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TP-LINK无线路由器品牌董事长赵建军访谈

2019-08-29 01:04:47 来源:

TP-LINK无线路由器品牌董事长赵建军访谈

TP-LINK已经是第3年前来参展了,我向赵建军了解这三年的情况有什么不同时,他回答说:第一次参加CeBIT时,我们的目的就是为了寻求新的客户。展台布置非常简单,产品也较少,但即使这样,我们也通过展会获得了订单,主要是东欧的客户,如捷克、俄罗斯、保加利亚等。而到了第二、三年时,来参展已经成了我们与老客户接触、维护关系的一个机会。经常会在展会休闲时间与一些客户以Party的方式会晤,继续了解他们对于产品和服务的需求。

我又请他描述一下,欧洲市场与中国市场对于网络和无线产品的需求有什么不同,赵先生说:基本上,欧洲与中国对于产品的功能需求是差不多的。中国的网络和无线市场发展得很快,因此需求量非常大。而欧洲地区的发展没有那么快,可是他们会有一些特殊的需求需要有人来提供相应的服务,这类的项目获利空间比较大。我们会对在展会上获得的这些潜在合作项目进行评估:量大不大,需求是否容易满足,付出的成本高不高,等等,然后确定是否签这样的合作项目。太小的、投入产出不合理的项目,我们会放弃。

如果说产品上有什么不同的需求,倒是有一点,中国的无线网络基本以802.11g、802.11b为主,而欧洲则会需要802.11a,这主要是为了避免在2.4Ghz上的干扰,同时,这也与各国在无线网络资源方面的管理和效率有关。所以,我们有一些产品是802.11b/g/a三合一的,既能满足国内用户需求,也能满足欧洲市场的需求。

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