博思得条码打印机品牌总裁吕高仁：风雨之后见彩虹

风雨之后见彩虹

1998年博思得成立之初，主要的业务仅为代理销售其他品牌条码打印机。几年代理做下来，博思得不仅收获了企业生存发展不可或缺的“第一桶金”，更了解并掌握了自动识别行业的专业知识，积累了市场销售渠道。于成立伊始就满怀壮志的博思得，在2002年开始了自主研发、生产制造，创建自有品牌的光荣而艰辛的历程。2004年，博思得成功推出首款自主研发的条码打印机POSTEK G系列，凭借卓越的产品结构和性能设计，G系列一经上市，立刻收获了满堂华彩，打响了POSTEK品牌。吕总感慨地说：“花上两年时间研发一款新产品，并不算太长，但贯穿其中，并存交错的波折和挑战，对于企业来说，意义就更为重大。我们研发的不仅仅是一台普通的打印机，更是我们博思得人坚韧不拔、踏实努力地进行自主创新研究，树立民族品牌的精神写照。”

条码打印机产品体积虽小，但其涉及的技术非常广泛，这对研发团队的专业能力提出了更高要求。吕总介绍说，对比竞争对手，博思得的研发团队非常精简干练，拥有强大的核心技术竞争力的同时，团队合作亦相当默契。在利用人才、充分发挥人才优势和潜能方面，吕总笑称博思得努力为员工营造自由、竞争、创新的工作氛围，鼓励员工学习、思考、提出自己的解决意见。

作品牌，仅靠实力强大的研发团队是不够的，还需要对现有市场有充分的认知和见解。吕总谦逊的提到博思得作为“后来者”，最初的市场思路就是寻找当时市场的空白点以此切入进去。博思得将产品的性能和质量定位于高端产品市场，价格定位在中间区域，以期为市场提供最高性价比的条码打印机产品，快速并稳定地占领市场，打开POSTEK品牌知名度。现今的成绩也证明博思得当初的市场定位是比较准确的。博思得如一匹黑马，在打破国外品牌垄断市场的同时，以强劲的发展势头，影响了整个国内条码打印机市场，迅速成长为国内知名条码打印机品牌。但吕总却依然谦逊地说：“在条码打印机领域，博思得仍然还算比较小的企业，但我们充满活力，灵活快速，我们坚信，POSTEK一定能成为全球自动识别行业的顶尖品牌。”

立足国内 出口海外

国内市场不仅是博思得的主战场，更是其最有优势的市场。博思得凭借在国内市场上已取得的成功，以及得天独厚的竞争优势和对合作伙伴提供的难以超越的支持力度，逐渐沉淀出属于博思得业务拓展的有效模式：敏锐洞察本土市场的变化，准确掌握各个区域市场发展脉络，进行市场细化，以期快速响应客户需求。在保证本土制造的同时，加大研发投入，不断推出新产品，提升POSTEK品牌的附加值，进一步扩大POSTEK产品不可替代的本土优势。

国际市场，随着博思得美国分公司的成立以及与美国Century System缔结合作，站稳美国市场的曙光已经照亮。与此同时，博思得已经开始规划更为新颖的合作模式去开拓欧洲市场，在不久的将来，欧洲市场中会更为频繁地出现POSTEK品牌身影，POSTEK将把品质卓绝的打印机产品带给更多海外用户。

只做中国创造

目前的博思得正处在快速上升的阶段，但吕总却一直强调一步一个脚印的稳健发展。基于此，博思得在市场发展的过程中一直保持非常低调的作风，从没有过激进的市场举措。在吕总看来，目前阶段的主要任务是打基础，把根基夯实，把步子走稳。直到2009年，积聚实力的博思得瞅准时机，开始采取积极营销政策，至2010年11月，POSTEK品牌产品年销量已取得了令人雀跃的成绩。

“博思得的发展、壮大离不开我们的合作伙伴。”吕总诚恳地表示到，“博思得将为合作伙伴提供更多的培训机会，培训更多的POSTEK技术认证工程师，将产品服务做到本地化。这不仅帮助我们的合作伙伴成长，确保POSTEK产品销售的稳步增长和服务网络的不断完善，也可以为客户提供最便利最贴心的服务。”

谈到为何如此“用心”打造自有品牌，吕总踌躇满志地谈到：“中国制造，仅仅是为别人代工，几乎没有任何品牌价值。只有中国创造，研发并运用了自己的核心技术，拥有自己的品牌，才能创造更多的价值。我们希望做一家受人尊敬的民族企业，打造中国人自己引以为豪的世界名牌。”正因为此，博思得推掉了许许多多的OEM业务，因为锐意进取，睿智深炯的博思得领导层志在高远。如今的博思得凭借自身的研发、生产、市场实力，借助目前中国制造业成熟的配套生产能力和相对较低的制造成本，正向着“创中国的世界名牌”这一宏图伟业奋进……