娅丽达女裤品牌董事长赵孙立访谈

记者：当今河南服装界有这样一个口号“中国女裤看郑州”，您觉得这个口号是不是名副其实？

赵孙立：从2005年我们在北京人民大会堂提出“中国女裤看郑州”这个口号以后，当时全国很多的兄弟企业，比如广东、石家庄的都不以为然。当时是口不服，心也不服，但是经过我们的发展，慢慢做到心服口不服。到现在，可以毫不谦虚的说中国女裤界，我们郑州是排头兵，领头羊。

记者：如您所言，现在娅丽达是河南女裤的领军品牌，那么请问赵总，如果把娅丽达放在国内，处于什么样的地位呢？

赵孙立：娅丽达在郑州做的还是不错的；放在全国，娅丽达排在前五名，应该没问题。现在女裤这种竞争格局，在郑州是第一的话，在全国可能就不是第一；但是在全国第一的话，基本上在全球就是第一。我们到国外也考察过很多地方，像郑州这样的服装产业集群，有这么大的份额、这么大的数量，全世界都不多见。按照郑州服装产业的发展现状看，将来在郑州是第一的话，在全国甚至全球可能就是第一。未来三到五年，郑州服装产业的排名，很可能就是全国的排名，全球的排名。将来要把省外其他服装产业的兄弟企业甩在后面，我们有这样的准备，也有这样的信心。

记者：我们看到2010年娅丽达邀请著名影星许晴做代言，在央视、各地方卫视、户外平面、终端等进行品牌推广有什么成效？

赵孙立：娅丽达是河南女裤行业第一家与国内一线明星签约的企业。2010年许晴成为我们娅丽达女裤的代言人，这几年郑州女裤发展的非常迅猛，在全国占了半壁江山。郑州女裤的量非常大，但是郑州女裤的知名度和影响力还不够大。一是企业发展需要，再一个响应市委市政府要求，企业在量做大的同时，把品牌的知名度、影响力做上去。所以我们签约了许晴，在北京召开了新闻发布会，在央视一套，央视三套的黄金时间做了广告，实际上提升我们娅丽达的知名度和影响力，同时也在提升我们郑州女裤的知名度。

记者：您觉得除了请明星代言、在央视做广告之外，还有其他哪些途径，能够提高咱们河南女裤的知名度？

赵孙立：品牌，首先是品质，然后是牌子。请形象代言人也好，在央视打广告也好，这些都是外在的东西，至于内在的主要还是我们的产品质量要做好，能在市场上得到消费者的认可，这才是最重要的。金杯银杯不如消费者的口碑。

记者：现在做服装企业的这么多，娅丽达是依靠什么走到这个地步的？

赵孙立：我觉得是我们的核心价值观“正直做人，用心做事”，这也是我做人的座右铭。另外我们从作坊式企业，从二十几个人发展到拥有现代化的工业园，拥有一千多名员工，这样的规模，我们走了十六年。十六年来，我们也是历尽了坎坷。能发展到今天，一个是诚信，再一个是品质，我们娅丽达提出来以质量求生存，我们不单单停留在口头上，更重要的是我们落实在行动上。记得2004年，我们有一批产品，稍微有一点瑕疵，消费者是根本看不出来的，也不会影响销售，但是我们觉得产品质量不过关就是拿企业的信誉在赌博，我们就让全体员工，每人剪毁一条裤子，大家都是含着泪，车间哭声一片，剪完之后，投在锅炉里全都烧掉了。当时虽然是损失了几万块钱，但是通过这件事，质量意识都深深地植入了娅丽达全体员工的脑海里。

记者：现在郑州女裤竞争很激烈，您为什么不考虑加入一些其他产能元素，而一直专注于做女裤呢？

赵孙立：一方面因为郑州女裤的竞争是我们的优势，也是我们的强项，如果我们现在做成多元化，比如做一些上衣，鞋帽什么的，我们的优势就显现不出来。就像女装，在深圳、广州、杭州、武汉等地人家都起步早，做的久，基础比郑州要好的多。如果我们做上衣的话，那就是拿我们的弱项来跟人家的强项竞争，短板跟人家的长坂竞争。再一个是娅丽达的发展战略，若干年内我们一直专注做女裤，把女裤做好，做精，做到极致，做成女裤的代名词。当人们想买女裤的时候，第一个想到的就是娅丽达。就像空调一样，想起空调就是格力，说到格力，就想到空调。我们要专业、专注、聚焦。全国的女裤市场非常大，但是我们郑州女裤每年超过三百万条的企业还没有，另外在全国还没有哪个品牌做得强大到不能超越的程度。所以说女裤单品市场的潜力还非常大，所以在消费者认知娅丽达这方面我们还要努力，我们要做到让消费者从认知到认同，到最好。那时候，我们再考虑做其他元素，那也是顺理成章的事情。

记者：咱们娅丽达的网络分布是什么一种状态，销售状况怎么样，各地的销售战略有什么不同？

赵孙立：现在娅丽达的网络除了台湾、澳门、海南这三个地方没有分布，其他整个中国都有我们的销售网络。至于销售状况，整体来讲，北方好于南方。虽然总的来说南方不如北方，但是南方的销售这块发展的非常迅猛。拿广州来讲，广州女裤的大本营我们都杀进去了。我们娅丽达只是郑州女裤的一个缩影，郑州女裤的现状就是，只要有女裤的市场，就会有我们郑州女裤的存在。解决战略问题的方法之一就是针对不同的市场开发不一样的产品。像南方人和北方人在身材上的差异，穿着习惯的不同等等，我们都有充分的考虑，我们的设计、版型都是根据不同的市场来定制，生产不同的产品来满足不同市场的需求。

记者：娅丽达毋庸置疑成为河南女裤的开路先锋，那么娅丽达在带领同行的中小企业开辟市场的过程中，都承担了哪些责任和义务？

赵孙立：实际上，一个企业做到一定程度，你想不承担一些责任和义务都不行。在2005年娅丽达就跟中国最专业的咨询机构中研国际进行了合作，进行了战略转型，我们从批发型转到零售型、品牌型。我们是第一批成为河南名牌，河南免检产品，河南著名商标，现在我们又成为中国驰名商标，另外我们请明星代言，在央视打广告不单单是提升娅丽达的知名度，也提升了整个郑州女裤的形象和知名度。实际上近几年发展女裤的企业在开拓市场方面有着得天独厚的优势。我们当年开拓市场是非常艰难的，当时是我们找人家、求人家来合作，现在经过不断地发展，全国各地的代理商都来到郑州，找我们郑州的厂家来做。这样一来，走在前面的这些企业已经发挥了很大的作用。当然在以后的发展道路上，我们这些走在前面的企业，有责任也有义务带领河南服装企业再上一个台阶。

记者：咱们河南有很多有实力的企业，但是品牌却很难在全国打响，河南品牌弱势的原因是什么？

赵孙立：我认为，一个是和沿海地区相比，郑州女裤起步比较晚，另外我们底子比较薄，再一个郑州女裤在发展服装初级阶段时的品牌意识还不是很强，造成了现在河南女裤在全国的量很大，但是影响力和知名度相对较低的尴尬局面。当然我们也意识到这个问题的严重性，近几年在提升我们品牌的知名度和影响力上也做了很多工作，我想，不久的将来我们郑州女裤在全国影响力会越来越大。像梦舒雅、娅丽达、渡森，都相继成为中国驰名商标，这些都是很好的例证。

记者：您觉得河南服装市场上还存在哪些问题？对于这些问题您有哪些意见和建议？

赵孙立：现在郑州女裤的产业集群的同质化比较严重，创新能力有待加强。如果这个问题不解决，将来郑州女裤的发展肯定要遇到困难。每个企业在设计研发上要有自己的特色，然后就是良性竞争。

记者：您对郑州服装市场的走向有什么看法？

赵孙立：八十年代，沿海地区把香港、台湾地区的产业转移到本土，发展的速度非常快，但是随着国家经济的发展，劳动成本的上升等各种因素，劳动密集型的产业逐步向中西部转移。特别是河南，由于省委省政府出台的一系列好的政策，吸引了一大批好的服装企业向河南转移。我想今后十到二十年是河南服装发展的一个黄金时期。抓好历史赋予我们的这个使命和机遇，郑州的服装企业肯定会迅速成长，创造奇迹的。