搜一下
您现在的位置:首页 > 资讯 > 德高户外传媒品牌中华区行政总裁黄汉钊访谈

德高户外传媒品牌中华区行政总裁黄汉钊访谈

2019-08-28 01:05:52 来源:

德高户外传媒品牌中华区行政总裁黄汉钊访谈

记者:请简要回顾欧洲第一、全球第二的德高集团如何进入中国市场。

黄汉钊:好几年前,我们就开始关注中国市场,经过数年的潜心研究,去年我们正式采取行动。这一行动分为两个部分:并购市场上质量较高的公司,一家是媒体世纪,一家是媒体伯乐。这两家公司拥有共同的特点:一个不错的网络,加上很好的媒体质量,而且在地理上互相配合,最能产出协同作用。因此德高集团以它们作为在中国发展的起点,整合成为一个很好的平台。二是自己开发新的路线,在收购之前,我们已经开始了自己的媒体线路的开发,比如,上海机场、北京歌华德高阅报栏、天津地铁等。

记者:德高集团是通过收购行为以及自我新项目的开发两块共同进行中国业务的拓展。那么目前而言,这两块的比重如何?

黄汉钊:从目前的收入而言,收购部分大致占到80%-85%,而自我项目的开发由于置身在刚起步的状态如北京歌华德高还在发展、天津地铁才刚开始运营,目前比例约为15%-20%。

记者:那德高中国认为近阶段而言,对于外资户外广告公司而言哪一块更加有利于目前的发展?

黄汉钊:德高中国之前的一些并购行为从某种意义上来说,可以帮助德高集团更加迅速地渗透入这个市场、更加迅速地向前发展。发展的速度对于一个初来乍到的外资企业是非常重要的。市场的潜力很大,但是要想在短时间里快速地发展,并购会是一个有效的途径。从长远的发展来看,我们必须承认自身新媒体的发展更为重要。这可以给自己的媒体形象增值,同时使企业价值也更快地上升一个台阶,这都会帮助企业在现有的平台上做得更好。关于新媒体开发的做法,比如可以在现有线路上增加媒体资源;此外,还包括一些新的线路的开发,德高中国内部就拥有一只自己的专业队伍在全国范围内寻找新的项目机会。

记者:德高集团的企业核心价值观中提到三点:质量、创新、诚信,您认为在中国的户外媒体市场,哪一点是市场最为需要的?

黄汉钊:这三点肯定是同等重要的。德高集团对于质量的坚持已毋庸质疑。关于创新,在全世界范围无论是地铁、机场等对于户外广告的创意例子都比比皆是。德高集团在全球市场有一个核心概念叫做JCDecaux Innovate。Innovate是一个市场概念,同时也是一个产品概念。德高集团考虑的,是怎样将一个新的技术运用到户外媒体中,同时将其包装成为一个与客户、与市场沟通的功能性概念。这个概念德高集团已经在全世界三十多个国家进行运用,也预期将在今年年底到明年年初引入到中国市场。诚信,在中国大陆也非常重要。中国内地有六万多个业务单位在同时进行户外媒体的操作,媒体质量的落差和操作上有时难以把握的情况导致客户在使用户外媒体时信心不足。在这一点上,德高集团所坚持的诚信原则是秉承公开、透明的操作方法,同时对客户以及合作方同样报着诚心合作的态度。目前来讲,似乎是创新、质量更为重要,但是以长远发展而言,诚信是必不可少的。今后这个市场会越来越重视诚信这个问题,因为客户需要承诺,需要一个值得信赖的合作伙伴。

记者:可否具体谈一下德高中国所实践的创新媒体管理。

黄汉钊:我们所谓的创新有着这样两点原则。首先必须是以客户的需求为原则,而不是仅仅为了创新而创新。创新的目的是为了帮助客户解决一些户外媒体缺乏的功能性问题,更加密切地和他们的客户进行联系和沟通。第二点原则是,创新要以质量、安全、效果为考虑。当然在创新的过程中我们也考虑收益。不仅是在财经方面的收益,还有形象上的收益,同时还有客户的收益。

记者:那么德高中国又是如何从硬件到软件进行全面的创新?

黄汉钊:创新的概念比较多,电子数码只是创新的一个手法。而我们所强调的创新不一定是指非常高新科技的东西。一些传统的东西,在经过了一些处理包装之后,也会达到创新的结果。所以,我们在定义创意的时候,不仅仅是电子数码的东西,更加关心在使用方法上的问题,带来的实际效果,达到广告的目标,成为增值的工具。

记者:作为街道设施的开创者,德高中国的发展反而是以交通媒体为主,这是基于什么考虑?

黄汉钊:当时之所以从交通媒体入手,是基于两个原因,一是国内的交通媒体独占性较强;此外,交通媒体作为一个拥有封闭空间的媒体,效果将更加容易预期。但是,德高中国今后的发展肯定不会局限在交通媒体领域。尽管中国的街道设施媒体数量已经非常庞大,但是绝对没有饱和。从中国城市的发展状况来看,对于公共设施的需求将会越来越大。随着城市不断扩大、城市人口增多,首先需要增加公共设施的数量;同时对于质的要求也越来越严格。德高中国对于这一领域是充满兴趣的。对于街道设施的进一步投资,必须是质量良好,投资回报比较稳健的情况下才会考虑,并不需要急于一时。

记者:德高中国目前为止拥有中国内地唯一全国性巴士、地铁媒体网络,在这些媒体营运过程中,是如何协调各方利益的?

黄汉钊:我们所提供的这一全国性的巴士、地铁媒体网络包含两层概念,首先从产品供应的层面上来说,全国性的媒体覆盖将方便客户进行全国性的购买;另外,德高中国在全国各地都拥有一支销售团队,因而我们可以以全国性的销售和服务来面对客户。对客户而言,他们不仅可以用到越来越多的媒体,也可以体验到很多国际意义的服务。通过这个全国性的网络,我们的合作方也获得了他们市场以外的客户和资源。这样一个覆盖面更广的网络让德高中国旗下的各地媒体得以互相借鉴发展的经验甚至是国际经验,吸收最新的媒体发展概念,在发展过程中产生高效益的协作效应。对于当地政府来说,我们将国际级和高质量的产品带进城市,令各地的市容规划更加便利,在很多国家我们和政府一起做市容规划还有提供免费的公共设施设备和服务,让城市大众受益的同时,也将媒体完美的融入街道景观之中。对于德高中国而言,虽然这个网络系统才刚刚就绪不久,但已经带来了许多全国性的广告发布合约。比如在巴士方面,到3月为止的签单已经比去年同期增加了超过20%。所以,这对我们和合作方都应该是一个多赢的局面。

记者:在收购媒体世纪和媒体伯乐之后,是怎样结合原有优势以及德高集团的传统经营策略?有否出现水土不服的情况?

黄汉钊:我认为没有“水土不服”吧。德高集团进入中国市场后所任命的管理层大多数都是中国人;集团本身在管理哲学和企业文化上都容易获得中国人的认同,这和中法两国在商业管理模式上本身的文化相似度都有很大的关系。唯一的不同可能就是在质量坚持方面的差异。德高中国在这一点上的经验和注意度比国内户外媒体公司更多,因而我们在这点上会对国内的员工进行有系统的培训,告诉他们德高集团所强调的质量并非空谈迩来的。将质量技巧引进并且坚持不懈,这也是对德高中国管理层的一个挑战。目前为止,国内的同事对于这些新的经验和国际视野更多的表现出的是一种热切地争取实践机会的态度,而非抗拒的心理。

记者:德高中国的媒体运营一定是基于一定的市场调研为基础的,这一点在欧洲是相对比较成熟的,德高中国在开拓业务过程中,发现中国的调研有什么问题?

黄汉钊:的确,中国户外广告市场里的调研是比较缺乏的。这可能是因为中国户外广告有规划性的发展时间尚短,还尚欠成熟。但是换而言之,对于调研的需求又是非常强烈的。德高中国的调研方面在欧洲是首屈一指的,可以说在这一方面积累了一定的经验,德高中国也准备未来一段时间,成立一支专业的调研团队,或是和有经验的国际调研公司进行合作,做一些具有深度、可信度、可以达到国际水平的调研,令我们的客户对在选择户外媒体之前或者之后的效果有个更加清晰的理解。这也是德高中国希望为这个市场做的一些贡献。

记者:对于中国内地现有的户外媒体水平,德高中国是怎样评价的? 根据您个人15年的媒体管理经验,您认为现有的媒体中哪一类媒体的开发空间最大?

黄汉钊:这个很难说。从交通媒体来看,中国内地的巴士、地铁等设施的建造空间还很大。像上海、天津等地都在建造新线路;有的城市现在暂时还没有地铁线路,但是今后可能会建立起来。机场广告目前还是一个未成熟的媒体,还在发展过程中。巴士媒体尽管目前发展相对成熟了,但是在操作方法上还应该有很大的转变空间。德高中国作为全国性的巴士媒体操作者,正在筹划一个新的巴士广告发布形式,或者说是将一个全新的巴士媒体运用概念来运用到今后的媒体发展空间中,相信将从根本意义上改变现有巴士广告投放方式并且缩短投放周期,从而提升媒体价值。街道设施方面今后发展的重要方向肯定是品质。现在在不少城市中的街道设施,有些比较陈旧、平庸,保养及维修方面还没有达到国际水平,不尽如人意并缺乏公用设施的功能在其中。所以,这也是我所说的需要提高的质的方面,并且在功能方面需要完善起来。德高集团在整个欧洲的街道设施的发展,很多时候是为了迎合市民的需要而设计创造出来的。基于这样的背景,我相信德高中国在未来这一方面能够扮演的角色还是很强的。

新注册企业
成都中立数据科技有限公司

注册时间:2009-04-21

注册资本:3,500(万人民币)

成都安瑞达商贸有限公司

注册时间:2010-12-14

注册资本:50(万人民币)

西南交通大学劳动服务公司

注册时间:1994-04-29

注册资本:80(万人民币)

成都爱梦比茜服饰有限公司

注册时间:2009-06-18

注册资本:200(万人民币)

成都世纪光合作用科技有限公司

注册时间:2013-04-24

注册资本:1,119.0126(万人民币)

四川嘉合道环保科技集团有限公司

注册时间:2011-03-07

注册资本:58,000(万人民币)

成都红风针织服装有限公司

注册时间:2006-07-27

注册资本:50(万人民币)

戴尔(成都)有限公司

注册时间:2011-03-23

注册资本:3,000(万人民币)

成都红珍珠农业开发有限公司

注册时间:2012-08-08

注册资本:100万元人民币

成都路耀橡胶制品有限公司

注册时间:2011-03-30

注册资本:100(万人民币)

浏览最多
中电国采诚泰实业有限公司

注册时间:2015-11-13

注册资本:56,120(万人民币)

中铁快运股份有限公司城北营业部

注册时间:2002-01-18

注册资本:--

成都英黎科技有限公司

注册时间:2002-01-28

注册资本:3,100(万人民币)

华田光电(成都)有限公司

注册时间:2011-05-27

注册资本:600(万美元)

成都市医路企业管理集团有限公司

注册时间:2011-04-28

注册资本:1,000(万人民币)

四川省银河投资集团有限公司

注册时间:2000-07-07

注册资本:2,300(万人民币)

成都成光企业管理有限公司

注册时间:1994-06-11

注册资本:1,000(万人民币)

足博仕鞋业有限公司

注册时间:2018-07-26

注册资本:10,000万元人民币

四川大微人居规划设计有限公司

注册时间:2006-12-29

注册资本:20(万人民币)

成都写庭餐饮管理有限公司

注册时间:2011-05-30

注册资本:300(万人民币)