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乔丹鞋品牌总经理倪振年访谈

2019-08-29 01:03:35 来源:

乔丹鞋品牌总经理倪振年访谈

A 人物・创业故事

小商贩执掌泉州名企创奇迹

从小具备敏锐商业嗅觉的他,发现了运动鞋市场的商机,并基于对未来运动服装即将高速成长的判断,毅然放弃原来操作多年的生意,成功实现从代理商到企业管理者再到投资者的“三级跳”。

历练:少年课余学经商

1973年,倪振年出生于山东临沂。这个地处山东东南的历史文化古城,诞生过著名的历史人物诸葛亮和王羲之,还孕育了儒商特色浓厚的中国古代商帮之一――鲁商。鲁商把山东人的豪爽、义气和孔孟之道融合一起,在经商理念中以“诚信”、“义德”为本,崇尚求真务实的精神。

少年时代的倪振年就是在这种鲁商文化中长大并崭露经商天赋的。

他在家中排行老大。由于家境贫困,他从小学开始就义不容辞地帮家里挑起担子,利用课余时间,卖鲜花、水果以贴补家用。边读边商伴随着他整个少年时期的读书生涯,也让他比同龄人更早地培养起经商的意识。

每年春节放寒假,同学们都忙着玩,他却去买红纸,请学校门房老大爷写春联,再拿到街上去卖。为了能尽可能多赚些钱,少年时代的他甚至在当地做过一些摸奖活动。

起步:垃圾场上做批发

长期的半商半读使他略有积蓄,也培养起他经商的兴趣。血脉里流淌已久的经商血液,鼓动着他进行新的市场尝试。1988年,他高中毕业后,没有继续上学,而是选择了创业。

依靠自己多年观察和学习到的商业嗅觉,他先从批发裤子做起。几年来的一点积蓄加上东拼西凑的一些资金,成为他创业的基础。

他很快就购进第一批货。然而事情的进展并不顺利,由于当时的批发市场没有多余的商铺,他的批发生意无从做起。

不过,眼前的困境难不倒他创业的雄心。机灵的他发现服装批发市场旁边有一块荒地,平时被当作垃圾场使用。他决定就地设铺,把这个垃圾场当成自己创业初期的店铺。经过一番卫生整顿,他就地盖起简易店铺,成为批发市场的独特一景,很快吸引来人们关注的目光。

他很勤快,信誉又好,渐渐得到一些客户的赏识,不少客商愿意到他这个建在垃圾场上的铺位批货。他的生意开始红火起来了。“那时候,生意好时,一天能批出去七八百条裤子。”他说。

拓展:连续转型好名声

一年后,他搬出垃圾场,在当地开设起一家服装精品店。由于头脑精明,经营方法成熟且为人热情,具有开拓精神,他很快成为当地服装商贩中小有名气的人。经营之余,他还被当地一家大型商场聘为楼层经理,负责服装经营管理。

上世纪九十年代初期,健美裤很流行。善于捕捉商机的倪振年发现,这种裤子虽好,却不好配鞋。于是他马上决定投资经营运动鞋。这一决策,迅速在市场上得到验证。他获取了巨大的商业利润,短短几年时间里就成为当地经营运动鞋的代表人物。

1998年,乔丹品牌开始进入中国市场。具有品牌意识的倪振年通过周密的市场调查,代理下乔丹在山东临沂的业务。几年来的业务积累加上相对厚实的资金,使他在临沂创下突出的销售业绩。这个品牌在他手上高居当地运动产品类的市场占有率首位,拥有第一品牌的地位。

提升:应邀加盟造品牌

借此大好形势,两年后,他注册成立临沂首旺经贸有限公司,扩大品牌经营范围,签下国内数家名牌鞋服产品的代理权,生意开始遍及山东。

由于在当地市场的突出表现和出色的经营管理能力,他也开始在业界备受各品牌制造商关注,其中,乔丹公司对其经营实力尤为看重。其董事会邀请他加盟,以协助其在运动鞋的基础上开拓运动服装。

2003年底,他正式入股加盟乔丹(中国)有限公司,担任服装事业中心总经理。当时乔丹服装刚刚运营了一年时间,处于起步阶段。他对自己这个重要的人生选择十分满意。他说:“运动服装服饰产业将来肯定会有一个飞跃式的发展,我的选择顺应了社会发展的潮流。”

跨越:成功源于抓细节

初到泉州,服装部的重担即落在他的肩上,这是一个新事业的开始。对善于开拓、勇于挑战的倪振年而言,这正是他施展身手的大舞台。

他从公司精神面貌到行为规范和办公用具等细节统一抓起,让大家把电脑桌面图案统一换成一只鹰,隐喻敏锐的洞察力和迅速出击。电脑屏保也被统一制成了“相信自己,我行”的大字体。在办公用品上,他也做了一系列的统一:统一的工作服、统一样式的电话机、统一样式的电脑保护屏、统一样式的文件夹、统一样式的名片盒、统一样式的台历等等。就连文件夹上的标题名称,他也要求统一用楷体,大小一致,电脑打印。

生产管理则是他主抓的重中之重。他要求员工对每件衣服都仔细检查,杜绝不合格产品流入市场,使每件服装每一个部位都处在最佳状态。“抽查产品时要看得更加仔细,这是我感觉最累的时候。”他说。

营销方面,他提出做好品质与服务的思路,强调埋头做事,严格细节管理,要求把渠道做扎实。他坦言,运动服装的创业初期他相当累,为了让员工养成严格把关注重细节的习惯,很多事他不得不亲力亲为,作出表率。

付出总有回报。经过一系列的严格梳理,企业获得飞跃式的发展,犹如运动服饰行业杀出的“黑马”,不足三年,产值翻了数十番。

他在2004年又着手推动了“琢玉工程”,整合终端和户外资源,以终端升级来带动品牌升级。同年底,企业终端数量突破4000家。

凭借过硬的产品质量和独特的市场推广,企业从2003年起连续多年获国家商务部信息中心颁发的“全国重点大型零售商场畅销产品”荣誉,连续五年在中国篮球鞋市场销量排名第一,年增长率保持在30%%以上。这其中,倪振年的贡献举足轻重。

B 人物・对话

做大不如做强

关于多元化要认清自己的理念

记者(以下简称“记”):目前国内有不少品牌代理国外品牌开辟第二战场,您怎么看?

倪振年(以下简称“倪”):我们的经营理念是“做大不如做强”。多元化发展并没有错,但企业都有自己的特点,必须结合自己的特点去做适合自己的东西。举个例子,由于管理到位,联想的食堂办得很好,当时中关村周围的人都喜欢买联想的饭盒,联想看到这个市场后,成立了白领餐饮公司,仅这个项目一年也可能卖到几个亿,但联想最后还是砍掉了这个公司,让他们独立运作,直到成为上市公司,因为联想只做电脑。这种思路就是“我卖啤酒就不做啤酒瓶”,专业的人做专业的事。

所以,一个企业复制另一个企业的模式,有时候不一定成功。关键的是,企业要认清自己的理念是什么,自己的战略是什么,然后选择适合自己的模式,坚持走下去。我们的选择是踏踏实实把本行做好。

关于融资已有上市计划

记:2007年泉州两家运动企业安踏与野力成功上市,引发泉州企业的上市热潮,似乎也预示着泉州运动品牌走进资本运作时代。您怎样看?

倪:一方面中国运动用品未来的增长潜力仍然巨大,令资本对市场看好;另一方面,随着市场的扩张,泉州运动品牌在经历品牌与渠道高速扩张后,需要新一轮的结构整合和能力补充,资本自然是支撑企业升级的有利手段之一。

上市潮对于本地企业来讲是好事,但如何用好资金是企业更需要考虑的事。不能为融资而融资,还得考虑股东的利益,考虑企业未来的长足发展。

记:乔丹是否也在准备上市?

倪:基于上述想法,我们有上市计划但不会是今年,上市地点计划会在国内。我们认为稳健上市会更好。

关于成功“贵在坚持”

记:您的成长历程比较特殊,您自己觉得成功的关键在哪?

倪:我想是“贵在坚持”。虽然我过去是做销售工作的,为什么能到这里来做企业管理?善于借鉴别人的先进管理理念是一方面,执著坚持是另一方面。我的成功心得就是,比别人用心,肯学习,坚持不懈,注意处理细节。其实用心去做,坚持去做,就会成功。成功者只是比普通人做得更用心更努力而已。

关于营销终端带动品牌升级

记:在泉州众多运动品牌中,乔丹的营销是比较神秘的,很少传播,市场营销却战绩不菲,原因何在?

倪:我们从一开始在中国市场的战略就跟别人不同,实施终端升级带动品牌升级,强调“一流产品,中国价格”。产品品质上,我们的面料选择和设计配搭等都是非常国际化的,目前为我们提供配件材料的企业,不是世界500强就是行业前三名,保证我们的用料品质,我们每年还会与面料供应商交流,把我们的设计想法,尤其是对未来流行趋势的把握拿出来与他们交流。

我认为广告投放还是合理为好,最好是与销售同步递进。

C 人物・印象

关注细节

他魁梧墩厚,有着超乎年龄的成熟与稳健。他言谈简练朴实,却铿锵有力,极具感染力,直言快语的风格展露出豪爽耿直的性情。这种风格体现在他的工作中,就是果决干脆、雷厉风行和严谨执著。

倪振年注重细节是出了名的。他的笔记本扉页上总有一行字:“用心做好每一件小事,你就不简单。”这是他自己对工作、对事业一贯坚持的理念。他以此严格要求着自己,也同样要求着乔丹的每一位员工。

刚到泉州走马上任时,他把办公区的每个地方都划成了卫生责任区,亲自带领员工们打扫卫生。对他的做法,员工们最初既不理解,也不重视,以为他只是说说而已。于是他亲自拿着抹布搞卫生,做示范以感染大家。他的办公桌一尘不染,干净得连一个手印也没有。如果有人不经意间把手按在桌上,等客人离开后,他会马上拿出抹布擦拭干净。

公司的卫生间也极其讲究,卫生情况可以媲美星级酒店。他说,养成一个良好的习惯,形成一个好的工作环境,人就会自觉地约束自己的行为,学会管理自己,并将这种习惯影响到每个人及其日常的每件工作中。而这种习惯将为工作带来更高的效率。

虽然苛刻于细节,但在严厉之外,他又是个充满情趣的人。他从小就喜欢种花种草,人们步入他的办公场所,立刻就能看到整齐的办公设备及到处布满的鲜花。工作之余,他还喜欢打高尔夫球、保龄球。他说,不懂休息放松的人,也不会懂得工作。倪振年还是个善于学习的人,经常千方百计找出时间接受各种先进管理培训,勤于从各类书本、光盘中学习新的管理知识。他如今就读于厦门大学EMBA中心。他热爱学习,同时又把这种精神传递给身边的人,常购买各种管理书籍,分发给员工,提高他们的业务水平。参观和考察其他公司时,他也都会将看到的先进管理模式及先进设备千方百计引进公司,并积极地引进优秀的研发人员,提高企业的研发能力。

他经常说,一名优秀的学生是一所优秀的学校培养出来的;一名优秀的白领是一个优秀的企业培养出来的;懂得管理自己的人才懂得管理家庭,能管理家庭的人才能带好一个团队。

这正是儒家“修身、齐家、治国、平天下”的思想。倪振年这样要求着自己和身边的人。


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