北人印刷机品牌董事长朱武安访谈

记者：朱董，您好！北人单色机在中国印刷城十年前已是家喻户晓，但等到多色机的投放，我们才有幸一睹您的风采。由此，可见您对多色机投放温州市场的重视，能谈谈您这两次温州之行的体会吗？

朱董：温州市场是商家必争之地，尤其是温州印刷业已。随着中国印刷城的声名鹊起，温州印刷行业已是蒸蒸日上。我在这短短一个月从北京到温州龙港已是两个来回，中国印刷城潜力巨大，我们看好温州市。第一次来龙港是因为温州罗华公司BEIREN300的售后服务，北人的售后服务网络已非常健全，温州市区已有了，从漫话市区到龙港还需要一个多小时的路程，我觉得还是远，现在我们直接在龙港建立一个点。这次来是为演示会的举行，我想已取得了预期效果。

记者：这次演示会是非常成功的，与会的企业负责人对BEIREN300表示出极大的兴致，而且在演示会上您又成功签订一份订单，这与您在温州做的许多工作是分不开的，请问您对温州市场是否有特殊的营销策略？

朱董：（笑）我们是很看好温州市场的，在进入中国印刷前，我们已经做好全面考察，并与当地政府部门及一些龙头企业建立紧密联系，听取他们的建议与要求，不断改进我们的服务，受到用户单位的好评。从今天的演示会上，可以看出大家对BEIREN300的关注，而且今天来的都是行家，他们拥在机台旁都想亲自试一试、测一测机器性能。可以看出，我们的产品是受到欢迎，北人的品牌已在这一地区深入人心。

现在我们已交付两台EBIREN300，客户反映良好，今天又签订了一台，还有一些客户已在了解并考察了我们的产品，我相信我们的产品是经得起考察的。如今的新北人已迁入高新工业园区，现代化的工业园区加上最先进的生产线，还有我们全方位的服务策略，这些都表明，国内多色胶印机与国际品牌相抗衡已不再是不可能。

记者：上午的研讨会上您提到您的观念，就是实用+实惠，我觉得很实在，就像北人的品牌一样，您学得温州人会接受您这个观念吗？

朱董：我想会的，漫话印刷业发展的这二十年来，人们已经形成进口机的品牌观念，其实不单是温州，其他地方也一样，比如北京。但现在全国各地许多大型印刷厂，要考虑引进设备的，北人已是首选。特别是温州地区，印刷业是纯加工业，竞争日趋激烈，利润已如此微薄，而且又都是民营企业，资本原始积累才刚完成（有些还未完成）。如果购买进口机，背负这么沉重的包袱，企业如何赢利？降低成本已势在必行，成本很大的一块就是设备。北人多色机性能已相当稳定，质量与进口机不差上下，但价格可便宜400多万元，售后服务更是进口机所无法做到的。我想这一点精明的温州人不会不掂量掂量。

记者：人们都说北人多色胶印机是民族印刷机械制造业的骄傲，如果与进口机相比较，您觉得北人多色机的优势在哪些方面？

朱董：国外印刷机的起步较早，在质量和结构上目前已达到了相当的水平。北人多色机开发比较迟，进入市场较晚，但是起点高，完全可以达到高档印刷的需要。包括网点、墨色、速度等，都与国外印刷机接近，进入市场直接被客户所认可。为了提高胶印机的精确度，包括飞达、轴承、甚至一些重要标准件都是从国外进口的，我们的产品已全部通过GS认证，现在我们国内各省市大的印刷厂已引进或正在引进北人多色机，有的印刷厂一个厂就购买三台BEIREN300。这种转变是势在必行的，这是从印刷企业的利润上直接体现出来的。给印刷企业带来效益，北人多色印刷机是最好的选择。

北人300多色印刷机和国外印刷机相比较主要有明显的三点优势：1、价格优势：给印刷企业带来更低的生产成本，获得更多的利润空间。比竞争对手有明显的优势。2、售后服务优势：我们直接把专业维护人员派驻到我们产品所在的客户的服务区，为客户直接节省时间，把损失减少到最低限度，这是进口印刷机所无法做到的。3、技师优势：北人拥有自己一个40多人的专业技师团体队伍，可以在全国各区域全程免费服务，直到教会印刷企业操作为止，并可为客户培训专业的印刷技师，为印刷企业的产品质量打下稳定的基础，保障客户无后顾之忧。现在，引进北人设备的客户对我们所做的都非常满意。

浙江龙港印刷业的发展及需要，正好和北人多色印刷机性能特点相符合。这与漫话印刷业的发展基本步伐一样，以往每家印刷厂基本都拥有一台或多台北人单、双色胶印机，随着业务的不断发展，设备的更新，引进多色机已迫在眉睫。北人从最初的单色的胶印机到现在的多色胶印机，质量已进入相当成熟的阶段。实现民族品牌与民营企业相联手建立一个全新的市场，以质优价廉来获得更大的市场份额，是我们共同的愿望。为中国印刷城的发展建设提供最先进的设备，是我们北人应尽的职责。

记者：谢谢您接受我们的采访。