华润涂料全国经销商会议隆重举行

共同的华润，共同的事业，共同的家，华润涂料全国经销商会议隆重举行

春回大地，万物苏醒，广东已是满眼翠绿，在这个充满希望和生机的季节里，华润涂料全国经销商会议在顺德哥顿酒店隆重举行。来自华润涂料全国各地300余名经销商代表与集团董事局主席梁俊谦、威士伯亚太区总裁兼华润涂料集团首席执行官陈睿德（Robert Lavichant）、集团总裁康曦廷（Scot Kastens）及营销等体系高层管理人员欢聚一堂，共商企业的未来发展大计，共话厂商一体的牢固友谊。

本次会议主题为“共同的华润，共同的事业，共同的家”，充分体现了华润涂料与全国各经销商同呼吸、共命运的战略伙伴关系，表明华润涂料坚持“伙伴关系，平等互利，长期发展”的厂商关系原则绝不会动摇，也表达了各经销商对于企业稳步发展的坚定信心。本次会议由华润集团副总经理方昕主持。

在会议开始时，集团董事局主席梁俊谦首先为大会致欢迎词，面对来自全国各地的新老朋友，梁俊谦主席深情感谢了在过去的岁月中，为企业克服各种困难取得不俗业绩作出重要贡献的经销商伙伴，并表示集团将在“伙伴关系，平等互利，长期发展”的厂商关系原则指导下，进一步完善和改进服务结构和模式，进一步为销售前沿及二三线市场提供全面支持。梁总的致辞情真意切，赢得所有与会人员的一片掌声。

美国威士伯集团作为全球领先的化工涂料集团，自2006年开始与华润涂料合作以来，为华润涂料跨越式增长和全面迈向国际化做出了卓越贡献。会上，威士伯亚太区总裁兼华润涂料集团首席执行官陈睿德Robert Lavichant做了题为《并肩合作，携手前行》的主题致辞，Robert Lavichant表示，在威士伯与华润涂料的合作过程中，威士伯的优势与华润求真务实的传统、及华润对中国市场的强劲渗透力结合起来，是威士伯品牌与华润品牌的共赢，不仅不会改变华润的优秀文化，而且还将形成强大的合力，达成共同发展的战略目标。

会上，华润涂料集团新任总裁康曦廷Scot Kastens也为与会代表带来了名为《资源整合，强势互补——华润的增长》的精彩专业的演讲。

两位总裁的演讲共同传达了这样一个声音——威士伯与华润涂料的融合，是充分认可和尊重华润本身的制度和文化的强强联手，其结果是优势互补，具有光明的前景。

会议还举行了简约而隆重的颁奖典礼，以表彰为华润涂料续写辉煌做出重大贡献的经销商伙伴。成都润鹏商贸有限公司、长沙雅致涂料有限公司、武汉爱的商贸有限公司、赣州龙昌化工贸易有限公司等23家经销商获得了“综合最佳销售奖”、“年杰出贡献奖”、“综合最佳成长奖”等13个奖项，成为典礼中最闪亮的“明星”。

集团市场销售体系家装漆、家具漆和工程涂料三个系统分别召开会议，探讨交流了经营策略和市场规划。

“共同的华润，共同的事业，共同的家”，在华润涂料全面迈向国际化的重要阶段，全体华润人经过大胆尝试和探索，重新确立了华润涂料低调务实风格，努力实现华润文化的再回归，此次召开全国经销商会议显得更加具有深远意义，将为今后集团发展在思想和战略层面做出具体指导，坚定全体华润人和经销商伙伴信心，成为再创新辉煌的重要基石。

华润涂料集团新任总裁Scot Kastens为大会作精彩专业的演讲

会议间隙，经销商合影留念

经销商访谈

方宁（苏州润方贸易有限公司 总经理 ）

今年经销商大会最大的特点在于威士伯与华润的全面融合。大会上，新任总裁康曦廷Scot KastensScot演讲前对着台下深深鞠躬这个细节给我印象相当深刻，从中就可以体味出融合，因为任何融合都是从文化开始的，我猜想总裁到中国之前演讲时，是不习惯也不会鞠躬这个礼仪的，因为美国文化传统中没有这个礼节，但是他来到中国就入乡随俗，种种细节也可以体现与威士伯的合作从来就没有改变华润的制度、文化，体现了威士伯的诚意和对华润的信任。就是看准了这一点，我对于威士伯和华润的合作是乐观的，信心十足的，而威士伯先进的公司管理经验、技术力量等也是华润急需要学习和借鉴的，能够让华润再上一个台阶，实现跨越式发展。

从1992年开始，我和华润合作，应该说是最老资格的合作伙伴之一了，和华润合作能够深刻感受到双方的高度信赖，那种相互依存，携手共进的感觉是华润最吸引我的地方，也是合作的如此紧密的关键所在。华润的企业文化就是我们公司的企业文化，我从来认为自己就是华润的一份子，这种感情已经深入到血液里。每次回到华润，就像回到自己的家一样，就像这每年一次的经销商大会，在我看来就是一次最亲切的团聚，这种厂商一体的关系已经植根于公司的企业文化中，成为不可动摇的根基，简而言之就是“伙伴关系，长期发展，平等互利”这十二个字，我认为这就是华润的核心优势，这是别的企业难以模仿和超越的。

成为华润涂料的合作伙伴十多年来，华润涂料在任何阶段采取任何战略都是和经销商伙伴充分沟通、共同协商的结果。一路走来简而言之分为三个阶段：第一个阶段是1999年之前，属于产品领先阶段，那时候华润涂料的产品在市场上很多属于只此一家的；第二阶段是1999年到2009年，这十年期间，华润率先发力于“服务”，使完善的服务成为企业的核心竞争力之一；而第三阶段，就是从今年开始的价值营销，价值服务。服务增值这一阶段，这是前一阶段理念的显著升级，所强调的“服务”是为客户提供全套解决方案，而不再是简单的基础性服务。这一概念也是首次应用于行业内，推行这样的战略，对于华润涂料本身的基础和实力而言是水到渠成的，但也是其他企业短期内无法企及的。

熊俊文 （成都华润漆业有限公司 总经理 ）

1、 对于本次会议的感受。

熊：这次会议提了很多新的思路，品牌的重新定位也给我们带来了新的发展动力，前景是乐观的，我很有信心。

2、华润最核心的竞争优势在哪里?

熊：品牌优势和服务意识。华润本身就是涂料行业知名的领先企业，携手威士伯，国际化的品牌定位，更使我们对未来充满自信。而华润的服务一直在业内有口皆碑，新一年里服务的完善和推进将使我们的竞争优势更加突显。

3、对于今年的销售形势和市场格局的看法。

熊：今年的销售形势也将面临不少困难：灾后重建已接近尾声，新楼盘的波动性又比较大，房地产开发商的观望气氛还是很浓厚，整个市场处于有价无市的状态下，市场格局的变动不会很大。但这次经销商大会给了我很多指导性的意见，像工程涂料部提出的加大研发力度，能使在售产品更加丰富，这些对于提升我们的市场份额改变市场格局有很大的帮助。

4、当初选择与华润涂料合作的原因和合作的感受。

熊：华润涂料办事处人员务实的态度及华润涂料平等互利的理念给了我很大的信心，这是当初选择与华润合作的主要原因。最初跟华润涂料合作的时候，华润涂料这个品牌在工程涂料方面的优势还不是很突显，面对问题，每一次华润涂料都会积极的处理，跟进解决。随着企业的发展，企业不仅着重自身的品牌建设，更是指导我们做好地方性品牌建设，使我们能与华润涂料共同成长。

5、对于华润涂料一直强调的“伙伴关系，长期发展，平等互利”的厂商合作原则的看法。

熊：一定要坚定这一原则走下去。“伙伴关系，长期发展，平等互利”这一厂商原则是我们最初选择与华润合作的原因，也是我们坚定走下去的动力。此次经销商大会让我们更深入的感受到华润涂料高层管理者们对于涂料行业的前瞻性和定位的准确性，让我们对未来更充满信心！