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会稽山黄酒品牌:营销管理卓有成效

2019-08-29 01:06:11 来源:网络媒体

会稽山:营销管理卓有成效

会稽山绍兴酒股份有限公司主营业务为黄酒的研发、生产和销售,自设立以来,主营业务未发生变化。会稽山的黄酒产品,沿续百年工艺,以糯米、粳米、小麦、鉴湖水等为主要原料,酒度适中,酒色橙黄清亮,口味甘鲜醇厚,柔和爽口。会稽山生产的绍兴黄酒系列是国家地理(原产地域)标志保护产品。

2012年5月,会稽山是黄酒行业拥有全国范围营销网络的两家企业之一。会稽山全国范围的营销网络由经销商、终端酒店、商超卖场等共同组成,覆盖全国20余个省、直辖市及自治区,有效带动了公司产品在全国范围的推广。

根据黄酒行业特点,公司采取差异化营销模式。依据“深耕核心市场、开发潜在市场”的策略,公司将全国市场分为成熟市场、竞争性市场和培育市场三大类型,在各个市场运用差异化的渠道运作模式和营销策略,合理配置产品资源,确保成熟市场的领先地位,同时,积极拓展竞争性市场,加强新兴市场的培育,扩大市场份额。报告期内,公司在浙江及苏南市场拥有较明显的领先优势,并在部分区域取得了30%以上的销售增长。公司运用先进的渠道管理模式和系统的营销预算管理,加强与经销商的战略合作关系,整合经销商资源,坚持扁平化运作,实施“精细化”管理,提高市场运作效率。


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