大信橱柜品牌董事长庞学元专访

刚性消费 规模化发展影响不大

【记者】：2011年我们也归纳出几个关键词，分别是：房地产政策，人工费、原料费上涨在今年也是特别明显，还有一些经济情况也非常复杂。以色列的情况对我们出口和内销都有影响，您是怎么看待这些影响的呢?

【大信董事长庞学元】：今年对我们也有影响，但不是很大，我们产品12年没涨价了，我们做的刚性消费，别墅之类的减少了，豪华的住宅减少了，我们本身没有减少。

【记者】：这种原料费上涨、人工费上涨，我们的价钱为什么能够停在那个地方呢?

【大信董事长庞学元】：保持规模化增长，因为这个量越来越大了，保证规模化增长来降低这个成本。

【记者】：我们现在除了厨卫这一块，我们有没有在一些产品线上有扩张呢?

【大信董事长庞学元】：我们做了1000家店，中国有2600多个县，我们还有1000多个没做，我们要慢慢做，光北京我们就31家，很多地级市我们做的还不够好，这个市场前景非常广大。

【记者】：我们大信主要是在一线城市还是在二三线城市?定位是在哪里呢?

【大信董事长庞学元】：我们是刚性消费，13年来我们就做刚性消费，我们企业是想尽一切办法把橱柜做便宜了，其实就像时装一样，时装都是个性化产品，但是每件时装真正给社会创造价值还是生产出来，要么比我们做的好，要么比我们自己做还便宜，要么做的又好又便宜。就像你穿的丝袜一样，一个丝袜是一根线做的，你要做一个丝袜4块钱买一个丝袜，要用手工织下来1000都买不起，就是靠就业化、流水线来创造这种价值。

电子商务已经上线 微博也在尝试

【记者】：今年的话我也了解到，我们市场虽然大环境不是很好，但是有一点我觉得还是很好的，我们整个电子商务这个环境，包括商城的经营都是很不错，今年还是还蛮明显的，像去年很多企业还是观望的状态，您觉得今年我们在这块有一些什么样的进步吗?

【大信董事长庞学元】：我们做了一个非常好的网站，就专门在电子商务这块，比如官方网店和专人管理。

【记者】：微博这边有没有尝试呢?

【大信董事长庞学元】：都在尝试。

总体业绩不错 大众消费者是主要目标

【记者】：金九银十现在也过去了，今年整个量就基本出来了，您觉得我们今年整个销售成绩怎么样?

【大信董事长庞学元】：总体业绩还是不错的。在上海的红星美凯龙我们连续30多个月都是销售额第一的。

【记者】：其实很多老板还蛮开心的告诉我，说今年能够像去年一样已经是非常好的成绩了，有人确实有这样的状况，但是我们销售这块能透露一下吗?

【大信董事长庞学元】：我们零售基本上会走到10个亿左右。我们营销模式跟大多数品牌都不太一样。

【记者】：对于明年我们有什么预估?

【大信董事长庞学元】：我们从基础开始然后一点一点开始做，我们做目标客户就是大众消费，企业的发展要符合国家利益，所以说我们在这一块很早就有很长时间的规划，所以说对明年的市场竞争我们的信心还是非常足的，我们上个月我们还增加了40多家店，光北京市我们就增加了5家店，扩张到31家店。上海现在才有一家，上海我们来的比较晚，杭州有五家，广州、珠海都有的，整个全国除了西藏我们基本上每个省市都有的。

【记者】：谢谢您。