中至信家具品牌董事长陈中信：从大城市往小城市辐射比较容易

【新浪家居】：您觉得广东和四川的家具企业最大的区别是什么？

【中至信 陈中信】：最大的区别是最近这几年成都家具发展得非常快。再一个成都的家具在发展快的基础上很多企业的规模也做得比较快比较大，对产品上也有区别，广东企业可能追求的是品质比较高的，附加值比较高的，设计与生态，面向高层消费者广东的家具企业比较多，成都这边还是以中档消费者为首。

【新浪家居】：其实可能两地家具企业的渠道也是有很大不同的，广东的市场是以一二线城市为主，因为2011年大环境的变化，广州due企业在渠道上是否有所变化？

【中至信 陈中信】：目前广东那边的企业还没有太多的改变，基本上大家延续着原来老的渠道在生产、销售，因为现在中国渠道的改变难度非常大，你刚刚提到因为广东家具是以城市辐射农村，辐射到县城，从大城市辐射到小城市，成都家具你刚刚讲了，是从小城市向大城市辐射，就像我经常比喻的，当年苏联的革命是城市去解放农村，但中国的革命是从农村解放城市，是两种不同的打法，战略上战术上不同的区别。

【新浪家居】：那您认为从大城市辐射到小城市，或者从小城市辐射到大城市，这中间的难度差异在哪里呢？

【中至信 陈中信】：难度差异也是蛮大的，从大城市往小城市辐射是比较容易，但是从小城市往大城市辐射移动难度比较大，因为有很多商场在招商的时候，就把品牌定位定下来了，所以如果真正有好的品牌，口碑好的企业，如果往小城市辐射很受欢迎，而且很多商场里面也会提供好的位置和场地，以及优惠条件来给这些品牌经销商，毕竟这些城市品牌，大品牌有一定的影响力，因为中国的消费习惯，基本上消费者都习惯于看大城市的消费，因为大城市消费潮来得比较早，中小城市是来得比较晚。像流行趋势首先在大城市流行，最后往最小城市流行，这是一个反差问题。

【新浪家居】：这次房产调控政策的背景下，对广东家具企业和成都家具企业来说，哪一个受的影响相对来说大一些？

【中至信 陈中信】：这次房地产调整的政策可能是对广东的企业影响比较大，对成都的家具企业影响会小一些。因为很多保障房，很多小城市没有限购政策，并且原来的房地产泡沫比较小，不像一线城市，大城市有很多控制的地方，所以在广东，在我们去年中央电视台经常报道叫空城，在中小城市里面不会出现大面积的空城这种现状，所以对成都家具企业来说应该说影响会很小，甚至说没有影响，但为广东的家具企业影响比较大的。

【新浪家居】：感谢陈总。