精英主板品牌总经理李大明访谈

经营思路定位——关键字：最大的决心、新的BU、绝不退出

背景：关于ECS生产及代工的实力，几乎不会有人去怀疑。在相当长的时间里，这也是ECS品牌的核心支点之一。但随着市场的不断地发展、分化及洗牌，这一点却在一些时候成了竞争对手攻击精英的方向，由于代工业务的庞大与品牌业务利润率下降、操作复杂形成及鲜明的对比，也常常使业界对ECS经营思路上看的更加模糊。

记者：关于经营思路的定位，我相信是很多关心ECS的朋友最感兴趣的。毕竟庞大的代工业务，以及对ECS财报上的贡献，总不免让大家质疑ECS在品牌经营上的决心和投入的资源。尤其是金融危机之后，市场消费能力更加弱化……更有甚者，年初业界就传出过台系4大家有一家要退出品牌市场的说法，目标似乎就指向ECS。

李大明：ECS退出品牌市场？太可笑了！

Mike:这是很可笑的！为什么要退出呢? ECS现在现金流、利润、研发、生产、团队都没有任何问题，上季度的财报应该说是相当拿的出手的，放着赚钱的生意不做而退出？这不是很可笑的事情吗？当然，在过去的一年ECS确实有很多没有做好的地方，客观的说，我们在中国区的市场份额确实下降了一些，但是这应该说是一家业务全球化的公司可能会出现的情况，事实上我们在其它很多国家的业务状况依然强劲。

而从今年起，我们已经开始深入听取客户和行业的意见，在未来，改变将成为我们的主旨，而这种改变则是建立在最大的决心之上。为此，我们调整了公司的结构，专门成立了通路（渠道）BU来强化品牌这一部分，我们将做很多事情，其中重振中国市场将是新团队、新BU的使命之一。

David：在业内，竞争对手的的一些声音其实一直都没有断过。IT市场是一个成熟度很高的市场，大家都知道，在这个市场里产业内聚合是大趋势，而强者不但有他强大的道理，也必然恒强。在竞争到末端的时候，生产及研发的能力将成为最核心的竞争优势。从现在的财报及盈利状况来看，ECS在台系四家里的状况是比较好的。而我们要做的其实是向做的好的品牌去学习，去逆向操盘、精耕渠道、不断加大资源的投放。如果真要有人退出，那也轮不到ECS先！

产品定位——关键字：独立的研发、倾听、叫好也叫座。

背景：由于代工型业务和渠道型业务在客户的需求及口味上，要求差距极大，往往有工厂背景的品牌在定位产品上，往往会更多考虑OEM业务的需求、品质管理及生产备货方面的便利，也就是大家常说的生产化产品导向。ECS一直以来的产品，普遍认为产品定位方面比较靠近生产化的产品导向，主打品质和台系品牌。

记者：某种程度上，我更关注产品方面的问题。毕竟在具体的业务操作中，数量少且较复杂的渠道产品很难和数量巨大、相对简单的代工货，去竞争研发、生产方面的优先权。再者，经营上通过独立BU来强化品牌没问题，但是产品端精英一直以来主打的品质路线就挑战较大了，一方面个性化的产品必须做，另一方面如果完全去学习华硕、技嘉那种产品思路，那是不是要把ECS以前的那种产品形象彻底抛掉？

Mike:当然，渠道化的产品与OEM产品是差别巨大的，放在一起很难操作。这个问题很好！这里再次确认一点，ECS的未来是以品牌和渠道为核心的，这点我们将从组织管理结构上来确保，给你看一些我们组织结构方面的资料你就会发现，我们未来的产品在产品定型和研发的阶段就完全独立出来了，我们会更多的倾听渠道伙伴的声音和建议，ECS是决心改变的，给我们一点时间，大家会看到变化。

实际上，像A、G、M这些公司的那些好的产品和技术，对ECS来说并不是什么问题，我们都已就绪，只是现在还要保密。而具体的产品操作上，我们会更审慎一些，纯粹概念性的产品我们并不会全力去做，我们比较关注那些“既叫好，又叫座的产品。”

业务方向定位——关键字：稳定、灵活、“扁担”理论

背景：IT品牌的产品多元化已经不是一个讨论对错的话题，在业务发展到一定规模后，多元化产品是必然也是必须的事情。台系几大厂商不约而同的、不懈的做着各种尝试。这其中，华硕已突破传统配件业务的模型，向国际化的IT整机品牌迈进；微星则是稳固主板业务，保持显卡业务的优势，大力推进笔记本业务；而技嘉的思路却是重点突破传统主板业务，尝试笔记本、外设等各个产品线。

记者：在这次COMPUTEX上的ECS展台，非板卡的产品占据了大多数，这是否指明了今年ECS的重点？两位如何定位传统配件业务和以笔记本电脑为代表的新业务？

Mike:产品多元化是必然的趋势了，这个毫无质疑。实际上，自金融海啸后，自产业上游起抛库存的问题一直很严重。目前，ECS还在这个问题上，保持的很健康。但是抛库存的问题会长期存在，再加上另一些上游厂商预期值过低又导致供应不足，今年下半年的情况比较复杂。

在今年产品线的布局上，ECS会以规避一些可能会造成损失的时间段、产品段为要务。这个是大方向，我们会考虑各个市场不同的情况，但总体会稳步前行了，今天总体上依然会以传统的板卡业务为核心，但是明年我们可能会做一些改变了。

简志龙：板卡是核心，多线齐飞

David：这个其实就是所谓的“扁担”理论啦！板卡是中间最重要的部分，只要中间没问题，两头挑什么都无所谓。以Intel为例，他们做多元化做的最彻底，但实际上最核心的是CPU，其它的都是以CPU为中心的延展。一家公司要发展，一定要抓住核心的优势。3年前技嘉向多条产品线发展，时机不对亏了很多钱，后来掉过头主攻最核心的主板业务，反而推动了公司的前进这是很值得学习的案例。灵活是DIY最大的特色，也是ECS产品的大思路。

渠道模式定位——关键字：渐进、学习

背景：IT配件品牌的渠道模式从最早的总代/区域总代模式，到03、04年的扁平化趋势，再到现在灵活的复合渠道模式，大体经历了3个阶段。而台系品牌在这个过程中还要额外解决一个本土化的问题，随着华硕、微星、技嘉都已完成了本土化，渠道模式已困扰ECS很久，尤其是去年尝试的一系列改变并不如其所愿。

记者：在经历了去年变化的尝试后，请问两位ECS今年中国的渠道将会采用什么样的策略？

Mike:首先在策略上，将从去年的“大、广、深”向精细化方向发展。基于此，我们将会重新考虑如何帮助讯宜，如何做好每个区域，如何对ECS最有利。中国是个很特色的市场，区域化是其代表性的特点。对ECS来说，变化是进步之道，而对我个人来说，也是这个行业最吸引人的地方！

当然了，很多事情可能都会改变，ECS会参考成功公司的经验和模式，会结合自己组织结构及资源的特点，渐进式的改变与尝试，最终找到最适合ECS的模式和策略。

中国市场的定位——关键字：决心不变、收复失地

背景：说过去的一年式具有标志性意义的一大原因就是，就是主板市场格局的基本确立。以华硕、技嘉的第一阵营，短时间内看似很难追赶。而第二阵营中，微星、昂达、映泰、七彩虹也都实力强劲，向上可努力靠近华硕技嘉，向下可以继续挤占份额。其它还有如梅捷、斯巴达克、捷波也都各有特点。

记者：2009年现在看来，竞争和困难不会比2008年小。ECS在练好内功的同时，如何定义未来将在中国市场所扮演的角色？

Mike:对于中国市场，我只想说3点。1、ECS的决心不会改变；2、ECS将用行动来给中国的用户、合作伙伴以信心；3、未来我们会用数字说明一切，收复失地只是基础，因为那本来就应该是我们拥有的实力！

写在最后：从过去的5个月业界的风风雨雨来看，2009年也决不是简单的一年。去年年底的金融海啸，使得大家很难对今年的市场产生良好的预期。上游厂商保守的生产计划，在中国市场遭遇到了出乎意料的情况，结果就是从3、4月到现在大量缺货。依据现在的情况分析，缺货状况估计要到Q4才能好转，在好转前就到来的暑促究竟会如何？Q4供货解决后，市场又会如何？

这些问题笔者也没有答案。在这次的访谈里，感受最强的就是两位老总强烈的信心与决心，我想这应该是在目前情况下最好的良药。当你满怀信心，决心有计划的去做一些改变的时候，其实就已经是情况好转的开始。

要有信心，这点对ECS和行业都很重要！