惠达磁砖抓住历史机遇实现腾飞

—总经理王延庆出席惠达磁砖2010经销商年会

2010年是我们惠达磁砖第一次组织召开大规模的、单独的经销商会议，说明我们惠达的磁砖事业在不断的成长。

惠达磁砖自2003年建厂以来，一直在摸索中成长，从08年开始，逐步走入正规，每年以50%的速度增长，2010年能够做到1.3亿，那么在坐的很多经销商也一直陪伴着惠达磁砖的逐步成长，也经历了很多失败和挫折，但大家不离不弃，携手共进才使我们惠达磁砖发展到了今天。尽管我们的销量还不大，市场份额还很少，但我们有了厚击搏发的基础。同时我看到整体的产品线也丰富了许多，瓷片的品种增加了，抛光砖的品种也充实了，并且新上市的仿古砖效果也不错，整体产品质量也迈上了一个新台阶。

在终端建设方面，也涌现出一批优秀的专卖店，如上海苏老板的恒大店，西安的大明宫店，杭州的桐庐店，刚刚开业叶老板的金盛店和红太阳店，赵晓勇老板还要在沈阳建2000平米的大店，也要在明年3.15开业，这些都表达了经销商朋友们对惠达磁砖的信心和忠诚度。

就目前的国内宏观环境而言，为我们的发展也提供了更快的发展机会，从明年及今后几年建材市场的形式来看，二三线城市加快城市建设，住宅市场急剧增长；政府为了解决住房问题，大力推广中小户型楼盘，而这些中小户型非常适合中央一直倡导的精装修住房等等，这些都为我们提供了广阔的市场空间。

当然，品牌的竞争也很激烈，那么如何利用好惠达品牌的知名度，开发出来适销对路的产品，抓住机会，扩大磁砖销售。公司未来的战略规划，到2015年磁砖销售要突破8个亿，那么要实现这一目标，我们必须抓好以下三方面工作：

一、加快新产品的开发，提升磁砖质量

惠达磁砖要做大做强，必须开发出具有自己特色的产品，形成自己风格，同时要打造过硬的质量，树立良好的口碑，谋划生产线建设布局。2010年，惠达投资6.5个亿，兴建惠达科技园，占地600亩，新增陶瓷机械设备8000台，销售收入将要达到15亿元，实现利税3.5亿元。 这是今后一段时间内惠达产业链延伸的的一个重要战略举措。2011年，惠达还要投资，完成老厂区改造。一直到2012年，我们还要扩大磁砖产能，筹划兴建先进的生产线，计划建一条年产400万㎡的内墙砖生产线，到时预计产值达到1.2亿元；同时，继续与佛山知名抛光砖厂联合，加大控股比例兴建新的生产线。这样到2015年生产规模达到：两条年产400万㎡的内墙砖生产线，产值达2.5亿元；年产600万㎡的合资或独资3条抛光砖生产线，预计产值达到3亿元以上。同时，随着新厂的建立，先进的设备和工艺的采用，必将能够为我们的经销商，更好的开拓市场，提供保障和强有力的支持，这是我们占领市场的根本。

二、进一步加强渠道开拓力度

今年工程销售比例较高，分销渠道销售占比少，为了保证磁砖今后快速、稳定的增长，我们要继续拓展销售网点，我们现在是86个，明年我们要达到150个，公司将给予大力支持。到现在我们还没有超过销售千万的经销商，明年要培养销售千万的经销商，我们要鼓励有实力的经销商建大店，象沈阳东北陶瓷城的2000㎡的店，公司要大力支持，提高补贴标准，并优先补贴。只有这样，惠达磁砖的知名度才能够很快的提升。同时，要积极开拓大客户渠道，与大的房地产商、家装公司结成同盟，这也是迅速做大的最好途径。

三、打造一支高效、有战斗力的销售团队

首先总部的营销团队要加强。进一步理顺内部组织框架，完善职能，提升服务水平，为我们的经销商做好指导和保障服务。2011年公司将不惜重金聘请专业人才，来满足新品研发与店面设计的需求，将现有的人员增加，以后随着市场的发展要逐步扩大人员。我们的经销商们也是要这样，不能还是夫妻店，或一家人，几个人做，要实行公司化的管理，各个渠道都要有人专门负责，才能够打败竞争对手，在当地把惠达磁砖做大做强。

总之，惠达磁砖是惠达整体发展战略的一部分，在今后的发展过程中，集团将会在研发、生产、品牌宣传、渠道开拓、专卖店建设方面加大支持力度。磁砖事业部要加快内部管理提升，加强学习，不断提高对经销商服务能力，加强和经销商的沟通，加快磁砖品牌快速提升。生产部门要开发生产适销对路的产品，保证产品质量，提高产品的竞争力。还要加强市场应变能力，急销售之所急。各位经销商朋友要树立信心，加强零售、工程、分销等各个渠道的开拓，快速提升销售业绩，提高市场占有量。