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城际通导航仪品牌董事长杨志远访谈

2019-08-28 01:08:04 来源:

城际通导航仪品牌董事长杨志远访谈

善于把握机会

2000年,长期从事国际贸易业务的杨志远和现任公司总经理霍红一道“弃商从IT”。当时,很多朋友都为他们捏了一把汗,毕竟贸易生意早已做上了路,放着好好的生意不做而去搞什么车载自主导航产品,既无经验又无行业背景,能成功吗?带着诸多这样的质疑,杨志远和他的员工们开始了在汽车导航移动信息终端领域的打拼。

其实,据杨志远介绍,作为北大地质系毕业的学生,所学的专业在车载自主导航研究领域还算是有一点优势的,起码不像人们认为的那样“隔行”。在1998年至1999年IT产业发展比较火热的时候,他就开始了前期的市场调研,并走访了日本的先锋、爱普生和欧洲的一些从事车载自主导航产品生产的公司。在日本,他亲眼目睹了几乎所有与汽车零配件相关的商店里都有车载自主导航产品,而这也是几乎所有日本电子设备厂商都竞相争夺的领域。他告诉记者,仅2002年日本车载自主导航产品就销售了266万台,占当年新车60%的比例,这个数字日本用了3年的发展时间。而在国内,面对汽车工业的高速增长,每年那诱人的汽车新增量,以及蓬勃发展的汽车电子产品市场,他的确心动了!

由心动到行动,一切就变得顺理成章。2000年公司正式成立;2001年11月,公司的“城际通”便携式自主导航终端成为首个通过国家部级鉴定的导航类产品;2002年5月,“城际通”被列入“2002年北京市工业重点技术创新项目”计划;2002年9月,“城际通”被列入“2002年国家重点技术创新项目”计划及“2002年度国家级重点新产品试产计划”,获得由国家经贸委颁发的《2002年度国家重点新产品证书》,成为北京仅有的获此荣誉的50家企业之一,同时获得国家财政支持。这些成绩的取得,使他和他的公司在车载自主导航领域享有了一定声誉,为业务的开展打下了坚实的基础。

一步一个脚印

据了解,目前车载自主导航产品在国内市场上还处于“有钱无处买”的境地,虽然有很多具有规模和实力的企业都在做这方面的研发,但结果并不理想。“目前,市场能见到的产品只有天津威驰车上有,还不是国内企业生产的。车载自主导航产品市场的确是一块很大的蛋糕,谁都想去分一块,可是如果采取急功近利的手段和工作方式,是很难取得预想的结果。”杨志远谈了他这几年来开展业务和工作的认识,“只有踏踏实实地做好工作,才会有回报!一旦认准了方向,就要持之以恒,绝不能浅尝辄止。”

在渠道建设上,在杨志远带领下的城际在线公司已经在包括北京、上海、广州、深圳等10多个省市建立了“城际通”的营销渠道和客户服务体系。

他们将传统行业行销模式引入到高科技行业,形成了“结合商业资源,共同服务客户”的全新行销模式。如今,“城际通”在众多消费者心目中已经成为国产汽车导航产品的知名品牌。伴随着今年8月国内第一款面向汽车用户、具有完全自主知识产权的车载DVD自主导航系统“城际通-易达”(CityOnCAR)的正式发布,城际在线公司在车载自主导航产品领域又攀上了一个新的高峰。

采访中,杨志远给人的感觉是非常务实。在他看来,“产品是给消费者使用的,要想生产出好的产品就不能‘纸上谈兵’,厂商、经销商和消费者三者间的信息必须畅通。”正因为如此,公司的研发人员经常深入到第一线,收集驾车人真正的感受,接受专业的技术培训。“我不是没想过将美国的产品开发模式移植过来,但考虑到中国的实际情况,最终还是放弃了这种投机取巧的想法。”

产品生产了,如何销售呢?“我们将采取有高端到低端的销售模式,消费者购买的将是我们全套的产品和服务,最终目的是让所有驾车人都享受到轻松自如的出行乐趣。”杨志远说。据悉,在今年底至明年初,他们将针对一些低端的消费群体开发出一些适合他们的软件和产品。“这些产品的基本功能还是一样的,同样能做到语音自动导航!”他补充到。至于明年的工作要点,他认为加强市场的强化才是第一位的,只有把各地的市场都做起来了,才能谈得上企业的发展。

服务之终极目标

无论是对汽车导航还是智能交通来说,杨志远都十分看好其未来的发展趋势。“如不出意外,到2005年的产业发展就会变得非常紧迫。”他认为,就市场看好而言,需从两方面去考虑:一是“好”距我们有多远;二是“好”到来后,我们应该怎么做,才能更好地保护好自己。机会只会垂青有准备的人,一旦好的机遇来了,如果我们还没有做好充分的准备,就会错过机会。由此可见,杨志远已经分析清楚了未来产业发展的趋势,并暗自做着准备。

杨志远告诉记者,“未来从一般意义上说,应该是一个比较长远的词语。可对IT企业来说,几年的时间就可说是未来了。所以,不管公司今后的发展情况怎样,都会从产品生产过渡到IT服务上去,因为服务才是IT企业发展的最终动力,公司要力争成为智能交通汽车导航的领导厂商。”

据悉,目前城际在线公司已形成了包括掌上经济型、掌上豪华型、掌上手机型、PDA服务包、车载DVD的导航产品系列,并将逐步过渡到车载多媒体信息服务终端体系。城际在线极为重视整合社会相关资源,为“城际通”产品赋予新的产品定位,结合都市娱乐、旅游出行、郊游探险、媒体杂志,开创了新的交叉营销模式,为消费者提供前所未有的城市导航、道路导航、信息导航、生活导航、体验导航等增值服务,同时也创立了位置相关服务数据建设和产销企业联盟共同发展的新模式。据了解,目前公司已经开通了国内150 多个城市和地区的地图数据及内容增值服务,逐步建立了覆盖全国的地理信息数据体系。

然而,作为曾经在贸易生意上打拼过的人,杨志远认为目前的城际在线公司仍处于创业阶段。什么时候是个头呢?或许得等到整个产业大发展的时候。

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