奥尼摄像头品牌董事长吴世杰访谈
记者：从03年成立奥尼,仅仅使用5年不到的时间就成为了全球超大规模的摄像头生产基地,因此首先还是想请吴总介绍的一下奥尼的发展史.
吴世杰:我们AONI的前身是做传统DIY配件的公司,在全国各地有9家的分公司,尤其是DIY用户需求比较了解. 2003年在深圳成立了奥尼电子有限公司,开始制造电脑摄像头也就是现在我们的主力产品. 在过去的五年时间里得到了代理商,用户,网友的支持,使得奥尼在国内及国外市场有着很大的知名度.
记者：2008年3月28日,奥尼发布了其全新的VI系统,新的VI系统发布是否代表着奥尼的国际化步伐会加快速度?另外请吴总介绍一下新标识“AONI奥尼”和“ANC奥尼”之间的区别在哪里. 新LOGO的含义在哪里?
吴世杰:今年正式启动了新的LOGO,这是一个企业的LOGO.之前的ANC则是我们产品的LOGO,会有一些混淆. 我们会在未来的几年有比较大的品牌投入,所以把公司LOGO与产品LOGO系列相区别是势在必得的. 我们的做法其实也是借鉴了一些国际企业的做法,比如说SONY下面有一些小品牌,比如宝洁,下面也有许多的子品牌等等. 我们这次启用新的企业LOGO,是为了以后的品牌建立跨入一个新的时代的开始. 在这个品牌下面我们有三条产品线,一个是ANC,一个是百脑通,一个是明月. 这三个有一些区别,ANC面对中高端用户,而百脑通和明月则主要针对大众消费群体. 我们计划在未来三年时间把ANC在国际推广,比如澳洲,荷兰等地,将主要推广AONI企业LOGO和ANC LOGO.
记者：新的LOGO已经换了2个多月了,目前市场上反响如何?消费者是否已经开始接受奥尼的新标?
吴世杰:从发布新的标识到现在,在国内市场来看,让我们的知名度提升了很多. 特别是以往百脑通和明月的用户,更加深对于奥尼企业的了解. 在换LOGO之前,可能用户在这方面对公司的情况了解比较少,换了LOGO以后大家将更加清楚的了解企业的情况以及我们不同产品线之间的差异定位. 4、去年PCHOME曾经做过一次42款摄像头的横向评测,在评测过程中我们发现摄像头的同质化现象非常严重,一个新开发的产品上市以后,很快就会看到很多仿冒者,请问奥尼是如何看待这个问题的.
吴世杰:应该说,在其它各种产品行业都出现仿冒与同质化问题. 比如说电视机,MP3等等都是如此. 针对这个问题,我们也有许多的工作在做. 在这几年,奥尼始终在外观,技术方面进行专利的申请,到目前为止已经拥有50多项专利. 我们做了许多的知识产权的保护,在最近一个季度,有比较多的仿冒我们的产品,我们的法律顾问在全国范围内进行处理. 比如去年11月,ANC的红魔被很多的人仿冒,反而出现了我们提升业绩的情况,因为仿冒质量比我们差许多,所以一对比,反而突显出我们的优势. 当然,更主要的是企业自身把好自己的的产品质量关,就算有人仿冒也不会长久.
记者：网吧是摄像头市场不可忽视的一个消费群体,请问奥尼是如何看待网吧市场的?
吴世杰:网吧对于摄像头市场的确是一个很大的市场份额. 摄像头市场主要有几大块:一个是学生用户,一个是网友,一个是家庭用户,网吧市场一直被奥尼看做最重要的市场在进行推广. 我们要特别指出的是要服务好网吧市场难度是比较大的.
比如说,网吧买了一个摄像头,他要给不同的用户来使用. 在同一个电脑,同一个环境,同一个摄影头,让不同的人喜欢,这对于厂商来说的确是一个很难的事情. 如果我们可以满足网吧的要求,其它市场基本就不成问题了. 在产品质量外观方面我们也会首先考虑网吧市场,这是一个综合要求比较高的市场. 也是比较复杂的市场,之所以我们可以得到网吧市场的认可,关键在于我们在质量上面的把握,对于网吧用户的需求不断了解. 奥运期间的奥尼新品
记者：奥运马上就到了,这对每个厂商都是一个发展契机,请问奥尼有没有相关的产品或者活动推出.
吴世杰:有的. 我们有做这个工作. 在07年年底涉及到了几款产品,ANC的酷系列,熟知的酷客,在春节期间对国内市场推出,更早向国外市场推出. 这款产品在这么短的时间推出,也取得了很好的成绩,这是我们针对今年奥运推出的主要的一款产品. 另外,未来还有一些酷系列的产品,这些陆续会与用户见面,它们会一波一波跟着奥运的气氛一起走. 在奥运这个难得的机会,尤其是对于中国来说,每一个企业都会把握.
我特别要说的是,酷客在这么短的时间有这么好的成绩,但我们现在已经发现了仿冒品. 不过,仿冒毕竟是仿冒,我们产品采用金属及拉丝工艺,仿冒品很难做到;我们的奥尼品牌,在去年10月开始完全采用欧洲RHOS国际无铅标准制造,而仿冒者的产品是没有办法来比拟的. 另外,我们酷客的技术目前是在摄像头里最好的,每秒60帧,画面没有任何的延迟,即使在极低照明下也可以看得很清楚. 尤其是在网吧这种环境也可以看得很清楚,这是非常重要的. 当然,我们还将通过国家及法律手段来维护我们优秀产品的利益.
记者：在DIY市场,有句话叫“得渠道者得天下”,根据我们了解到的情况,奥尼的渠道建设非常不错,在二三级城市也已经有很多代理商了,能不能请吴总介绍一下相关情况.
吴世杰:其实我们公司在刚开始的时候,就是做渠道和DIY配件的,所以奥尼对于国内的渠道非常了解. 到现在为止,奥尼也是国内联想比较大的代理商之一,所以对于渠道的需求比较了解,也有许多共同的语言. 奥尼在2003年提出了:“帮助渠道成功,同时服务自己”的理念,在我们的渠道商与还未正式成为我们渠道商之前,都已经能看到了我们的支持与对渠道的保护了.
奥尼的未来发展规划
记者：奥尼这个品牌在摄像头市场已经非常成熟,作为一个大型外设生产基地,奥尼有没有考虑生产其他外设类产品,比如键盘和鼠标等等.
吴世杰:我们也有考虑过这个问题,但是为什么到现在为止未看到我们的其它产品呢?我们在03年成立公司定位的时候,最重要的战略就是:一点突破,全面发展. 我们首先想在摄像头领域做到国内第一,在全球争取做到第一,然后我们才会启动第二个或第三个点. 其实中间有许多的产品国外对我们有所期待,比如说数码相框,GPS等等. 但是我们还是想在摄像头这一点上面加以突破. 用我们自己对市场的了解来看,到08年到年底,摄像头行业的竞争差不多告一段落. 我们在产品规划方面已经开始了第二和第三个项目,准备09年开始推出. 具体什么产品请大家到时加以关注.
记者：经过5年的磨练,奥尼一步一个脚印稳步上升,每个阶段的市场定位和目标肯定都不一样. 请问奥尼现阶段的市场定位是什么,对下阶段的奥尼有一个什么样的期待?
吴世杰:这个问题很好,其实我们在过去的的五年中确实取得了很大的成绩,一点突破一直在坚持. 谈到摄像头领域,我们可以说已经做得差不多了. 目前,包括一些上市公司的投资机构,银行的投资机构,都在找一些行业的寡头,其中我们公司也被他们看中,也在交流一些有关风险投资的问题,帮助我们快速推进上市的路程.
上个月,深圳市政府、深圳市工业局都与我们进行了广泛的交流. 他们把我们列为今年深圳市重点高新企业之一,对于我们的方案也进行了辅导性的工作,下半年我们也会向国际市场努力一把. 坦白来说,我们的上市工作,得到了我们自己与当地政府等很多人的支持,所以我们一定会在这个领域里做出更好的产品来回报所有支持与帮助我们的人.
记者：请问奥尼是如何看待华东市场的,以及奥尼将如何对待PCHOME这样的专业IT媒体呢?
吴世杰:其实对于华东市场正如你所说,一直是我们的重中之重的市场. 奥尼和PCHOME的合作一直在坚持,合作得也很默契. PCHOME给了我们一些很真实的交流,这是非常难能可贵的. 我也很希望在未来的时间与发展里,与PCHOME一起成长. :）