旭恒烫金机品牌董事长兼总经理郑骅：强强联合谋双赢

企业发展主旋律合作：

专家预言，“孤军奋战”已无法满足企业高速发展的需求，合作将成为21世纪企业发展的主旋律。数年前，所谓的企业联合、兼并重组在我国的经济生活中尤显陌生，面对欧美企业动辄数十亿、上百亿的成交金额，一场场惊心动魄的并购与反并购之战，我们只能作为旁观者。短短几年后，这些事件络绎不绝地出现在中国经济界。而当博斯特并购旭恒这一事件发生在中国包装印刷业时，我们才能真正体会到强强联合、战略重组的力量所带来的巨大冲击。我们才真正认识到，作为促进生产要素加速流动，推动资源优化配置和实现企业快速成长的重要手段，强强联合、战略重组越来越受到跨国公司和国内大企业的高度重视，不仅正在成为企业提升竞争优势的必然选择，而且正在成为企业顺应经济全球化、实现长远发展的必由之路。

记者：请您介绍此次并购的缘由。

郑骅：近年来，中国经济持续高速增长，成为整个亚太地区乃至全球经济发展的亮点。作为制造大国和世界工厂，中国对包装的需求同样与日俱增，并迅速成长为包装大国。博斯特此前已在上海设立工厂，但因其规模、生产能力等受到一定制约，应付高速成长的中国市场能力有所欠缺，因而博斯特希望通过并购旭恒真正完成其中国战略和世界战略布局。

对旭恒来说，旭恒的制造工艺和产品非常适合中国市场。一旦成为博斯特的成员，博斯特具有的种种优势能够助力旭恒做得更好，旭恒也能有更好的发展平台和前景。对博斯特来说，开拓中国市场最好的办法就是并购中国的优秀企业，而旭恒恰是其中的翘楚。正是看到了双方的需求，我们达成了此次并购。

记者：您认为旭恒吸引博斯特的地方在哪？

郑骅：第一，旭恒在中端市场的地位。就国内市场而言，旭恒是一个领先者，一个非常重要的印后设备供应商。第二，旭恒的技术。旭恒有自己的研发中心，产品完全自主研发，尤其适合中国市场。第三，旭恒的企业文化。我早年曾考察欧洲各国，非常了解西方文化，而旭恒本身就有点中西结合的意味。第四，旭恒产品的优良品质。并购后两家公司产品独立销售，但旭恒毕竟隶属于博斯特，一旦产品有不良和瑕疵，都会影响博斯特的声誉；第五，旭恒本身的财务非常健全，企业发展非常健康。

记者：我们都知道，旭恒发展得非常不错，独自发展也会有美好的前景，那您为什么会同意此次并购？

郑骅：旭恒的员工都很年轻，怎样让这个企业在郑骅之后还能继续发展？怎样才能为旭恒找到一个更好的归宿？我觉得和博斯特合作是解决这些问题的最佳答案。其实，我原来也曾考虑旭恒上市。并购前，企业上市的相关工作也在积极进展中，而且券商们一致认为旭恒是一家非常健康规范、极具潜力的企业，各方面条件都很好。然而，对我来说，旭恒上市的确能募集到更多的资金，自己也能圈点钱，但是企业发展的前景更为重要。怎样做对企业更好，对客户和市场更有利，才是我要优先考虑的。还有，必须谈到工艺制造技术。众所周知，日本的制造业非常发达，但为什么日本造不出保时捷和法拉利？即使本田在F1赛车的引擎制造方面投入巨资，但最后依然黯然退场。我想，只有达到我们现在的设计和制造水平，才能真正了解我们和欧美顶尖制造业之间的巨大差距，仅仅依靠中国人自己，即使经过将来数十年的努力，依然很难超越他们，因为他们也在发展。因此，我觉得一定要为旭恒找一个好“师傅”。包装印刷工业方面哪个“师傅”最好？显然是博斯特。

如今，我们找到了博斯特这么好的“师傅”，我们可以更好地学习机器制造。即使将来某一天，旭恒百分之百成为博斯特的子公司，只要我们认真学习，最后受益的还将是中国人。

另外，博斯特虽然是外企，但在技术和管理方面，有很多值得学习的地方。作为中国人的我们，一旦学习到博斯特的精髓，这对中国制造业的贡献是巨大的。

并购：1+1>2

作为全球包装印刷业先锋的博斯特，以及中国印后设备制造领先者的旭恒，当两强通过股权收购实现联合互补的时候，使得博斯特和旭恒形成了更具规模的商业实体，既保留了各自的经营管理风格、产品、品牌，以及营销渠道的独立性和独特性，又能在集团整体架构下实现最大限度的资源共享，包括供应链、规模采购成本效应、技术和研发能力、管理经验、人力资源、信息系统平台等，使效率和效益最大化，最终让市场和客户有更好性价比的产品、更多元的产品选择、更完善和有效率的售后服务、培训和资询，让客户成为最大的受益者，让员工有更好的成长空间，让公司更强大。所有这些可以预见的结果都明晰无比地告诉我们，对于博斯特和旭恒的联合，其1+1的结果将大于2，甚至可能远远大于2。

记者：此次并购对旭恒的影响是什么？

郑骅：首先是细分市场。博斯特和旭恒的细分市场分别在于高端和中端市场，冲突和重复的部分较少，此次并购能让客户从同一个集团分别采购到不同类别的产品。

其次是资源共享。技术方面，旭恒的优势是在产品研发改良方面，企业对市场的反应速度更快，而博斯特的优势在于其设计和制造体系世界领先。基于这点，两者的联合使得旭恒在迅速反应的同时，还能做到产品性能更好，机器品质更佳。一旦旭恒的产品在技术、制造上做得更好，成本可以更低，从而推出性价比更高的产品，就能使我们的客户受益；供应链方面，旭恒很多机器零部件都是进口的，相对于博斯特在全球范围内的采购，他们的议价能力显然强于旭恒，而两家公司在机器标准件方面很多都是通用的，进行规模采购后的成本效应是显著的。

再次是信息系统。十多年来，旭恒建立了完整而卓越的信息系统平台，博斯特的信息系统平台更是优于旭恒。通过并购，双方的信息系统将进行新一轮的整合，整合之后的信息系统平台将为博斯特和旭恒做出更好的服务。

最后是管理。旭恒的长处在于对新兴市场和中端市场的反应速度快，而博斯特则深耕于高端市场。得益于博斯特先进的管理和制造经验，旭恒的生产效率将进一步提升，最终转化为产品和服务，使客户受益，这才是强强联合的最终目的。

记者：您认为此次并购将对行业产生什么影响？

郑骅：我想，此次并购对行业的影响将是正面的。首先，我们做任何事情的目的在于让市场和客户受益，否则将是无意义的事情，当然这点还要通过时间来证明。并购后，双方还要通过努力磨合，让种种战略在实践过程中实施到位，保证产品和服务的更精良化。

其次，此次并购将进一步促进整个中国包装印刷工业的发展。或许，我们的联合将给同行带来一定压力，但压力即是动力。正因为我们的强大，他们需要做得更好，没有人能够独霸市场。同时，产品质量的提升，将督促我们的同行不断地推进产品的优质化进程，这对于客户来说，无疑是一件好事。

未来：任重而道远

记者：此次并购将对旭恒在技术、管理、市场等方面的提升产生什么影响，同时能为用户带来什么积极意义？

郑骅：需要特别指出的是，此次博斯特在完成对旭恒并购的运作上，将保持两家独立的品牌，独立的管理团队和独立的销售与服务。对于很多公司并购来说，这几乎是不可能的事情，但在这里，成为一种可能。因此，我们将获益更多。

首先，从设计规范、技术层次、产品开发等方面来说，博斯特将为旭恒提供多种形式的技术援助。博斯特在技术方面的优势不言而喻，尤其是他们的模块化设计能力，很多标准非常完善，值得很多企业学习。能得到博斯特的指导和援助，这对旭恒在产品设计方面的优化，裨益巨大。

其次，从管理方面来说，旭恒引以为傲的是自身的制造系统的管理，并且品质管理非常专业而且强大。过去旭恒偷师学习博斯特的制造系统，已经受益匪浅，将来旭恒将进一步吸收博斯特制造系统中更适合旭恒的部分，保证旭恒做到紧凑快捷。同时将引进部分优化的管理模式，认真学习好制造工艺和操作工艺。尤其是博斯特长期以来执行的学徒制，培训系统和人才开发系统非常值得旭恒学习。

最后，要让客户得益，必须通过设计优化，制造系统的改造和提升，管理的提升保障旭恒效益和效率的提升，保证为市场提供性价比更好的产品，同时进一步提升服务质量。此外，对于客户来说，无论是选择博斯特，还是选择旭恒，他们有了更多的选择空间。

记者：您认为此次博斯特与旭恒的强强联合的难点是什么？

郑骅：两家公司的发展历史、组织体系、企业管理、制造系统等方面差别较大。当双方的观点和见解产生矛盾时，很容易站在自己的立场上看待问题。怎么样把双方的观点和见解通过协商达到互相理解，是真正要做好的。当然，我们并不需要做到完全统一，双方可以维持自己独特的做法，但必须互相了解对方的方法，了解对方的优势在哪里，要体会到对方做这件事情的道理……这都需要一定时间的磨合才能做到。

博斯特作为更先进的企业，他们看到旭恒的某些做法可能很不习惯，会很自然而然地用自己的方法来影响旭恒。而博斯特对我的要求是坚持自己的运作方法，不要盲目地去拷贝博斯特，他们还希望旭恒能在坚持自己战略的同时，吸收一些好的方法。究竟如何取舍，这才是最难的。这些都是非常新的课题，也是在并购过程中着重谈到的问题。未来所要做的事情还有很多，我们仅仅走出了第一步。

相对于先前的奔波和劳碌，还要面对随时可能出现的突发状况，如今一切尘埃落定，郑骅终于有时间坐下来面对媒体的聚光灯，细致地讲述事件的来龙去脉，向业界开诚布公地倾诉自己真实的内心。他不厌其烦地回答我们提出的每一个问题，而我们所能感受到的则是他的真诚、兴奋和期待。他真诚，是因为他要消除市场和客户对此次并购心存的忧虑；他兴奋，是因为他终于为旭恒找到了一个更好的归宿；他期待，是因为强强联合正在等待时间去验证。

并购过程中，对于每个可能出现的细节，博斯特和旭恒都进行了统筹考虑。对于未来，郑骅坦言自己所要做的事情就是认真执行。接下来的3~5年，或许是旭恒受并购影响最深的几年。对此，郑骅所期待的并不是企业级数的扩张，而是进一步做精做强。他更想要做好的事情是，更有效地利用好现有的两个厂房，彻底完成制造体系的改造，夯实企业自身实力，做好人才管理和培养，完成一系列磨合。或许3~5年后，旭恒的扩张将成为水到渠成的事情。