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饭岛宣昭-久保田农业机械(苏州)有限公司总经理介绍

2019-08-29 01:02:31 来源:

饭岛宣昭-久保田农业机械(苏州)有限公司总经理介绍

久保田收割机

久保田的中国路:

春节前的久保田农业机械(苏州)有限公司显得异常的繁忙。用汉字“久保田”标识的插秧机占据了厂房的大部分组装线。“一开春,中国从南向北就开始插秧了,现在则是准备插秧机的最繁忙时间。”久保田公关部游丽很自豪地说。

至于那些用英文“Kubota”标识的插秧机,则主要出口到泰国等东南亚国家,数量同样不少。这里的产品不仅供应中国市场,更是跨国企业久保田向亚洲各国提供农业机械的重要基地。

收割机的组装方式更接近于汽车组装生产线。在比汽车生产线宽出很多的组装线起始点上,一些已经具有雏形的收割机开始向厂房的另一头缓慢移动。在移动过程中,组装工人把相关的零部件一个个安装上去。有时会有一辆小车拖着一长串带轱辘的架子从身边驶过。架子上装满了零部件,那些是组装一台收割机或者是插秧机的大部分零部件。等这些零部件全部用完了,一台新的农机就组装好了。车间里不断有这样的车子走来走去,可见这里的组装速度相当的快。

在一次中国农机论坛上,久保田副总裁李竹林说:“久保田在中国市场已经精耕细作十余年,通过长期服务三农事业,我们已经销售农机6万零150台,大约服务了中国800个县,2万个村,合计有1亿农民受惠。”

久保田公司的大厅更像是一个展示该企业农机的展厅。一台拖拉机放在了最显眼的地方。除了插秧机、收割机之外,久保田的拖拉机已经登陆中国,在中国很多地方已经能够看到久保田的身影,而那些身影之下,人们能够看到久保田农机留下的一条条长长的农路。

12年前从苏州走出第一步:

1890年创业的久保田公司,是在百年之后于1998年在中国迈出第一步的。

12年前的日本,经济上正处于“失落的十年”之中,企业要走国际化道路并不容易。但是日本农业机械化程度已经成为世界最先进国之一,要让农机市场进一步扩大,有着不少困难。

于是久保田决定到中国来投资办厂。现任久保田农业机械(苏州)有限公司董事、总经理饭岛宣昭对《中国县域经济报》说:“在水稻、小麦的收割上,中国的机械化程度还不高,我们完全有能力在这方面为中国的机械化做贡献。”饭岛总经理说,在1998年公司正式决定到中国设组装厂。

这里面也有成本方面的考虑。如果从日本直接进口原装久保田农机的话,每台收割机需要付出35万人民币。在汽车尚不发达的中国,农村的经济水平还很低。日本产品只有降低将近一半的价格,才有可能在中国打开较大的销路。“我们在中国设厂后,很快实现了零部件国产化85%的比率,这让产品价格从35万人民币一下子下降到了20.6万元。”饭岛总经理说。这样的价格较好地应对了中国农业市场的需求,让久保田的农机有了比原装进口要大出许多倍的销售量。

其实久保田在考虑中国市场战略时想得更远。饭岛总经理说:“我们的农机产品绝非只是收割机、插秧机。日本的农业已经实现了机械化,在水稻、小麦的收割,在水稻插秧方面打出我们的品牌以后,我们还能在其他农作物的收割、移植等机械化上,逐步拿到新的市场。”

干燥机、大米冷藏库、蔬菜移植机、蔬菜收割机、割草机等等已经进入到了久保田苏州工厂的视野,在机会成熟的时候,该工厂有意推出相关的机械。

问题在于国产化是否顺利。“我们的步行插秧机的国产化比率已经达到100%,联合收割机中除了引擎、变速器及油压机以外也全部实现了国产化。这样我们有了进一步国产化的基础。”饭岛总经理说。这也为久保田进一步扩大在中国的产品内容打下了基础。

把最优秀的业务骨干派到中国来:

日本的久保田公司是以产品质量之高、市场攻略之精明著称的。日本有世界最著名的汽车、轮船等交通工具制造厂家。有无数的生产各种产业用机械的企业。百余年来久保田立于大阪一隅,身经百战,不仅能生产农业机械,更在内燃机器、环境工程、产业设备及生活环境等方面均有自己独到的生产技术。久保田的员工往往是多面手。

苏州有限公司总经理饭岛宣昭便是其中的一位。自从1975年加盟久保田后,在引擎部门饭岛先生一干就是十五年。以后去美国出任过那里制造及生产技术方面的副总裁,负责割草机、小型拖拉机等的生产制造。回到日本后,当过久保田在关东地方的宇都宫工厂厂长,那里主要生产联合收割机及插秧机。2008年10月,饭岛先生以其在美国、日本的负责生产销售农机的丰富经验,来到了苏州,肩负起在中国全面拓展久保田业务的重担。

“在一年多时间内,我已经去了江苏省内的主要城市,上海、北京、重庆自不必说,像浙江、安徽、湖北、四川、广东、广西、福建、山东、河北也都去过。最北的地方我到过黑龙江。”饭岛总经理在他的办公室里,背对着一张很大的中国地图,对《中国县域经济报》说。

“成本竞争优势外加解决方案型农业的提案,这是我的重要行动目标。”饭岛总经理说。降低成本这个好懂,解决方案型的农业,说的则是农村农民在农业生产中缺什么,久保田就提供什么,饭岛总经理有着一个非常宏伟远大的目标。久保田把这样的专职人员派到中国,可见其拓展中国市场的决心很大,行动能力特强。

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