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英皇卫浴品牌总经理梁慧枝:一步一个脚印,只想做到最好

2019-08-25 01:10:08 来源:

英皇卫浴品牌总经理梁慧枝:一步一个脚印,只想做到最好

【记者】:最开始涉足家居行业,会不会觉得有点困难?

英皇卫浴总经理 梁慧枝

【梁慧枝】:1996年,我跟庞总(庞健锋)就开始创业,我负责销售和财务,庞总管理技术跟工厂。开始时,我们也非常懵懂,经验都是靠一边做一边摸索出来的。做事业的时候满脑子只想如何将事情做成,我们没有时间也没有退路,要想办法去解决所有困难,很多事情就如逆水行舟,不进则退,所以时刻都不能松懈。

【记者】:你是抱着一个必胜的决心?

【梁慧枝】:我心里倒没有说一定要胜利,或者一定要达到什么高度。只是感觉这个是我自己要做的事业,也没有人逼着我们去做,那么既然做了这个企业,就想把它做到最好,做得在这个行业中出色,让我们的员工满意,客户满意。这样的话,我们就觉得非常开心了。

【记者】:如此做可以让自己获得一份成就感。

【梁慧枝】:对,想让自己有这种感觉。应该说是我们只要把这个事情想办法把它做好就好。我们也不断招揽各种有才华的人进来,然后我们把身上的石头分配给下属去承担,这样我们做起来就比较轻松了,一开始是所有的石头压在自己身上。

遭遇困境:品牌不出名,与客户大打博弈战

【记者】:一开始有没有你们印象非常深刻的困难,自己最后就熬过来了?

【梁慧枝】:创业初期的困难主要来自市场方面。当时我们的品牌还不出名,市场上又容易遇到产品同质化的困境,大家都打价格战,客户都跟我们谈判,昨天谈的是1500元,但今天人家卖1400元,客户就希望我们能卖1400元或1300元。品牌还不出名的时候,每一次谈价格我们都要跟他解释很多东西,比如我们的品质是最好的,用的都是顶级材料,严格的工艺,检验的专业流程,我们的优势在哪,我们能给到你什么支持,支持你把这个品牌做好,把这个店开好,保证你能跟我们共同走得更远一些……而客户如果卖一些低价品牌的产品,很可能有非常多得售后问题,而且经常连人都找不到。我们跟客户说很多这种东西以后,客户才跟我们合作,这个过程是最痛苦的。在品牌没有打出来的时候,所有人都不相信你的实力,然后你要拍胸口证明是没有问题的,保证你会负责任的,时间会证明一些,最终我们就熬过来了,胜利了,大家也信赖我们品牌了。

【记者】:创业初期,您是自己亲自开拓市场么?

【梁慧枝】:是的,我经常出差,要发展新客户,还看看老客户需要什么。我不认为女生就不适合谈生意,只能呆在家里带孩子,不是这样的,每个人都有自己的生活态度和人生追求,我的性格比较活跃,喜欢沟通,也喜欢工作,我很多朋友常说:“你看你经常在外面,反而你老公也不出差。”连我女儿都常问我怎么经常出差,然后我说要去工作啊,这是我的职责范围,既然做一份工作,就应该负好自己的责任。

平衡生活:下班不谈工作事,工作家庭两不误

【记者】:这样会不会无暇照顾家庭?

【梁慧枝】:我对孩子的策略是自由学习,他喜欢什么就让他学什么,但是一旦选定学习方向也会要求她坚持下去,把他的时间排满一点,不让他觉得无聊。礼拜天我基本会在家里陪他,跟他去吃饭、玩一玩。我的孩子5岁了,会跟我一起去打高尔夫。昨天下午,他就跟我在球场上待有3、4个小时。

【记者】:那您一周有多长时间陪家人、陪孩子?

【梁慧枝】:我一下班就在家里,按道理我在家里的时间比在这边多点,我在公司只有八个小时。

【记者】:回到家就不再想工作的事情?

【梁慧枝】:基本上不会想,员工和相熟的客户也习惯了我晚上一般不谈工作。我这个人做什么都容易投入,晚上如果一想到工作就可能没办法睡觉,如果晚上八点打电话谈工作的事,我可能就整晚都睡不着,一直会想这个事。我跟我先生都是管这个企业,我们就约定:一回家,工作的事情不许谈。

看待成功:“我现在还不属于成功”

【记者】:您最初接触陶卫行业时,其实也是不懂的,但最后您做到这样的位置,您觉得自己成功吗?

【梁慧枝】:我认为自己现在还不属于成功。其实我们还有很多地方不够好,可能外人看我们觉得品牌也好、产品也好、规模也好都有一定成绩了,但我们知道我们和一些国际大企业比还有存在很大的差距,我们肯定还可以做得更好,也还有很多事情没做,或者没做到最好。

【记者】:那您觉得需要具备什么样的因素,才能真正达到成功?

【梁慧枝】:成功就要专心做好一件事情。我们也是这样跟我们的员工说,就是说要做好一件事情,你就老老实实把这个事情专心去做。任何行业都有前途的,所有行业都有最顶尖的全球知名品牌,为什么别人能做到而你不能做得到呢?是因为你没有坚持。就像一个人挖井一样,本来你已经挖了很久,可能再挖下去就有水出了,那个临门一脚你放弃了,重新换一个地方再挖,所以就老是挖不到水,以后都可能没有水喝。

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