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[沙发品牌]左右家私:品牌与创新 打造王者之道

2019-08-22 01:04:22 来源:左右官网

左右家私:品牌与创新 打造王者之道

惊艳亮相家具展

“这一次左右在东莞参加中国名家具展,其实早在大半年前就开始作准备了。”谭总一开始就直接陈述。据了解,在结束参加今年三月份的名家具展之后,左右家私就开始从新产品设计和包装等方面着手准备九月份的展会。“我们在这次东莞展会上最大的亮点,就是整体性配套上的创新,以及整个产品线的扩宽。”谭总自豪地说。

“以前关注左右的朋友都知道,左右的产品线比较平,产品层次也不够明确。但是这一次,左右重点加强了过去所欠缺的部分,无论是产品的配套性方面,还是产品的设计等,左右都往上提升了一些。”

随之,谭总还指着眼前的一套苹果系列配套家具跟记者坦言,“整个苹果系列家具配套,从设计方面来看,无论是棱角的设计,还是边角的设计,我们都有从细节方面好好考量。比如,棱角的设计就跟苹果的弧度几乎一模一样。这里作支撑的一块木板,很多厂家都会做,但都是设计成平面的。我们这个是模仿了充电器叠加的样式。”

“我们这款苹果系列配套家具产品在卖场里面价格是最贵的,但又是卖得最好的一款产品。”

谭总指出,现在消费者的消费理念有了很大的改变,消费也越来越趋向理性。所以,现在做产品也不一定就是越便宜越好。左右的家具产品定位是中高端市场,中高端往上走。

“目前,左右产品线在整体配套和设计上,现在已经有了很大的创新。”谭总说。

整体配套争上游

现在消费者越来越趋向于一站采购的消费需求。比如,消费者可能没那么多时间也不愿意去逛遍整个家居市场。那么,如果我们能够帮助消费者做到全部都搭配好,客厅怎么摆,软装如何配,灯饰怎样选择,如果按照这种趋势发展下去,不光是在经销商那边展示的产品会更加全面一些,而且对消费者来说也是一件省心省力的好事。

据了解,目前中国的软体能做到沙发、茶几、立柜、餐台、餐厅柜等整体的关联性和整体性得到加强,就是一个很大的进步。而软装这一块,比如说灯饰的选购,壁纸颜色的选择,还有地毯的搭配等,这也是一个大工程,也是以后要发展的过程。

“现在很多沙发厂是不具备这个做的能力的,这个也是由中国的行业特性决定了的。”谭总表示,“比方说,做沙发的,它做不好这个配套。做家具配套和居室摆设的,它又做不好沙发。目前,左右是兼容了这两种特长。现在家具整体性正在得到强化,我们也在朝这方面努力。左右在配套的研发上也加大了力度。”

“产品设计和产品在整个细节方面的掌控,这是左右在这届展会上最大的亮点。”谭总强调说。

据了解,左右在设计和细节的掌控方面,都力求做到最好。从三月份开始,左右经过了大概大半年时间反复的设计——推翻——再设计——再推翻的工作流程。在产品的生产上也是这样,第一套出来,不合格,打掉重来,然后再进行全方位的改进。“基本上,各个产品都经过了三到五次的反复研究,这也直接提升了左右品牌的档次。”谭总表示。

据了解,左右现在还比较关注一些整体性方面的家居产品。“因为现在单一的产品在终端的影响力越来越弱。”谭总说,“比方说,你只做板式的,软体这一块不是很强的话,那么你很可能会流失掉很大一部分客户。反过来讲,第一,整个卖场需要很多东西来支撑它的整个形象,第二,终端销售也需要相关的配套产品来支撑它整个的销售。那么,如果我们只做沙发,显然就会在很多方面受到掣肘。我们也知道,单一性产品越来越难于生存。所以,我们会更加专注这一块,关注整体性的开发和研发配套等。”

“金九银十”多举措

面对“金九银十”这个传统的促销旺季市场,谭总表示,左右会继续关注这个时间段的市场反应,但左右显然不会像往常一样只是打价格战,从价格方面来让利消费者。左右会从更多的方面来考量。

“2012年9月3日,中国家具销售商联合会第二届换届大会在我们工厂举行,以及我们新办公楼的启用也已经完成了。9月4日又有两场大会,第一个是中国的沙发年会,这个在我们工厂已经完成了。还有一个是同期举行的经销商大会,也已经完成了。接下来在9月8号,我们还要举行一个布艺全国经销商大会。这个大会的重点就是布置10亿的促销进程。我们这次的重点不在折扣多少,让利多少。现在这个时候最缺的是什么?人气。所以,我们要设计、要创新,给它一定人气的支撑,吸引人气。那么,怎样保证它带来更多人气?没有人流量,其它都免谈。所以,我们的‘十一’,除了政策上的支持,我们还会提供整个流程上的设计,做成傻瓜式模板的方式。你不懂没关系,你照着执行就好了。我们也会帮助经销商做好这方面的工作。”

品牌创新是王道

品质和创新是一个企业发展的根本动力。

谭总指出,“越是在淡季的时候,我们越是要去做品牌,去推广品牌,这样才能显示你的突出。而且,这个时候厂家做品牌推广,对经销商的信心也会起到一个很大的支撑作用。我们可能会采取一些落地的品牌推广方式,就是让消费者能一对一知道的促销方式。我们已经在操作。”

“创新你的销售模式,这是很关键的一点。”谭总强调说。随着市场的发展和变化,家居行业的“坐商”也开始慢慢向“行商”转变,学会主动出击寻找客户。

“以前所有的广派企业都很少去关注终端的营销,但是现在,有某些品牌提前在做这些事情了。当然,左右也是其中的一个。我们也在学做这个终端的营销创新。除了现在强调的爆破营销。其实爆破营销做到一定程度,还是需要创新。因为它有一定程度的麻木性,做多了就会变得麻木了,那么你就需要更多的创新。”谭总说道,“这次开会我们也重点讲了这个事情。就是怎么样去创新你的销售模式,包括这几种模式的结合。比如精准营销也好,砍价会也好,我们关注它们之间的相互结合。以前是单一的营销模式,现在我们就要创新,结合他们的做法。当然,产品创新、渠道政策创新等也是值得关注的方面。所以,我们不能墨守成规,这个时候,变才是王者之道。”

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