洲克泳衣品牌董事长刘瑞金访谈
记者：“运动时装”带着运动的时尚光彩，洲克公司紧紧把握了当今市场的流行趋势，你能不能谈谈洲克打造“运动时装”产品差异化的战略背景？
刘瑞金：近几年，随着生活水平的不断提高，运动健身成了时尚的话题，特别是2008年奥运会的召开，更是对国内运动产业的迅猛发展起了极大的推动作用。同时都市群体在释放压力的同时，也越来越讲究生活品位，注重服饰所带来的生活体验。在这个背景下，服装文化渐渐兴起，市场对服装品牌的经营提出了更高的要求。作为运动健身服饰的品牌企业，洲克要巩固自己的市场份额并开拓新的市场，就必须清醒的选择自己的支柱服装品牌产业，明确自己的品牌定位，重视品牌的包装，塑造有自己特色的服饰文化，在差异化中寻求企业的发展。在这种情况下，“运动时装”的概念就应运而生了，“享受运动、享受生活”就是洲克运动时装所要倡导的生活方式。围绕这个核心理念，设计师将时尚的元素注入到运动服饰中，重视人性化因子，借助高科技手段真正的将运动时尚化，时尚生活化，让运动与休闲、健康与时尚完美的结合，从而形成一道独特而丰富的洲克品牌风格和文化内涵。
近几年，洲克公司规模不断扩大，调整工业发展步伐，优化产品结构，提高市场竞争力，提出了“品牌国际化、产品专业化、服务一体化”的发展战略。目前年生产泳装及其它服装300多万件,产品自制率达到90%以上，2005年底洲克占地30亩的新工业园正式投入使用，洲克已经具备了相当的发展实力，完全有能力冲刺运动服饰的高端市场。
记者：业界流传着一句很经典的话，三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖文化。运动与时装融合充分体现了洲克运动时装的时尚性和前沿性，洲克运动时装卖的是什么？
刘瑞金：洲克“运动时装”是一个时尚化、人性化的专业健身服装概念，涵盖了游泳、健身、网球等领域。产品系列以舒适、健康、环保为标志，根据人体体形设计的流线型，舒适之余，更能满足人们对运动的支持、提携和保护；而透湿排汗功能高科技面料的使用，对细节部位处理的人性化回归，更把舒适可靠提升到一个新的层次。面料的高科技功能性与强调穿着的舒适感，代表着一种更时尚健康的生活概念。洲克运动时装就是要传达这样一种“享受运动、享受生活”的时尚生活方式，让都市时尚人士在运动中享受生活，在时尚中享受运动。而在这两年，洲克也一步步以游泳、健身、网球为核心，有步骤有计划地策动了一场惊心动魄的“运动时装战役”。洲克工业园作为整个营销大战略的一个重要组成部分，昭示了洲克服饰争霸泳装、健身、网球等高端市场的雄心。
记者：现在的运动服饰市场充满了刀光剑影。洲克公司又是如何把握时机，让运动时装在市场上脱颖而出？
刘瑞金：一个企业要想在剧烈的市场竞争中始终占据优势，必须具备很强的捕捉市场先机的能力和敢为人先的魄力，而洲克公司这两者都具备。首先在品牌推广策略上，早在2003年，洲克公司就大力赞助中国国家运动队，使洲克的知名度和美誉度迅速提升。以此为契机，公司迅速投入巨资在上海建立了营销中心，在北京、南京、广州等地设立了办事处。2005年6月公司在上海光大会展中心举行洲克运动时装战略发布会，洲克“运动时装”构建的三大支柱产品游泳、健身、网球等系列以迅雷不及掩耳之势在全国各大重要商场、专柜上市，迅速占领中国运动时装高端市场，进一步奠定了洲克服饰在国内游泳、健身、网球等领域的领先地位。2006上海国际时装模特大赛总决赛，洲克服饰作为“唯一指定泳装、唯一指定运动时装”赞助了此次大赛，在第18届体博会举办的“2005年度中国体育用品评选”活动中，洲克瑜伽服又荣获“外观设计奖”，使品牌美誉度再上一个层次。
其次在产品研发上，洲克在上海成立了强大的产品研发中心，将传统的中国特色与国际时尚相结合，将时装的元素和亮丽的色彩应用到产品当中去，打造具有自己品牌独特风格的运动时装。今年还将投入巨资在面料科技、人才资源、开发能力等方面打造产品研发链，将坚定不移地朝着 “运动、科技、时尚”的核心设计理念方向迈进。
在终端架构上，今年是洲克的决胜终端年，目前洲克在全国已有400多家专柜专店，而且正以2位数的百分比增长，市场网点几乎覆盖全国各地。我们将以十家重点城市为突破口，实施“百店阳光计划”，进行全面系统的终端升级版打造，营造良性的卖场空间。
记者：洲克运动时装一经发布，就成了众多业内人士和媒体追逐的焦点。面对日益激烈的运动服饰市场，洲克服饰公司下一步的发展战略规划是什么？
刘瑞金：在进军游泳、健身、网球等高端市场过程中，时机的把握最为重要，先走一步成为先驱，反应慢则成为跟进者，只有从容把握市场节奏才能从根本上脱颖而出。在过去的两年，洲克公司以游泳、健身、网球为核心，打响了一场 “运动时装战役”。在下一阶段，充分依托工业园的基础上，进一步扩大产能，夯实工业化基础，实现销售额的大幅增长，；二是，实施资源整合，提升支柱产业质量和水平，争取在三年内成为“中国名牌产品”和 “中国驰名商标”。