奥丽侬内衣品牌董事长何炳祥访谈

问：您好何董，奥丽侬作为盐步内衣的代表企业，如何看待政府牵头、各内衣企业联合打造的“盐步内衣产业园”？您如何看待盐步内衣产业基地发展动向的？

何董：近期人民币升值、物价、面料价格的上涨对内衣行业也造成了不小的冲击。内衣行业渐趋于两极分化，就看能否在新一轮的“洗牌”过程中，能否不断总结、提高自身的竞争力。现在中国的内衣生产基地也有好几个，但盐步内衣在中国的二线内衣市场应该占据着领导地位，只有企业抱团，才能发挥内衣产业基地的最大优势。尤其是“盐步内衣产业园”的组建，不仅仅是过去的生产基地，更多的是品牌的打造，品牌附加值的塑造！在内衣产业园这个项目上，政府、协会、经济发展办都是“一如既往地支持”，各企业积极参予！我觉得“盐步内衣”应该被打造成一块金字招牌，让大沥的所有内衣企业一起受益，共同发展，从而促使内衣产业的整体提升

问：我注意到奥丽侬最近升级成为“奥丽侬内衣集团”。很多品牌的市场运作也更精细化，你如何看待内衣企业的这种行为？您又将如何规划奥丽侬集团的未来？

何董：现在的内衣消费市场比十的前成熟多了，之前只要大家有货卖，做批发也能卖，但现在不同了，消费者的认知都在变了，为了满足不同层次的消费者对内衣的需求，内衣更专业化了、品牌更细分了，而渠道和营销方式也随之发生了变化。比如奥丽侬，早期是普通文胸和内裤。后来推出了“金妆”高档次系列，能满足品味更高的女性，同时准备进驻商场。而我司的“倍丽挺”，是功能美体内衣，因为女性不满足普通内衣的需求，她们想改变，让自已的体型更美。去年，奥丽侬就提出了新的“五年腾飞计划”，确定了企业走集团化的运营之路，实施多品牌运作战略。现在集团旗下除了奥丽侬、紫兰蒂、倍丽挺、金妆品牌；还推出了网购品牌；去年四月引进了加拿大的高档塑形内衣美芝婷（主打一线市场的专业塑形内衣）、今年又正式与韩国合作，引进了“水晶秘密”年轻品牌，主打16-26岁女性市场，独立运营。对集团而言，也是年轻内衣的强项补充。

我对奥丽侬集团的发展还是充满信心的。我也要求公司各个品牌在不同的定位层面做细、做精。比如奥丽侬，去年冠名了湖南卫视的“2010中国时尚内衣模特大赛”，与妇联合作“奥丽侬•郁金香”公益行动，通过这些公关活动，市场的影响力强大了。

美芝婷从2010年高调进驻大中华市场以来，引起了业界的关注。今年3月份参加了北京的服装服饰博览会，至少有50多家全国高档商场、百货公司向美芝婷伸出了橄榄枝。

crystalsecret水晶秘密，我更看好，韩国的设计和品牌思路我是很欣赏的。他们对亚洲的流行文化影响很大，年轻女性的消费市场很大，80-90后是未来五年的主力消费军。我有信心将crystalsecret在接下来的三年内，会成为中国年轻女性的新宠。

问：作为面向年轻内衣市场的新品牌，“水晶秘密”的运作计划如何？

何董：crystalsecret水晶秘密，我们将其定位成“一线形象、二线价格”。渠道方面我们还是以代理商为主，部分市场会设办事处直营。奥丽侬这个品牌在全国的运作就是以代理商为主，这么多年，经营这种模式我们积累了很多经验，很能把握。当然，这么多年来也具备了很多渠道、终端店赢利的复制优势。

我们5月份参加深圳的内衣展会，也是以渠道为主，推荐品牌形象。年初我们放风要引进这个牌子，到少有二十个省的代理商前来报名，当然，有些省份我们还是观望中。品牌所有的设计在韩国均完成了研发，目前已全部进入生产程序，在广州我们成立了专门独立的营销团队。

6月份，水晶秘密就会开旗舰店了，8月份全国市场将启动。奥丽侬今年的网点计划是300家。这个品牌的形象很好，当时在韩国看到他们的店，我就特别喜欢。