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吴英颂-扬州欣欣食品有限公司董事长介绍

2019-08-28 01:07:41 来源:

亲亲八宝粥

人物小结:

吴英颂,一九九一年到大陆创立扬州欣欣食品有限公司,主打产品『亲亲八宝粥』享誉神州。现任扬州欣欣食品有限公司董事长兼总经理,扬州大发塑料制品有限公司、扬州欣扬食品有限公司董事长,扬州政协委员,并於一九九四年担任扬州台商投资协会会长至今。

吴英颂绝对不是一个健谈的人

亲亲八宝粥从名不见经传发展成享誉神州的名牌产品,许多人称之为『传奇』;而当笔者请吴英颂再追溯那段历史,他只是云淡风轻的说:『这不过是一个平凡的人应该取得的一点成就而已。亲亲成立十二年来,尽管也有坎坷,但日子相对很平坦。是历史和社会的机遇造就了我,造就了亲亲。

吴英颂:我是第一个来扬州注册投资的台商

吴英颂先生是改革开放后来到扬州注册投资的第一位台商。自1990年起,吴先生先后5次来到大陆考察,确立投产八宝粥食品项目后,就开始积极寻找合作伙伴。1991年上半年,吴英颂先生正式与扬州食品制造总厂合作,成立了扬州欣欣食品有限公司。

从那时起,风景秀丽的历史名城扬州就成了吴先生的第二故乡。从1991年到2008年,从第一年只能售出1000箱到现在每年生产500万箱的“亲亲”八宝粥,“亲亲”究竟怎样实现一个质的飞跃,这发展的背后又有什么样的曲折故事?近日,记者专访了这位已经在扬州打拼了18年的台商。

“一条制罐线让我与扬州结缘”

我是最早一批来扬的台商,也是改革开放以后,第一个在扬州进行投资注册的台商。说起来大陆、来扬州投资创业,也算是机缘巧合。

1989年,应全国台联的邀请,我与一批台湾商人一道来到祖国大陆参观、游览。当时的大陆对我来说非常陌生,我是带着一颗疑惑和好奇的心踏上这片热土的。来了以后,才发现,大陆根本不像我想象的那样,浓郁的地方风情和热情好客的人们给我留下了非常好的印象。

其间,我先后去了北京、广州和桂林。有一次在漓江观光的时候,我与当时的全国台联副会长坐在船上聊天,对方建议我到大陆投资,我觉得想法不错。

1990年起,我先后5次来到大陆考察,经过调研,决定投产八宝粥食品项目,因为当时大陆没有八宝粥这样的食品。项目确定后,我开始积极寻找合作伙伴。但投产八宝粥项目,必须要有制罐线。但当时大陆有制罐线的城市并不多,在北京、上海等地,我都没有找到合适的生产线。

也是在这一年,我应朋友的邀请,到扬州来考察,考察过程中,当我得知扬州食品制造总厂有一条较新的制罐线时,我顿时感到我的商机来了。

1991年上半年,我正式与扬州食品制造总厂合作,成立了扬州欣欣食品有限公司,这也成为扬州第一家登记在案的台资企业。从此,我便与扬州这座美丽的古城结下了不解之缘。

“第一年只卖了1000箱,不少人不敢吃”

就这样,在欣欣食品有限公司落户扬州后,大陆第一罐罐装八宝粥——亲亲八宝粥也由此诞生了,毫不夸张地说,这也开创了大陆罐装方便粥的新纪元。

不过,八宝粥在当时毕竟是一种新产品,第一年生产,我们走得很艰难,销量上不去,非常辛苦。我分析了两方面主要原因:第一,这是一种新产品,虽然台湾老早就有,但上世纪90年代初的大陆却没有人见过这玩意,所以不少人甚至不敢吃,觉得粥放在罐子里很不可思议;第二,由于成本因素,亲亲八宝粥一罐要卖上3块多钱,不少消费者觉得价格过于贵了。

因为这样,亲亲八宝粥刚生产第一年,销售额只有5万元,大约只卖出了1000箱。

有了困难必须要克服,这是每个企业家必须要面对的发展障碍,在销售额如此低迷的现实面前,我通过大量的促销、广告投放,在全国范围内寻找这种新产品的销售商,给他们最优惠的供货价格。在我和所有亲亲公司员工的共同努力下,市场终于打开,人们渐渐发现,原来粥放在罐子里,非常方便,也非常好吃。

“全国冒出700家粥厂,我该怎样应对?”

这以后,“亲亲”八宝粥被市场广泛接受,逐渐被消费者认识和认可,产品知名度也从此打开,我也终于在大陆尝到了成功的滋味。由于我们当时只有两条生产线,我印象中,由于经销商众多,我们根本来不及生产,有时出货时还得先批条子预订。

不过,这样的成功必然引起市场的“眼红”。“亲亲”发展的这几年,全国八宝粥厂家真如“雨后春笋”,一个比一个冒得快。到了1995年,据业内不完全统计,全国生产八宝粥的厂家已经达到700家,市场面临严重的被瓜分的命运。面对这样的竟争,我该怎样应对?

当时,我觉得还是要从产品品质来抓。我们“亲亲”不随大流,比如说我们的八宝粥,从最开始的第一罐到现在口味都没改变,绝对的原汁原味,这就是传统的力量。当然,除了传统的八宝粥,我们也做出了创新,研制开发了12种其他品类的八宝粥。

八宝粥产业发展到今天,当年红火的生产幸存者已经寥寥无几,而我的“亲亲”不仅没有倒下,还稳坐市场一哥的地位,现在一年要生产近1亿罐八宝粥。

“‘亲亲’很亲切,也很好记”

很多人都很好奇为什么我要把八宝粥名字定为“亲亲”,当年,为起这个名字我确实也动了一些脑筋,一个品牌要想取得成功,名字自然非常重要,后来突然就想起了“亲亲”,这两个字看起来觉得舒服,念起来感觉也很好。

现在市场上这么多的八宝 粥,吃来吃去还是比较青睐于亲亲。说句实话,作为这个品牌的带头人,我也很欣慰,“亲亲”能够发展这么多年,靠的不仅是目光的独到,产品品质与经营策略也很重要。对我而言,什么费用都能节省,就是原料不能省,在找食材上,我只有一个原则,那就是通通都用最好的,保证原汁原味。一个想欺骗消费者的厂家注定不会长久的,“亲亲”不会做这种鼠目寸光的事。

“子承父业,我们要建新厂区”

这么多年打拼后,最让我欣慰的是,2002年,我的儿子吴耿贤在美国读完大学后,决定回国,来到“亲亲”大家庭里来,如今他在扬州已经工作了六年。我想,在不久的将来,儿子会继承我的产业把“亲亲”继续发展下去。

其实,我是一个比较保守的人,1991年我来扬州的时候“亲亲”只有1条制罐线,发展到现在也不过4条制罐线,我比较理性,不会盲目投资。我觉得市场投资一定要小心谨慎,这样才不会被淘汰。我会变老,终有一天会干不动,但是,儿子能够继承我的产业,让我感到很欣慰,我希望他能把“亲亲”发展得更壮大。

现在,“亲亲”品牌价值迅速增值,由于我们现在的生产线是扬州食品制造总厂老厂房的前身,我和儿子商量,明年就计划把公司搬到广陵工业园区,现在厂区已经开始在建设。

“我只能用‘震撼’来形容改革开放”

“亲亲”食品车间,流水线上传出的机械作业声对我来说就是一曲美妙的旋律,这旋律伴随着我的梦想,吸引我在扬州生活了十八个年头。从欣欣食品有限公司成立之日起,风景秀丽的历史名城扬州就是我的第二故乡。

说到改革开放,我只能说太伟大了,唯一能用的形容词只有“震撼”这两个字。没有改革开放就没有中国经济的大发展,也没有扬州经济的发展,更谈不上“亲亲”的发展。扬州现在已成为一个名副其实的台商投资密集区,并具有一些得天独厚的优势条件:越来越便捷的交通条件,不断优化的政府服务,逐渐壮大的产业基础,直接推动了扬州产业结构的优化,这足以证明扬州承接各类资本的能力越来越强了。

台湾的家,扬州的家,牵动着我萦绕在心的真挚情感,伴随我走过一段又一段难忘的岁月。我想,在扬州这块古朴而充满人文气息的沃土上,我将和“亲亲”所有的员工把“亲亲”带上一个更高的台阶,走向一个更大的辉煌。

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