施坦威钢琴品牌副总裁维尔纳•胡斯曼：代代相传才是好钢琴的魅力

我们设定了钢琴制造标准

主持人：施坦威钢琴一直被称为钢琴之王，这个称谓的来源有怎样的原因？

Werner Husmann：首先我很自豪，如果被称为皇帝我会更高兴。人们之所以会称施坦威是钢琴之王，是因为我们在一百多年前就已经设定了整个现代钢琴制造的标准。我们拥有一百多项专利，虽然我们不是钢琴的发明者，但是我们通过这些专利形成了施坦威的系统，这个系统很好的奠定了钢琴的生产制造标准。这就是为什么会有钢琴之王的称号。任何一个钢琴的制造者都希望能够像施坦威一样来造钢琴，每一个制造商都很努力的去建立这个标准。

用最好的工艺满足客户需求

主持人：钢琴和音乐是密不可分的，你怎么看待钢琴和艺术家之间的关联度呢？

Werner Husmann：其实施坦威和艺术家的关系在全世界来说都是最重要的关系，他们不但是我们的客户，因为我们永远都是提供最好的钢琴给艺术家来弹奏，艺术家永远只想最好的产品，他们会告诉我们最好的钢琴是什么样子的，我们会根据他们的要求不断的去改进我们这些工艺和技术，这是双方互动的一种关系，互相促进，客户只是一个基础，双方都能够有一个益处，这是我们的动力，我们永远会去满足他们的需求。

把钢琴作为教育投资

主持人：施坦威在中国的市场开拓过程中，有哪些战略性的不同？

Werner Husmann：进入中国我们做了很深入的调查，我们很快的发现在中国有很多很好的音乐家、钢琴家，他们都在寻找最好的钢琴。第二点我们发现中国的政策是非常重视教育，把教育放在优先发展的战略位置上面，愿意为教育去投资。

期待市场的长期发展

主持人：你对中国市场有怎样的期望？

Werner Husmann：虽然现在并不是所有的人都能够负担得起施坦威的钢琴，但是随着时间的推移、经济的发展、认识的提升，最后大家一定会选择施坦威钢琴。

为不同客户提供需求

主持人：目前施坦威的钢琴主要针对哪些消费人群？

Werner Husmann：有一些音乐爱好者或者说是想要拥有最好东西的客户群体，虽然现在不是很多，但是是存在的，对于我们来说我们也会提供一些特别的需求。一方面因为教育是一个基础，我们的钢琴可以提供给一些教育机构，比如音乐学院，另一方面是一些私人的客户。除了这两方面的客户之外，我们还有三个由施坦威设计的钢琴品牌，通过这三条产品线使得更多的群体，一些普通的学生甚至小学生，他们的家庭都有能力来承担施坦威设计的钢琴。我们的产品有很清晰的金字塔式的划分和结构。

让我离不开这个家庭

主持人：你是从1967年进入施坦威钢琴公司，一直做到现在成为全球副总裁，为什么这么多年都没有转换跑道？这家公司对你最大的吸引力是什么？

Werner Husmann：：因为这是施坦威钢琴，所有跟这个钢琴有关的一切，所有的艺术家，施坦威的代理商，施坦威的朋友还有施坦威的同事，我们就像一个施坦威的大家庭，能进入这个家庭就不想离开。

钢琴时尚在于代代相传

主持人：其实说到钢琴之王除了钢琴品质非常好之外，很多的细节都非常考究，施坦威的产品在哪方面是结合了一些时尚理念？

Werner Husmann：实际上钢琴并不是特别时尚或者特别赶时髦的东西，不像今年流行蓝色就制造一台蓝色的钢琴。比如说钢琴的外壳，它的形状、它的设计是很有美感的，我认为这是一种时尚。还有品质是最好的时尚，时尚是有比较短的生命周期的，是一直变化的。但是施坦威钢琴不一样，买一台施坦威钢琴自己可以用，你的孩子可以用，甚至你的孙子都可以用，这一点跟时尚是不一样的。

选择最好的钢琴做收藏

主持人：你认为人们应该怎样选择钢琴做收藏？

Werner Husmann：首先你要选择最好的钢琴来做收藏，其次有升值空间的，还有最重要的是你要喜欢它，施坦威钢琴就是最好的收藏品。它可以一代一代传下去，在二手市场上很少有施坦威钢琴，因为大多数人都不舍得卖掉它。

主持人：你最喜欢的钢琴家？

Werner Husmann：：每一位艺术家都应该被称为是最好的钢琴家，所以对我们来说是很难去选择，去说一个人。

主持人：最喜欢的钢琴曲是哪一首？

Werner Husmann：：肖邦的1号圆舞曲。

主持人：关于上海一个生活方式的问题，你最喜欢上海的食物是什么？

Werner Husmann：：水煮鱼，干煸刀豆。

主持人：工作中最欣赏的品质是什么？

Werner Husmann：：诚信，创造性，有一个开放的思维。

主持人：目前你个人最大的愿望是什么？

Werner Husmann：：希望生活像现在这样进行下去，因为现在很快乐。