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苏州首富宋郑还:“好孩子”的崛起路

2019-08-29 01:07:18 来源:

苏州首富宋郑还:“好孩子”的崛起路

创业之初历经磨难

记者:各位网友,大家下午好。好孩子集团董事长兼总裁宋郑还先生来到了 “天天直播”,欢迎宋总。

宋郑还:谢谢,各位网友好!

记者:好孩子集团的成长与崛起,可以称作是一个传奇。去年,好孩子占据美国手推童车市场的1/3,儿童自行车市场的1/2,在国内,好孩子童车更是占据了80%的市场份额。这一切,都和宋郑还密切相关,而他自己也因此登上《福布斯》中国内地百名富豪榜,成为苏州首富。和很多有名的企业一样,现在名声显赫的“好孩子”也是从绝境中坚持过来的。在今天非常气派的苏州陆家中学里,一个很破败的角落显得与周围的环境格格不入,而那里,就是好孩子起家的地方。宋总可不可以和网友谈谈您最初的创业故事?

宋郑还:好的。好孩子的前身是靠教师集资款办起来的校办厂。最初的那批人,充满了知识分子的理想色彩:他们要生产一种叫做微波炉的产品。尽管现在微波炉已经很普遍,但在上世纪80年代末,这种产品对大多数家庭来说无疑比现在的奢侈品还要奢侈。但是现实当然也很残酷,产品没有销路,厂子眼看就要垮了。

后来,厂长换了几任都没有起色。在这种情况下,我被赶鸭子上架,教育局的局长点名让我接过那个烂摊子,希望我无论如何要撑4年,当时我正在陆家中学担任副校长。我接手这个校办企业的时候,厂子已经濒临绝境。工厂的条件很差,也没什么好的设备厂房,只有两个车间,一个办公室,一个食堂,很小。

没有厂门,没有很好的路,特别下雨天,走进来鞋子都要在泥泞里沾掉,工厂其实不能称为什么工厂,根本是很糟糕的一种情况。讨债的人络绎不绝,我们欠了100多万的债。当时我们计算了一下,如果当时把工厂的一切全部卖掉还债,还差80多万一个窟窿,债主找上门,找局长,找我,找学校,情况够糟糕的。 当时的厂子,正在为过去的经营决策失误还债。

记者:你就是在如此艰难的情况下,想到生产童车的吗?

宋郑还:是啊……说起来也很偶然。我资助过一名女大学生,她一次送给我一辆国外产的婴儿车,问我:“宋校长,你要不要做这个东西?”那以后,童车便与我结下了不解之缘。

我自己动手用钢管搞出一个小模型,摆在办公室里,起初只生产老式婴儿车,但是有限的订单永远不会让厂子盈利,那么多的亏损怎么挽回?教师的集资款何时才能返回?我真的很着急。

为别人做加工,不会有好生意做。只有做自己的产品,做世界上没有的东西,才可能出奇制胜。于是我动员大家:“要么不做,要么就做第一!”

在一本杂志上,我偶然看到一张睡椅的照片,我就想:“如果加上摇椅,加上轮子,不就成了童车?”“如果椅子可以翻转,不就成了两用童车,变成带摇篮的婴儿车,这就是世界上没有的!”

我马上为模型装上两个轮子,这个东西翻起来就是婴儿车,翻过来就是躺椅。后来我就拿这个发明去申报了专利,卖了4万元,成为我掘到的“第一桶金”。

苏州首富宋郑还:“好孩子”的崛起路(二)

巨资修葺厂门 振奋员工士气

商界在线:就是这样的一个环境下,你却做出了一个决定:把自己拿到的第一笔专利费4万元,几乎全部用来建了一个在今天看来依然不算落伍的新厂门。有钱为什么不投入到生产当中,反而拿来修门面呢?

宋郑还:如果要将钱投入到生产的话需要很多投入,当时负债那么多,根本不可能生产。我认为人是要有精神的,什么事情都是能干出来的,我相信首先一定要把人的精神振奋起来。所以当时虽然工厂好长时间没发工资,好多事情都需要钱,于是我就决定从4万块钱中,拿出3万多块修建厂门。结果,建好这厂门对我们员工建立自信心起了非常大的作用。

管理之道:强硬作风征服员工

记者:员工的自信心树立起来了,但是管理呢?他们未必会一下子就接受你这个新厂长。

宋郑还:我在管理方面也开始了一系列改革。我的职工们都没有想到,我看上去和和气气,真要严厉起来却是非常强硬。很多人在骂我秦始皇,因为我太强硬了。我说我不争取做一个100分的厂长,但是我保证是一个60分的厂长,我是及格的。但是我这个60分的厂长,我的决定要100%的执行,那我们这个厂就是60分,如果说100分的厂长,他的决定60%的被执行,那也是60分。我说你们知道哪一种工厂有前途,我说是第一种。因为这个工厂它是有权威的,它是有规矩的,这样才可能成功。所以我说,如果谁要头上长角我就把这个角要掰掉,身上长刺我要把这个刺拔掉,是拦路虎我就把你踢掉,是绊脚石我就把你搬掉。然后我就真的处理了一些人。后来呢,工人们慢慢慢慢就服了,觉得其实也应该这样子。

创新求变 做自己的品牌-全球品牌网

记者:那么工厂的业务是怎样一步一步做起来的呢?

宋郑还:一开始,我到处跑上海的工厂,拉一些小活干,做玩具,做小汽车轮子,只要能做的就做。后来有个偶然的机会,我们开始了新的事业。当时我们吸收了很多上海的补习生,都是在上海没考上大学的来同学学校补习。这当中有一个学生,她的父亲是上海一家军工厂的总工程师。军工厂正好要做民用产品,他们要做推车,他就把这个生意给了我们这个校办工厂。加上后来我们有婴儿车的专利,我们就开始做起婴儿车来了。在这基础上,因为军工厂活力也不是很大,生意也不是很多,所以我们就自己开发婴儿车,打自己的品牌,就这样做起来了。

在这里还是要提一下发明专利的话题。我申请专利赚了4万后,发明创新的想法就更多了。四功能的、多功能的各种童车源源不断地设计出来,我也就过了一段卖专利生存的日子。直到在一次定货会上,我设计的一款童车被炒到了15万元的“天价”,我才意识到自己设计的东西是市场上真正不多见的创新产品,于是我就打定了主意:不卖了,抱回家自己生产。这款产品取名“好孩子globrand.com”。从此,我们公司走上自主创新的道路。由于设计新颖,并且全是原创性的产品,我们的好孩子童车的销量逐年递增,并在1993年成为国内销量第一名。

商场杀手锏:就是不断创新

记者:在国内打开市场之后,好孩子是怎样走向世界市场的?

宋郑还:后来,我带一个德国的客人在工厂转了一圈,全部看过以后,他开始没有说什么,临走的时候,我看他是考虑了好久,给了我一句话:“童车不是这么做的。”当时对我的触动实在太大了。

然后我就问自己了:“那企业是不是这样做的,经营是不是这样搞的?品牌是不是这样创立的?”我认识到企业有很多落后的地方,落后的观念和管理机制恰恰是对我们中国企业家的挑战。不过,面对这些问题的时候,我们也面临着一个好机遇,国内外市场非常开放,我们可以引进经验,卖出产品。我们应该抓住它,应该去创建真正意义上的世界级别的公司,这确实是我的追求。

我此时真正意识到了好孩子和国外知名品牌的差距,也正是从那时开始,好孩子开始了向更高层次的迈进。从一定意义上来讲我们的杀手锏就是不断创新,可以毫不夸张的说,技术创新是每一个企业都必须面对的核心问题。

这个也是我们经营的一个经验。因为我们发现真正的创新成果,要靠知识产权来保护,要依靠专利法、版权法等等。但这个保护特别难,特别是在中国。要真正保护好自己的知识产权,就只有不断创新,你仿造我的第一代,我第二代就出来了,让你永远跟不上我的步伐。

苏州首富宋郑还:“好孩子”的崛起路(三)

“好孩子globrand.com”市场竞争路线图

商界在线:中国很多产品参与到世界市场的竞争当中,依靠的是低廉的人力资源成本,低廉的产品价格。好孩子是不是走的这样一条世界竞争道路呢?

宋郑还:进入国际市场,不能仅以低价取胜,还是要靠开发创新。我们一天到晚都在想怎么样去创新,怎么样找到一些灵感,发明我们的产品,可以说我们是有心人。有一次呢,我在荷兰的百货商店,这个百货商店人很少,顾客也少,很安静,然后就进来一对夫妇,推着一个婴儿车,这个小孩一进来就大哭大闹,父母很着急,妈妈用车子在台阶上去撞,一撞一撞的,小孩就停止哭闹了,他停止撞以后小孩又哭了。当时我就想,如果有一种产品,小孩可以在上面摇一摇,那小孩又舒服,家长又方便,所以我就想做一个摇篮式的童车,后来我回来就把这创意交给了我们的开发部门,然后就做出来了有两种摇法的婴儿车。

记者: 就凭这几款童车就打开了国际市场吗?

宋郑还:就是这两款款童车,它们是“好孩子”打开美国市场的第一辆车。我们选择了美国的COSCO公司作为合作伙伴。他们是美国第二大婴儿用品制造公司,刚刚从婴儿车市场败退下来。开始他不是很感兴趣,因为他们已经做了撤出来的决定,但是后来被我们的热情所打动,决定看看我们的产品。当时我就想给他们看看产品,我带去的一种我设计的有两种摇法,车座可以摇的摇篮推车,这是独特创新的产品,流线型的车身。我当时把它打开,他们光看外观就已经被吸引了,然后我轻轻地摇一摇,他们的眼睛就亮起来了。那次我回到中国,他们随后也就来了,到我们公司来,非常痛快地答应和我们合作。

自主创新和知识产权是赢得胜利的关键

记者:好孩子集团能发展到今天,取得世人瞩目的辉煌成就,您认为最关键的是什么?

宋郑还:最主要的还是自主创新。自主创新和知识产权,既是企业进军世界市场的利器,也是保护企业的坚强盾牌。我们能走向世界,靠的不是低价策略,而是公司的创新能力,是产品的安全和舒适。那些依靠低价优势出口的产品面临越来越多反倾销诉讼,而我们“好孩子”在走向海外的过程中,却从未遭遇过倾销指责。

另外我还决定:我只做自己设计的东西,不帮别人做贴牌加工。为别的品牌-全球品牌网-做加工,如果企业管理非常好,利润能做到2%就算是很难得了。但是我们出口欧洲市场的童车,利润超过50%,因为我们推出的产品里总是有别人没有的新元素。2006年夏天,我们打入欧洲市场的新款童车,每辆卖到700多欧元的天价,成为欧洲最贵、最高档的童车。产品附加值是任何一个出口企业必须要考虑的问题。

记者:这些自主创新成果的知识产权怎样才能够得到有效的保护?你们怎么防止一些侵权事件的发生?

宋郑还:近年来,国家尊重和保护知识产权的氛围正日益浓厚,但在具体做法上还有不足的地方。其中一个重要问题,就是目前我国对被侵权者赔偿额过低,客观上纵容了侵权。

目前我国的司法体系对侵犯知识产权的赔偿,主要采用的是“填平原则”,即把被告的侵权所得补偿给原告,而不是惩罚性赔偿的原则。这种赔偿办法不利于制止恶意侵权行为,侵权成本低,而维权的成本太高,这一定程度上损害了科学创新的积极性。我们应当借鉴国外的数倍赔偿或惩罚性原则,使知识产权得到更加有效的保护。

18年来,为呵护“好孩子”的健康成长,我们企业承担着高昂的研发和专利维权费用。要研发出深受市场欢迎的好产品很不容易,但一旦遭到侵权,所有的正常运转都会遭到破坏。一个健康的市场机制,应该让企业辛辛苦苦搞出来的好产品维持正常的寿命周期。我希望全社会都来重视知识产权的保护,给那些立足自主创新发展的企业一个良好的外部环境。

“好孩子”的资本运作模式

记者:有人认为,“好孩子”赢就赢在自主创新,不断实现“中国创造”上面。这一点不错。但“好孩子”的资本运作也是它发展历程中下的一手漂亮棋。PAG控股“好孩子”被媒体称为“2006年中国最佳资本运营”的案例之一,这中间一定经历了很多艰辛吧?

宋郑还:一般说来,年底的时候,工厂都要碰上要发展扩厂,扩厂就需要资金,资金紧张的时候就把流动资金抽出来,但是流动资金本来就紧张,每年都碰到这样的问题。1994年矛盾特别大,银行贷款难度大。1994年,我们以好孩子集团主要资产作为投资,香港中国置业以450万美元现金投资,合资成立“好孩子”儿童用品有限公司,中国置业的450万美元投资获得“好孩子”的 33% 股权,这是“好孩子”集团第一次以股权方式融资。后来,第一上海在1996年投资好孩子690万美元,获得33.01%的股权。1998年,第一上海花费1000万美元收购了中国置业在“好孩子”的33%股权,控股了“好孩子”。2000年,日本软银和美国AIG所属的中国零售基金分别注入900万美元,分别获得 13.2%的“好孩子”股权。2006年年初,欧洲PAG(Pacific Alliance Group)以1.225亿美元总价,收购“好孩子”100%股权,重新分配后管理层持有的29.43%股权增加到32.6%0%。我们与PAG的资本运作得到了业界的关注,其中一个重要的因素是,这次是杠杆收购。这应该是国内首例杠杆收购,凯雷杠杆收购徐工目前还没有完成,而且并非100%的股权收购。

记者:股改后你的大股东地位就丧失了,当时你就不担心被大股东炒鱿鱼吗?某种意义上讲,你作为好孩子集团的总裁,只不过是一个被资本控制的高级打工者而已。

宋郑还:当我创建“好孩子”的第一天开始,我就没有想过私人去拥有这个公司的股权。我今天的成就,主要是一个机遇的因素,或者说是国家开放带给我个人的利益,所以我已经非常的满足了。股改后,如果没有国外资本的进入,我个人的利益在那里?资本追逐利润,它的方式不是靠控制,它拿这个控制权是为了规避风险,在需要的时候对市场做一些组织,灵活进退,而不是说它为了要纯粹地去经营。现在有的投资者讲得很明白,我们买的是你们这个管理团队,所以这个公司的前景,以及作为创业者的你,是不是能够在失掉控股权以后继续掌控这个公司,关键是看你能不能为股东创造利益。 我从未想过要去控制这个企业,一个真正的企业、伟大的企业,它都不会是哪一个人的,它应该是社会的,只要它能发展,我有没有控股权又有什么关系呢?

企业需要踏实做事的员工

记者:宋总的一席肺腑之言令人深思和感动,思维的境界也令人佩服。刚才有网友提问:“好孩子”走到今天,后面必然有个优秀的团队,包括最一线的员工队伍。那么在选择员工上,您会喜欢怎样的员工?

宋郑还:我喜欢踏实做事的人,只要你以顾客为导向,按照系统的方向做应该做的事情,按照研发目标做好每一件事,就一定会获得成功。但是公司的命运不能依靠在一个人身上,而是需要一个团队,每个员工只有在正确引导下才能激发创造力。创造不能浪费生命,不能浪费青春,不要做一些不着边际的事情,没有经验就谈创造太难。

员工不要用公司的金钱来做自己的梦,而是要按照公司制订好的方向去做,要视你自己成为企业的人,融入到企业文化中;要埋头苦干、勤奋创新,不要抱怨公司没有提供给你自由发展的平台。其实,公司对于每个新人的培养都是有计划的。我会亲身对管理与技术方面的新人进行培训,这在我们的公司已是惯例。现在有许多大学生毕业以后过分追求自我价值的实现,都想通过公司这个平台来实现自认为是创新的东西,实际上经常是些异想天开的想法。我不是不主张青年人去创新,而是这种创新应基建于踏实的基础上,要顺应公司的发展方向。一个常州的中专毕业生进入公司之初没有过多的创新意识,基础也不是很好,只是脚踏实地地工作,但是经过公司几年的培养,现已成为一名知名高产的设计师。

记者:在好孩子集团,职工们都说你是个工作狂,一天工作十几个小时是经常性的?在企业发展的初期,可能你必须要付出更多的努力,在现在企业发展壮大后,十几个小时的工作还有必要吗?是不是你已经养成习惯了?

宋郑还:(笑)差不多吧。经常有时候,特别是有时候熬过夜了,一宿没睡觉,早上又要去参加一个会议,比如说很正式的场合,你需要精神好一点,那种时候感觉到很有些感触,觉得哎呀,真正所谓“快速折旧”了。我们一直在不断地追求,追求中一定要非常实干,很多很好的一些想法要变成实践,并且要能够形成自己的一些特色,竞争力。这是不容易的,不是想就可以做到的。但是你光做还不行。我们以前一直是叫做埋头拉车,现在我觉得应该是抬头拉车了。真的是要看看清楚,多想一想再往前走,不断的去实践。

“我赢在我不服输的性格”

记者:“好孩子”在你的带领下,取得了今天这样巨大的成就,令人佩服。您觉得您赢在哪里?

宋郑还:确实有很多人和我说:“你适应性很强,你有责任感。”这可能是社会对我们做出行动的一个评价。从个人来讲,我也不去想这些理性的东西。我们有个人生活的一种准则、理念,就是一定要做些事出来,要做就做好,很好胜,很要面子。我的成绩在很大程度上来自我不服输的性格,做事情一定要做好,做得比别人好。我想做成一件事情一定要有一种很强的追求,那你就会得到一个很好的结果。我在教学的时候,我一直跟我们的学生打这样一个比喻:体育运动,奥林匹克运动会,每个项目它的冠军只有一个,但是全世界那么多的运动员都在争这一个冠军,但是最终还是大部分的人都没得到。那么这些人有没有失去了什么?有没有得到什么?他没有失去,反过来他变得更强、更快。

商界在线:真是“听君一席话,胜读十年书”。今天的访谈,使我们看到了一个濒临破产的小工厂向国际化集团企业发展的轨迹,这条轨迹给我们正在或者即将创业的人以特别多的启示。我们看到,宋郑还的“好孩子”之路今天的辉煌都源于脚下每一步踏实的行动和严格的管理,以及遭遇困难时百折不挠的意志,“好孩子”的自主创新和资本运营,都体现了宋总行动力、创新力、意志力的高度统一,这也许正是我们万千创业者最需要的能力。好,在此我们祝愿好孩子集团能够一路高歌,走得更好,也谢谢宋总接受我们的访谈,谢谢各位网友参与我们的节目!明天同一时间再见!


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