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浪木饮水机品牌董事长岑孟达访谈

2019-08-29 01:03:50 来源:

浪木饮水机品牌董事长岑孟达访谈

问:浪木电器集团体制机制创新的核心是 “投资与经营分离,让专业的人干专业的事”。这样的创新实践,企业决策者如何更新观念?又怎样围绕产品线开展?

答: “投资与经营分离,让专业的人干专业的事”。近几年浪木电器集团这种体制机制创新的核心体现在经营理念上,就是公司“搭台”、职业经理人 “唱戏”,让更专业、更年轻、更有冲劲和活力的且处行业领先地位、经验丰富的职业经理人负责每一大产品领域。这是企业多产品拓展、多元化经营的必然产物,也是掌控市场竞争话语权的战略选择。

在商场上摸爬滚打几十年,既有成功的喜悦,也有失败的辛酸,但无论如何,有一条定律可以与企业同行们分享:经营专业化、投资多元化。一般来说,一位企业家只能经营好一个专业,但投资则不然,可以涉足多个领域,这时投资与经营分离就摆上日程。

我们很多企业老板,在创业之初基本上都是面面俱到,里外一手抓,做得很专心,抓住一些机会后也很快发展壮大起来了。但随着项目的增多、规模的扩大,许多老板还在沿袭创业之初的经营模式,不放心引进新的人才和模式,不愿创新自己的经营体制,往往受自身精力、理念、管理等各方面制约,显得力不从心,目前普遍遭遇体制机制的瓶颈制约。

浪木电器集团拥有三大大小家电结合的产品线,并且构成国内销售、国际贸易和OEM三大销售渠道线。饮水机为代表的净水设备是我们起家、当家的拳头产品,国内同行中率先以自主品牌打入美国市场。当时,我一个人掌控,井井有条,但随着2000年、 2006年企业洗衣机、冰箱项目的上马,我越来越感受到巨大的挑战和压力。

与此同时,中国家电竞争其实也是世界竞争,特别是冰箱、洗衣机大家电品牌竞争,更是人才的竞争,面对国内外家电巨头的品牌挤压,没有顶级的行业领军人才带领,仅凭我们自身的经验和智商,别说要行业领军,就是要站稳脚跟也非常困难。

我们体制机制的创新率先在水处理设备项目中试点,实行了股份制改造,集团是最大投资股东,职业经理人也是占有一定股份,这样大大调动大家的主动性、积极性及稳定性。目前,水处理领域已经正式从集团完成独立,按股份制企业模式进行营运,我作为投资者已不再参与企业的日常经营管理,而通过定期会议了解企业情况。目前浪木水处理设备研发营销在全国同行中走在前列,市场知名度、美誉度扩大,品牌附加值得到提升。

洗衣机项目经营战略规划立足品牌的长远发展,三年投资不盈利,失去的是三年的投资利润,但得到的是一个品牌,一个优秀的团队,一个高效完善的系统和足够的市场份额,有品牌才有企业长远的发展,我们才有机会真正参与市场竞争,才有机会做百年企业;这就是浪木的追求,所以我们义无反顾。

问:浪木电器集团体制机制创新的着力点和落脚点是提升品牌的行业地位,如何凝聚职业经理人团队,打造行业领先品牌?

答:浪木电器集团一直坚持自主品牌发展道路,在国内注册了 “浪木”商标,在国外19个国家注册了 “LAMO”商标。 “浪木”商标荣获 “浙江省知名商号”、 “浙江省著名商标”、 “中国驰名商标”、国家商务部 “最具市场竞争力品牌”、 “中国名牌”等荣誉称号。

在浪木三大电器项目中,与国内同行比较,饮水机具有先发优势和品牌地位,是国内首批夺得 “中国名牌产品”称号的四朵金花之一,自2002年起先后荣获 “浙江省名牌产品”、 “中国节能产品”、 “浙江出口名牌”、“国家免检产品”等称号。而洗衣机、电冰箱与一线品牌相比有较大差距。

当前,家电企业之间的竞争已不仅仅只停留在产品、服务、价格、企业实力等方面,最核心的是人才之间的竞争;谁拥有了人才,谁就拥有了未来。因此,我们在创新体制机制、打造职业经理人团队中以洗衣机行业为突破口,全方位引进营销、研发团队。

营销中心引进职业经理人后,被授予战略规划、品牌包装策划、产品年度开发、市场网络建设、销售政策制定、售后服务等14方面的权力,其特色亮点是: 2011年 “浪木明星代言计划”实施, “中国著名女主持人”倪萍成为浪木洗衣机形象代言人,传达出真诚、清新、和谐、公益的特质,强化浪木健康、绿色、真诚的品牌风格。大手笔投入央视体育频道中国职业篮球联赛 (CBA)广告,每周二、三、五、日黄金时间播出;同时建立起系统高效的营销团队,产品线的差异化完全跟上并超过竞争对手,建立了CIM客户管理系统和全国各省售后办事处、配件中转库,品牌包装策划耳目一新。

研发制造中心职业经理人引进在产品研发创新和技术引领上的投入前所未有,洗衣机要发展品牌必须做好全自动洗衣机项目,在全自动洗衣机模具投入上超过800万元;投资500多万元引进一条全自动洗衣机生产流水线设备,其先进性和效率与海尔、美的同步,一天8小时产能可以达到1500台。

体制机制创新,保外销、促内销,增强品牌竞争力。国际金融危机后,浪木电器销售每年以10%左右的速度递增,目前国际与国内市场各占销售半壁江山,国内市场基本以自主品牌为主,冰箱、洗衣机发挥家电下乡中标产品的优势,开拓国内三、四级市场,农村市场占内销总额的50%以上。

问:企业转型升级的要义是提升传统产业,发展战略型新兴产业。浪木电器集团在这种调整转型中,如何发挥体制机制优势?

答:告别 “靠闯劲抓机遇,投什么就赚什么”的年代,进入 “凭智慧赢市场,用资本经营人才”的科学发展新时代,企业要靠思想力、科技创新力和资本实力取胜。

浪木电器集团也和企业家同行们一样,在转型升级中面临着提升传统产业,发展战略型新兴产业的新抉择, “投资与经营分离、专业的人干专业的事”这种体制机制创新模式,正为企业良性可持续发展发挥着越来越重要的作用。

发展战略型新兴产业,我们瞄准了新材料领域。近期,集团为主的合作团队在慈东滨海新区一期就投资5亿元的中金铝业正式投产,预计一期年产能可达5万吨,年销售10亿元;二期我们将计划再投1亿元,新增年产能5万吨。这项用于高端印刷、电子铝箔、医药的新材料领域前景普遍被看好,我牢牢把握 “投资与经营分离,让专业的人做专业的事”的理念参与投资。

在现阶段和今后一个时期市场环境下, PE、金融和房产是最能赚钱的项目。立足制造业,做强实业,浪木电器项目在做自主品牌的同时,就是要往PE方向走,下一阶段,我们将力争上市。

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