双喜-五叶神香烟品牌总经理李根基:持续提升 突破高端 努力营造“双喜”强势地位

记者：李总，您好!首先请您谈一下，广东中烟“十二五”规划目标是什么？

李根基：好的。“十二五”时期，我们的主要目标是全面实现“双喜”品牌“551”发展规划。具体来说，到2015年，我们要力争把“双喜”培育成以一、二类烟为重点，三类烟为基础，年产销规模500万箱、工业实现税利500亿元、商业销售收入1000亿元以上，定位清晰、风格特色突出的全国性知名品牌，并逐步发展成为国际性品牌。

记者：过去的五年里，广东中烟为这一目标的实现打下了怎样的基础？

李根基：“十一五”期间，公司的经济运行质量和综合实力明显提高：品牌规模从183.2万箱增加到286.6万箱，增长56%以上；实现税利从104.2亿元增加到188.2亿元，增长80.6%；单箱税利从 5699元增加到8467元，增长48.6%；资产增值保值率达到230.5%。特别是“双喜”品牌，总规模从原来的67.7万箱增加到207.7万箱，增长206.8%；销售收入从56.9亿元增长到248.6亿元，增长337%；税利总额从原来的41.1亿元增加到180.7亿元，增长340%。

概括起来，广东中烟“十一五”期间主要成绩体现在实现“四个转变”：一是企业改革不断深化，资源配置实现由分散向集中优化、由省内向全国转变；二是技术创新体系不断完善，产品风格实现从单一向丰富多样、特色鲜明转变；三是品牌综合竞争力不断增强，“双喜”实现从区域性品牌向全国性大品牌转变；四是固定资产投入成效显著，生产制造实现从传统生产模式向现代化大生产格局转变。

总之，“十一五”期间的发展，为我们“十二五”时期的持续健康发展打下了坚实的基础，积累了丰富的经验，使我们探索出了具有广东中烟特色的发展道路。

记者：从数字中我们确实看到了广东中烟的成长进步，尤其是“双喜”品牌，几个关键数据都实现了明显增长。进入“十二五”，广东中烟面临怎样的发展形势？在实现规划目标上还存在哪些障碍？

李根基：成绩固然可喜，但我们不能固步自封。当前我们仍然面临机遇与挑战并存的形势。随着国家宏观经济持续平稳较快发展，城乡居民收入持续增加，这将为卷烟结构提升创造较大空间。尤其是“卷烟上水平”总体规划的全面推进以及“532”、“461”品牌规划的大力实施，给我们带来了发展机遇。

但是，由于重点品牌之间的竞争更加激烈，我们也面临巨大的压力和挑战。一是“双喜”品牌实现高端突破的难度和压力越来越大。“双喜”在高端产品和高端市场上基础比较薄弱，缺乏较高的知名度和稳固的消费群体，在品牌营销上缺乏高端的定位和引领，与知名高端品牌相比，仍有较大差距。二是随着“双喜”规模的持续做大，特别是合作生产的范围不断扩大，品牌维护的要求越来越高，难度也越来越大。如何保持产品质量和风格的稳定、如何做好市场的有效置换、如何提高市场拓展能力，将会成为越来越重要的问题。三是优质适用烟叶原料的供求矛盾将更加突出。随着行业“532”、“461”品牌发展目标的确立，卷烟品牌的发展方向已经十分明确。在这种情况下，优质适用原料的配置矛盾将更加突出。而“双喜”要实现自己的发展目标，也同样离不开优质适用原料。如何解决好这个问题，是当前我们工作的一个重要方面。

记者：抓住机遇，应对挑战。2011 年是“十二五”开局之年，做好今年的工作至关重要。广东中烟今年的工作目标是什么？

李根基：2011年是 “十二五”规划实施的第一年，也是实施“双喜”品牌发展战略的关键一年。我们要乘行业深化改革的东风，创造性地开展工作，全力推进“双喜”品牌发展规划的实施，持续提升竞争力，进一步转变发展方式，以突破高端为重点，持续提升产品结构，努力营造“双喜”强势地位，不断提高经济运行质量和效益。具体来说，今年的主要生产经营目标是：品牌规模达到348万箱以上，税利实现210亿元，增长11.6%。其中，“双喜”规模达到300万箱以上，实现商业销售收入 600亿元。

记者：下一步，广东中烟将重点在哪些方面下功夫，以实现2011年的目标，为“十二五”开好局？

李根基：全面实现“双喜”品牌发展目标，我们要坚持四个原则：一是科学规划，积极推进；二是突破高端，全面提升；三是科技支撑，创新品类；四是深化合作，共同发展。我们要进一步做大“双喜”规模，通过突破高端带动品牌结构、品牌形象的全面提升；进一步增强技术创新能力，突破关键技术，创新品类，实现“低焦油、低危害、高香气、高品质”；进一步优化资源配置，开展更大范围、更深层次、更高水平合作，实现共同发展，为“做中国最具竞争力的烟草企业”目标奠定良好的基础。

2011年，实现高端突破，打造“双喜”品牌强势地位是广东中烟各项工作的主线。我们一是将高端突破作为公司的重大专项进行规划研究和系统推进，成立专门的领导机构和工作小组，从技术研发、原料支撑、生产协调、营销策略等方面研究制定实施规划和配套措施，建立科学的决策和运行机制，优化资源配置，将优势资源向高端系列倾斜，努力实现一、二类烟的突破。二是将扩规模、提结构作为今年经济运行的重中之重，着力提升“双喜”的规模和整体结构水平，大力拓展市场空间，优化市场战略布局，推动品牌营销上水平。坚持省内省外市场并重、重点市场重点投入、潜力市场积极发展的工作思路，进一步稳固和做大省内市场。三是加强产品开发平台建设，提高自主创新能力。围绕“双喜”品牌发展战略，确立重点研发方向，提高自主创新能力，培育关键领域的核心技术。四是主动参与、深度介入烟叶基地建设，以烟叶资源配置方式改革为契机，提升原料保障能力，满足“双喜”品牌的快速发展需求。