搜一下
您现在的位置:首页 > 资讯 > 宏耐地板品牌前任总裁曾欣:拓展网络新渠道 无知无畏者的探索

宏耐地板品牌前任总裁曾欣:拓展网络新渠道 无知无畏者的探索

2019-01-14 02:00:50 来源:

宏耐地板品牌前任总裁曾欣:拓展网络新渠道 无知无畏者的探索

【记者】:2010年地板行业作为房产的下游产业链,其实受到了很大的冲击,但是另外一方面来说,2010年又有两次大的机遇,一个是世博会,然后另外一个就是建材下乡。对于今年2010年有行业人士说一半是海水一半是火焰的这个情况您自己怎么看呢?

【宏耐 曾欣】:我感同身受,2009年是金融危机,金融危机我们预期下会觉得比较困难,实际上2009年我们反而是一种增长,按照正常的过程看,应该在2010年它会在这个基础上更好一点,所以我们就以2010年为一种期待年,一种信心年,但是房产新政的出台,二次调控的新的加大力度使得我们感觉到很困难,一方面我寄希望于它正面的效应的,正面的效应可能就是需求。能够符合大众利益,房地产能够见到增长,老百姓能够买得起房子,并且有钱能够装修房。但是另外一方面就是这种力度、调控,它给人带来的心理上的影响表现为观望,甚至是八九月份的时候有所回暖的时候又打压下去了。这个反映到我们的建材或者地板这个市场,它是有真正的有影响的,装饰市场人流量看,我觉得比以往起码少了1/3以上,以至于我们今年的预期目标没有完全实现。

【记者】:对世博会的评价各不相同。有人认为它只止于概念也有人认为他确实带来了效应,您觉得世博会对宏耐来说意味着什么?

【宏耐 曾欣】:整个世博应该是我们经济环境下,或者是经济生活中大家比较注意,能够促动我们经济循环的这么一个机会,它带给人们的是先进的技术和理念,它对我们地板行业也是会有所启示,或者是有所提高的。可能这个效果并不是那么显而易见,但我认为还是会产生渗透的效果的。

【记者】:效应可能会有滞后,2011年您觉得会是一个什么样的情况?

【宏耐 曾欣】:你说到这个滞后的问题我又想到了今年这种情况,新政给消费者带来一种心理上的影响,我在想今年的结果可能也是08年经济危机的影响滞后的表现,所以现在有了体现。会不会是这样的呢?不停地循环其实也带给我们很多启示,我们要做好准备,练好我们的内功,把我们未来的事情做得更好,

【记者】:今年地板行业在渠道上的大事就是电子商务的兴起了,宏耐的网上商城的上线很早,运作效果也不错,对于这种新的渠道方式,您怎么看?

【宏耐 曾欣】:我们在网络这块或者说是有所创新,或者说是有所作为,这种创新和作为我觉得不是我的先知先觉,更大的可能是我的无知者无畏,真正的原因是基于我们宏耐自身面临的这种困境,这种困境也可以说是代表着我们行业的这种困境,比如同质化现象严重,品牌集中度不够,还有这种所谓的金融危机的影响和新政的这种变数等等,迫使着我们要去为生存、为发展积极地动脑筋、想办法。以往的传统的那些思维、那些套路、那些做法,我觉得不一定适用了,这个时候我们就要去创新,去找营销的突破口,于是我们就体验到网络给我们带来的这种成功的启示,这个启示就是我们在总部迁址南京以后,我们作为一个后进入南京市场的品牌,怎么在刚才说的那种困境的情况下,还有当地市场已经相对成熟,我们在品牌、店面、口碑上,包括在客服,我们实际上存在着后发的弱势,那怎么能够奋起直追。我们从网络入手,经过半年的探索,我们选定了那么几个当地的网络门户网站和专业的团购网络公司,我们进行充分的线上线下的合作,并且由此产生了非常好的这种效应,我们在南京扎稳了脚跟,而且得到了成长,而且保持一个良好的态势。由此我们就把它作为一个模式在全国去推动,这里面一个是总部层面,再一个就是不同的城市、不同的市场,我们怎么来整合我们所掌握的,或者所认识到的这种网络资源,我们来进行这种网络营销环境的打造,能让我们系统上上下下进行网上团购,网上营销,线下团购。线上线下联动,为此我们在促销活动上,我们运用了这种网络技术和方法,去年举办了一个大型的全国联动的促销活动,线上报名,线下经销商终端来配合,取得了非常惊喜的效果,随着包括今年我们还在坚持做类似于这种形式的秒杀会,就是网络秒杀会。

而且在一级二级三级不同的市场,我们也结合这种网络团购的经验,再结合QQ,还有论坛,还有博客等等不同的媒介,怎么来宣传我们的品牌,传递我们产品信息,怎么能够激起我们的目标客户群,能够实现线下引爆,或者说终端购买,在这方面我们应该说是在许多城市已经开展起来,从目前看效果也是不错的,特别是在一线效果比较明确,这个明显就是我们通过这种营销的创新,这种方法的运用,让我们经销商在各地,支撑了他们在当地的竞争力,有力的这么一个点去支撑他,使得他们在当地市场能够胜出,能够有所发展,就是这样的,这是网络这一块。实际上我们从2008年的时候就开始做了这方面的事情,并且在总部成立这么一个专门的部门,从战略上,从方向上,我们都做了一个系统的部署,我们非常希望我们同行们来共同参与,有人说过,你们作为先行者怕不怕别人学,我说我不怕,本身我们就是开放的实力,这个东西我们也是学来的,借鉴来的,根据自己的实际加以运用。在另外一方面,有我们的同行在跟进,对我们也是一个推动、促动。

【记者】:谢谢曾总!

上一篇: 宜家家居品牌中国区总裁吉丽安访谈

下一篇: 金德管业品牌董事长张澎:金德管“管遍天下”

新注册企业
义乌市天乐假发厂

注册时间:1999年04月03日

注册资本:10 (万元)

漳州市大辉腾养殖服务有限公司

注册时间:

注册资本:50.000000万人民币 (万元)

哈尔滨市华光手套厂

注册时间:

注册资本:

丰宁满族自治县超杰综合门市

注册时间:2016年07月26日

注册资本:10 (万元)

施召富(个体经营)

注册时间:

注册资本:

长阳春萍农家饭庄

注册时间:2013年10月14日

注册资本:5 (万元)

臭皮匠工作室

注册时间:

注册资本:

南宁市宇超商贸有限公司

注册时间:2004年06月11日

注册资本:50万人民币元 (万元)

亓玉强

注册时间:

注册资本:

姜堰市亚光磨具有限公司

注册时间:2000年01月28日

注册资本:68 (万元)

浏览最多
兴化市戴南镇坚诚不锈钢制品厂

注册时间:2013年08月05日

注册资本:20万元 (万元)

宜昌宇轩文化传播有限公司

注册时间:

注册资本:10万元 (万元)

宁波市鄞州南升汽车修理厂

注册时间:2002年06月14日

注册资本:

安阳市殷都区亮全城广告经营部

注册时间:2017年03月07日

注册资本:2 (万元)

凯。帝思传媒框架制作厂

注册时间:

注册资本:

江门市源兴丰经贸有限公司

注册时间:2001年02月14日

注册资本:

沈阳市郡雍豪贸易有限公司

注册时间:

注册资本:100 万人民币 (万元)

临沂大力五金工具有限公司

注册时间:

注册资本:

中外运—敦豪国际航空快件有限公司福建长乐办事处

注册时间:2001年08月20日

注册资本:

青龙满族自治县龙林养殖专业合作社

注册时间:2016年03月24日

注册资本:300万人民币 (万元)