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逸阳女裤品牌董事长刘涛访谈

2019-08-29 01:06:43 来源:

逸阳女裤品牌董事长刘涛访谈

"有为才能有位"

记者:你在接受采访时多次提到你的设计团队,这是你的最大优势?

刘涛:我本人是设计总监。服装这个行业有行业的特殊性,服装是一个时尚的行业。保持自己的时尚潮流的理念,对设计师应该是非常非常重要的,为什么我说我是设计总监,这个因为设计牵涉到方方面面的东西我们做,需要你对设计方面要重视,始终要保持时尚的感觉。其实,一个品牌,一个服装企业的灵魂在于设计。

记者:这个团队的特点是什么?

刘涛:我们的团队比较团结,凝聚力比较强。团队的优势不是单纯个人的,是整个团队展示出来的。

记者:团队的凝聚力相当重要,你是如何增强这个团队的凝聚力的?

刘涛:这就是企业的文化,需要慢慢地去打造的。从整个的体制的设计、薪酬的设计上。比如,我们每个部门的薪酬设计里面,都有一个团队奖,这就需要大家共同完成一个目标,都需要共同的配合,共同地去做。再者,在工作的过程中,我们要求新老员工进行传帮带,还有一对一的结对子。

记者:你的管理理念是什么?

刘涛:管理上,有为才能有位,有位才能有大为。有为才有位,有作为了才能自然有这个位子,有位有所大为,有这个位子了才能有更大的作为。

记者:对于一个企业的管理者来说,通常如果一个管理者的性格很随意的话,他就不会去抓一些细节,你关注细节吗?

刘涛:对产品对品质还是注重的。我主抓设计的定位和方向。

记者:整个逸阳服饰这样一个公司,现在有多少员工?你直接管理的有多少人?

刘涛:1300多。直接管理的,大概有八九十来个吧。

"服装行业是一个不断变化的行业"

记者:在这个行业里,逸阳从行业表上,应该是起步比较晚的,如何在起步晚五六年的情况下,保持一个高的增长率,做到行业的前几位的?

刘涛:我们主要起步进入市场靠的是差异化竞争。因为你做企业、作品牌一样,不能搞肉搏战,任何市场都是有机会的。尤其是做服装行业,服装行业是一个不断变化的行业,比如服装的流行颜色、款式每年都要变,可以说每一天都在变。每一次变都是市场的机会,你把握住了,这个市场就有了,不要跟它正面竞争叫板,要看长远一点,把握趋势。

记者:逸阳从05年之后,五年走了五个台阶,发展速度很快,你如何保证速度与稳健之间的平衡?

刘涛:你其实是在问做大还是做强,速度和稳健其实是这个问题。邓小平讲过,发展才是硬道理;江主席说,稳定压倒一切,这两个都要有,就看把握了。它是先做大后做强,还是先做强后做大,都是各有道理。就像一个人一样,小的时候怎么也不可能练得强壮,只能是到了一定年龄,到了二十岁才能练得强壮;但是如果说你长大了吃胖了,不锻炼,不强壮,也不行。现在我们走到这个阶段,是强大的阶段。

记者:企业不同发展阶段,对做强和做大的侧重点不一样。

刘涛:对,企业不同的发展阶段对强和大的不同侧重点是不一样的,就像前几年我们是侧重于把市场、把产量做大,过去的十年是做大的过程。现在十年过去了,需要做强,需要强壮起来。这是战略上的调整,阶段性的,就像人年龄大了要锻炼,要强壮;企业大了之后要做强,做大之后对管理的要求更高、更规范。

"创新,要么成为先驱;要么成为先烈"

记者:逸阳一直是以设计取胜,包括2001年逸阳最先开始做斜裁裤,这种大胆的创新其实一种风险,一旦做好了就很成功,做不好就很危险。

刘涛:创新肯定是有风险的,但是不创新就会有危险。创新有可能让你成功,不创新就死路一条。尤其做服装行业更需要去创新。

记者:你是如何把握服装行业的创新,做到引领时尚而不超前的?

刘涛:创新,就是把握一个度。你的设计提前市场一步半步,让人家跟上这个拍,就是创新,就引领潮流了。要么你成为先驱,要么你成为先烈,所以要把握这个度的问题。就像我说这个时尚,如果把握不住就会搞成前卫的,另类的;再甚至是叛逆。你要把握好这种度,然后走到时尚这一步就可以了。

记者:有很多人在模仿逸阳的设计,你怎样看待这种现象?

刘涛:品牌里面有一点定位叫追随!得有人追随你,你做不到品牌的,这样也就没有认可。服装品牌越大,越会被人追随。像阿玛尼,大家都是在追随一些潮流的。所以做服装这样一个行业,潮流的款式是可以被模仿的。有些东西是可以模仿,有些东西是模仿不了的。一个品牌不要完全的去排斥模仿,只要别人一搞你,你就死掉了,说明你做得不好,你自己不够强,你不够有优势,好的永远是模仿不死的,别人仿你是促进你成长,当然我说的是大家正常的相互竞争。

记者:对于逸阳来说,哪些东西是别人无法模仿和复制的?

刘涛:这个就像马云说的,你可以模仿我的模式,但是你模仿不了我经受的磨难,我的阅历,我的团队。其实我们也是一样的,我们做一个品牌,款式啊,面料啊,板型啊,这些东西都是你可以去抄袭的。但是有些东西你是没有办法去抄袭的,我的运作,我的工厂,我的团队。这些有很多都是不可以去模仿的,这个产品的品牌质量是不可复制的。这些是你完全模仿不到的,还有你的客户网络渠道,这些都是模仿不了的。

"下一步目标定位是做到'全球裤业的领头羊'"

记者:我们现在在行业内经常提的一个口号就是"中国女裤看郑州",这个据说是你提出来的?是什么背景下提出来的?

刘涛:这个也是在2003年中国国际服装博览会上,当时我们在博览会的门口,看到打的广告牌"中国女装看杭州"。回来之后,我们就叫出一个口号"中国女裤看郑州"。当时的女裤行业,我们也是刚刚起步。有些做了几年的,有了一定的基础。但很多都是挂外地的牌子,生产地址都不敢写郑州。都写什么广州、上海啊、香港、深圳。后来我们开始宣传"中国女裤看郑州"。经过逐渐的宣传和努力,叫响了这个口号。

记者:这个口号现在应该是落到实处了,未来的目标和规划是什么?

刘涛:我们之前做的是中国女裤看郑州,郑州女裤看逸阳。对于我们未来发展,这个口号小了一点,不具备挑战性。以后我们的发展要更有创造、更有挑战。我们的下一步目标定位是做到"全球裤业的领头羊",做全球的领军品牌,要把视野放得更大一点。

记者:你觉得实现这个目标愿景需要多长时间?

刘涛:五到十年。

记者:服装设计上一直是郑州女裤的短板,恰恰是逸阳做得非常好的一方面,你认为设计对逸阳发展乃至整个郑州女裤发展起到了什么作用?

刘涛:服装设计跟产品定位是密不可分的。郑州女裤叫响全国,我认为两个品牌在里面做了很大的贡献。第一个是梦舒雅,因为它是郑州女裤的领头羊。包括渠道、专卖店的模式、品牌化的路线,梦舒雅都为河南企业提供了很多思路。

还有一个我认为是我们逸阳,可以当之无愧说,为郑州走向全国也是做了很大贡献。这主要体现在产品风格和定位上面。通过我们最早推出的斜裁女裤、无缝女裤引领了女裤的产品结构。这也是我们对女裤设计做出的贡献。当我们在郑州,引领大家走出去。后来在全国的女裤里面,就出类拔萃了。所以我认为,在这种产品的风格和定位方面,女裤设计的提升方面,我们是做出了一个很大的贡献,使郑州女裤走出去。

记者:你如何看待同行之间的竞争?

刘涛:大家正常的相互竞争很好啊。但是如果是恶意的,恶性的,那就不行。正常的开放的公平的竞争,我们都欢迎。前几天我们总结了一下,与梦舒雅、娅丽达竞争,其乐无穷。大家相互竞争嘛,这样都是有发展的;做着做着,大家都做强了,都成长了。私下里面,我和赵总、陈总都是很好的关系,都是很好的兄弟。

记者:河南的女裤很多都是大众化,逸阳是下一个十年准备做一个相对高端的品牌吗?

刘涛:大众化没什么不好。我们也没有定位做一个高端品牌,我们要的是平价、快速。逸阳以前是一个做大的阶段,现在是做到第二个十年,是做强的阶段。但宗旨是不变的,我们旨在为消费者提供高性价比的产品。


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