康妮雅睡衣品牌总监陈一宁：需要一种敏锐的市场嗅觉

记者：就现在的市场来看，康妮雅无疑是家居服行业的龙头品牌，在家居服市场消费者的消费习性尚未形成的情况下，康妮雅凭什么能取得成功？

陈总：中国的消费层次与档次不同，导致消费者需求不同。面对上升的市场发展潜力，只要抓住每个档次的消费群体，定位成功，就能牢牢掌握这一块蛋糕。中国的消费者是比较追求品牌，因为他们相信品牌的品质，能保证带给他们舒适和时尚的穿着感受，所以，康妮雅能取得今天这样的成绩，得益于我们坚持以品牌为导向，来服务与引导这个市场。

记者：据我所知，康妮雅在渠道建设上，实行分公司，而没有采用当今比较盛行的总代理制，请问，设立分公司对渠道建设起到什么样的作用？

陈总：一、掌握自己的销售渠道，坚定品牌统一的形象与档次；

二、管理属于直线管理，不受外界的限制，保证品牌的销售。

记者：2005年，康妮雅品牌由“世界品牌实验室”发布的《中国500最具价值品牌》，这在服装行业是比较少见的，也表明了品牌的市场接受度，对此，您怎样看待这种荣誉？

陈总：康妮雅的这种荣誉是通过长期的努力和消费市场的认可而得来的，是通了市场的检验，以她的品质、质量和领先于其他品牌的设计理念，都让康妮雅得此荣誉而当之无愧。

记者：从去年下半年开始，许多内衣企业都进入了家居服行业，如原来做无缝内衣、文胸的纷纷开辟生产线，上马家居服。但经过半年多的市场运作之后，许多都是在亏损经营。作为家居服中的元老，您怎样看待这种现象？

陈总：家居服行业属于狭窄的行业，至少在目前中国的消费市场中，由于多种因素的限制，要做好家居服，必须有见缝插针和敏锐的市场嗅觉。

记者：一些做文胸比较成功的品牌，都上家居服，请问，做文胸成功的营销模式，能复制到家居服吗？

陈总：有借鉴的模式，但不可能复制，毕竟每种行业虽然有相同之处，但也存在必然的区别，简单的复制是做不成品牌的。而是要基于对市场的透彻了解、对消费需求的透彻了解。

记者：造成新进入家居服市场的内衣企业经营状态不佳的局面，其深层原因是什么？是企业本身经营的问题，还是市场环境造成的？

陈总：造成这种局面，有本身的原因也有市场的原因。我想主要有二个方面的原因，一是没有创新精神；二是盲目的切入。一窝蜂涌上的结局只是造成企业之间进行盲目的抄袭，同时使到市场上的家居服饰雷同，没有了新鲜感，这种状态造成市场的消费麻木。

记者：据悉，在欧美市场的家庭中，人均拥有家居服15套/年，香港、新加坡等东南亚地区的人均拥有家居服也高达8套/年，而在国内，人们对于家居服的需求可以说还是刚刚兴起，那么，作为家居服企业，究竟要怎样来推动这个市场的发展？

陈总：坚持到底，把握世界家居服市场的发展方向，踏实地做好中国的消费市场。中国的市场毕竟是一个由初级消费向中级消费市场过渡的阶段，蕴藏着很大的商机。