酷冷至尊机箱品牌总经理卢汉宗访谈

记者：外界都说酷冷是机箱行业的“黄埔军校”，虽然培养了许多人才但是他们也成为日后的竞争对手。您认同这样的说法吗？

卢：我们不敢说自己是机箱行业的“黄埔军校”，确切地说是应该铝制机箱当年的“敢死队”。在六、七年前没有人敢这样做、也没有知道铝制机箱是否有未来。在我们投入大量的经费和人力时，我们并不敢保证这个项目一定会成功，但在当时酷冷正因为有了那些前辈和主管们的帮助，才使得酷冷在铝制机箱上有所成就。虽然这些前辈和主管后来离开了酷冷，但是我们依然感谢他们为酷冷所做的一切。所以不能说酷冷是机箱行业的“黄埔军校”，而应该说酷冷是铝制机箱的“敢死队”，好在当年的“敢死队”没有全军覆没才使得酷冷铝制机箱有了今天的成绩。

记者：刚才我们说到日后的这些竞争对手里，有哪些品牌是您最喜欢的？

卢：我们对比全球性的企业里，以酷冷现阶段的定位、发展有很大的关系，这个定位关系到我们会选择哪些对手。这个定位里我们认为银欣、Antec和Tt都是我们主要的学习对手，特别是在高端机、Gamer和DIY这几个方面，因为这些竞争对手才有我们学习、进步的动力。

记者：刚才我们也说到银欣和Antec，他们来到中国之后都有一些水土不服的现象，那么在您看来有没有好的良方来医治他们呢？

卢：我被派到到中国大陆6年半，从开始成立联毅电子开始到现在我都有参与全过程，所以我看到市场的变化会比较完整。坦白讲在我们看来，很多品牌会水土不服主要是心态，其次是没有完整的参与。从惠州的联毅电子开始辐射市场、市场策略我都有参与，和他们最大的区别就是我在完全参与整个过程，每一款产品的制定、产品的定位、新品的研发等等我都有全程参与。其次在中国大陆我们并没有把自己看成是国际性的大品牌，而是把自己看成本土品牌在运营，我们在为中国大陆制定产品、策略等等。所以我认为心态和参与是最重要。其实我们也曾经犯过无数次的错误，只是家丑不外扬罢了。

记者：刚才你说到过酷冷把自己当成本土品牌，同时我们也看到酷冷在08年类似299元的就机箱和笔记本散热器销售量非常不错，这是否说明酷冷在中国未来还将继续沿用这种模式抢占市场？

卢：09年的机箱、电源和散热器产品规划，我们在一个半月前已经启动。我们对于产品推陈出新永远不会停止，特别是散热器一定会跟季节相关。电源这条产品线我们不会全线出击而是集中我们的强项，我常常讲兔子不要学游泳，因为兔子的强项是奔跑，而不是游泳，所以未来电源我们会继续坚持品质和功耗。

记者：我们看到目前市场上有很多酷冷盒包散热器、笔记本散热器假货，而这个问题也存在了很长一段时间，难道就没有很好的办法杜绝？

卢：这个问题我们内部讨论过很多次，首先我愿意承担这个“甜蜜的包袱”。虽然是包袱，但是我们还要处理。虽然我们目前还没有一套完善的方法来处理这个问题，但是我认为永远都不会有一个完善的方法。因为市场有很多人只要有利益他们就会做，只是我们需要把它控制在不影响大局的程度。笔记本散热器我们运营了两年，在这一款酷冷是这个行业的领头羊，我们在未来的产品会重新作修订，增加笔记本散热器的精度和成本，使得仿冒者放弃仿冒酷冷产品的念头。

记者：目前类似淘宝、京东这类网上销售模式很不错，我们看到酷冷在淘宝也有旗舰店，据我所知这家旗舰店的销售量并不是很好，对于这种模式您怎么看？是不是有些水土不服？

卢：首先我想说这种模式我们非常认可，但其实我们对于B2C这种方式还有另一种想法就是“货畅其流”，意思是除了原本实体销售的渠道外，能让那些地区更偏远的地方也能买到酷冷的正品。至于淘宝店销售情况不是很好，很简单只要我们降价肯定就有销量，可是我们决不会那样做。我们只是希望消费者能够通过这家店查到正规的价格，至少不会上当受骗。