇朝渠道遍布全国三千个城镇，对整个行业可以说是举足轻重的；其三、皇朝软体可与目前软体品牌佼佼者分庭抗礼，如慕思、顾家、左右、CBD、非同、舒达等，他们是软体分品类强者，而皇朝家私是软体全品类，市场份额自然要高过他们中的某几个品牌之和；其四、目前终端市场需要成套系、风格色系材质统一且品牌知名度高的企业生产的产品，这样才能令消费者买得放心，用得舒心。

我国的软体家具市场正处于一个成长迅速、潜力巨大的成熟市场，随着国外更多产品的进入和国内品牌的逐步成长，中国软体家具市场也将进入繁荣的阶段，未来中国软体家具发展前景广阔。据悉，皇朝家私计划在未来的三年内，软体终端店面拓展到2500家，成为软体品牌的绝对强者。