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三木碎纸机品牌董事长林夏森:永远的“三木”

2019-08-29 01:03:13 来源:

三木碎纸机品牌董事长林夏森:永远的“三木”

记者:林总!见到您特别高兴,请您简单介绍一下“三木”市场运做的发展历程?

林总:我们市场运做的发展已经历了三个阶段。浙江三木实业有限公司创立于1985年,93年主要采用中国传统的方式经营削笔机。第二阶段是96、97年随着国内大型批发市场的建立,我们通过昆明、石家庄、沈阳、武汉等大型批发市场向下渗透,当时经销商数量较少。1998年获得生产企业自营进出口权,1999年10月通过ISO9001质量管理体系认证。1999年底,“三木”商标被评为浙江省著名商标,成为省内第一个文具行业的省级著名商标和业内公认的中国十大文具品牌之一。2000年公司实行变革,并进入第三阶段。这时我们在全国各大中城市都有自己的经销代理商了。公司策略开始进入终端市场,我们进入终端主要通过专业配送中心等中间商来做,因为我们的主导产品是削笔机,不适合自己做终端。这样也有利于保护与我们合作的经销代理商的利益。现在我们已发展成为浙江三木集团,是以生产和经营文具、办公设备为主导业务的跨区域企业集团。集团旗下现有浙江三木实业有限公司、上海三木实业有限公司和浙江三木进出口公司3个全资子公司和1个控股公司(上海交大农科特种食品有限公司)。

记者:您说贵司不适合自己做终端,那么贵司在选择经销商上有哪些要求呢?

林总:寻找经销商我们只重质量,不重数量。首先要对我们的产品感兴趣,并具备较好的分销能力。我们在全国还建立了8个办事处,主要是加强如碎纸机等的售后服务工作。通过为用户提供高质、完善的售后服务,让用户利益最大化。

记者: “三木”公司在用人上是非常稳定的,据我所知您的市场部王经理与您一起并肩作战了10多年,这一点贵公司是如何作到的?

林总:公司的经营理念:以人为本,以本取信,以信得人。公司十分注重企业文化,能够充分体现人文关怀,公司的利益也是全体员工的利益,我们是一种合作伙伴的关系。我认为“以人为本”很重要,在三木我们的员工大部分是本地人,这样可能我们的企业发展的不是那么快,但大家与企业一起成长比较稳,大家的感情也就比较深,尤其是王经理为企业作出了较多的贡献。

记者:“三木”品牌是如何进行品牌延伸的?

林总:国内市场运作在保证代理上利益的前提下,做长期市场规划,掌握最精最好的,创“三木”名牌。三木文具都是一流的产品,质量控制一丝不苟。专业技术人员专心到位,从而加强了“三木”的市场核心竞争力,使生产得以飞速发展,“以本取信”得以充分体现。我们也在做品牌的延伸,我们认为把我们的主打产品作深作细,作大作强。比如我们的933型号的碎纸机就是设计成流线型,我们出来之后,大家也都采用这种近似的造型,是我们成为引导中国碎纸机的潮流。

碎纸机并没有专业的行业规范,华南是比较成熟的消费群体,其他地方属于导入消费,行业做的越大,责任也就最大,标准越高,这就要求我们在市场上大作文章。

记者:在质量上贵司是如何做到精益求精?

林总:我们的产品从图案、外型、包装都是经过精心的设计。“三木”作为文化用品行业的知名品牌,我们的通过了90001认证,这个认证主要是设计能力的认证,也就是说公司在设计方面必须有创新。我们的“三木”削笔机一直是引领中国削笔机市场的潮流产品,所有的设计都是由公司的设计部来完成的。我们的碎纸机现有9种款式,拥有强大的市场网络,色彩样式招人喜欢。在价格上由于机械结构不同,售价比也不同。另外最大的本质区别是保密程度高,能碎光盘、碎金属,设计十分到位,所有功能、结构都有“三木”个性文化体现。在辅助材料上,精心挑选,不放过每一个细节,才使质量和数量稳定同步提高。在做好服务,做好质量的前提下,我们认为只有增加质量建设成本,才能减少服务成本,10年以来,我们的削笔机从没有退货,这足以显示出我们的质量实力。“三木人”奉行“务实求精,开拓创新”的精神,秉承“以人为本、以本取信、以信得人”的经营理念,在内实行科学管理,对外坚持诚信经营,不断进取,打造“三木”品牌。

记者: “三木”公司的国外市场是如何运做的?

林总:我们在做国外市场也是区域代理制,保护好代理商的利益,不是短期的规划,应放眼十年、贰十年、几十年。我们要将“三木”品牌产品作到性价比最好。现在东南亚一带都在做“三木”品牌产品,款式也与国内市场比较接近,欧美市场略有不同。我们与外商合作,都是一流的文具品牌,也使我们收益非浅,特别是在质量控制方面的配合,使我们在此领域有较强的竞争力。

记者: “三木”公司今后还应作好哪些工作?

林总:“三木”公司是生产型企业,与消费者和经销商打交道,在市场运做各环节中,工作要及其细致和周到,提高服务意识,创新发展为将来作好打算,第三期厂房设备是目前最先进的。引导消费潮流,是我们企业源泉和动力。公司发展不是短期行为,要有大原则大目标,走自己的路,发展特有的优势,心中的目标永不放弃。还要积极向上、尽职工作、在事业中融掉自己的苦和乐,在人生的道路上要有自己的大手笔。我们浙江三木集团有限公司将凭借已经形成的产品优势迅速占领海外市场,提高中国文具企业在国际上的规模竞争力。

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