鹰鹰牌卫浴品牌销售总监徐建中：鹰卫浴让你慧生活 惠生活

【徐建中】：大家好，我是徐建中。鹰卫浴品牌发展策略汇总四句话，别人不动你动，别人已动你快动，别人快动你巧动，别人巧动你差异化动。鹰卫浴联手全才的知性美女徐静蕾小姐主要是考虑到品牌发展到成长阶段请代言人迅速提升品牌形象，品牌单靠产品和渠道传播比较慢，而借助名人效应会更快捷更直接更有时效性。卫浴属于低关注度的行业，消费者对卫浴品牌往往比较陌生，但是明星代言就不一样，通过电影(视)和博客的影响力，让产品变得家喻户晓。地板行业早在五年前开始借助明星代言营销，市场发展到今天，地板行业品牌集中度已迅速提高，从而使地板行业趋于成熟。明星代言是品牌从导入期到成长期的一个阶段性品牌传播策略，明星代言能否救品牌?品牌怎样可持续发展?取决于企业综合实力、规模效应、赢利模式、产品品质、渠道和终端的铺设、消费者的喜好等因素，品牌发展到最后阶段最终还是要靠综合实力，企业自身要做大、做强、做透、做深才是发展的硬道理，明星代言只是阶段性的营销策略。

在营销策略上，我们注重接受专业的广告公司指导，统一步调;在五一、十一销售旺季做好产品的促销和店面销售;在重点区域推出节水先锋500个节水马桶，通过网络免费发放，在网上，对过百万网民，公开征集500家用户使用体验，来传播鹰卫浴的节水马桶，用超节水产品的品质提高品牌的认知度。

【记者】：2011年房产限购政策必定对陶瓷卫浴行业有所影响，您认为对鹰卫浴来说2011年意味着什么?

【徐建中】：鹰卫浴的目标是，在一线城市要稳住现有格局，在二线城市要稳中有升 ，在三、四线城市要快速发展。限购对鹰卫浴来说，有一定影响，也是一次商机，政府推出建设经济保障房，对我们来说是一个莫大的利好消息。十二五期间建设3600万套的经济保障房，覆盖城市人口的20%，这是一个大蛋糕。消费者要住房，就会有卫浴产品购买需求。保障房的卫浴产品应该要更经济、更实惠、更实用、更小巧，实用性和经济性是摆在第一位的，而美观性和个性化反而是其次。我们的产品会根据这个特点来设计。我们开发这类产品是会注重性价比，降低追求美观性和个性化的生产成本，产品简单、大方、实用。中低端消费市场将会扩大，消费者将在鹰卫浴的“慧生活”的引导下选择产品和服务。抓住了新形势下消费者的需求特点就是抓住了商机。

【记者】：在产品同质化严重的环境下，鹰卫浴如何实现差异化?

【徐建中】：实现差异化可以从产品和市场两方面着手。首先，在产品的研发设计上创新。在行业当中，鹰卫浴是最早推出也是在不断推出一系列2.9/4.5升超节水马桶的领头羊。鹰卫浴生产了众多品质优良、拥有高附加值的产品：时尚环保的智能马桶、意大利名师设计巴酷系列。而这类细节设计的产品在市场终端是可以实实在在看得到、看得见、买得到、买得起、用得好的。其次，在市场推广方面，我们提出一个“慧生活”生活理念，"smart living"象征着把环保放在第一位,蕴含人与产品和产品之间的和谐,具备责任感,目光远大,重视可持续发展。鹰卫浴的节能产品系列很丰富，包括节水(二档)龙头、节水花洒、超节水座便器等越来越成熟,市场占有率居行业领先地位,超节水马桶正在全面升级并担负着中国节水马桶普及的领跑者角色。在产品品位和功能的追求上,“smart living”表达了精致生活的诉求，目的是传递“慧生活”的品牌理念，即"实用"、"好用"，“实用”是对人性基本需求的满足，不夸张、不浪费、不会以牺牲高性价比为代价。而“好用”则是对卫浴产品人性化的不断追求。产品不奢华，但很人性化，传递一种利他的、有创意的、有品位的品牌形象，提供个性化的产品供不同层次的消费者选购。让消费者感受“惠生活”带来的享受，“慧生活”就是我们的与众不同。

【记者】：好的，非常感谢您给我们带来这么独特的生活理念，感谢您接受我的采访!