高科手机品牌董事长赵首访谈

今年，在强手如林的竞争中，高科电话获选“中国名牌”。

赵首，深圳市宝安高科电子有限公司董事长，从一无所有的打工者，最终成长为一名成功的企业家。他的事业，曾经因为缺失品牌而匆匆凋谢，也因为后来注重品牌而一夜出名。10年树木，赵首精心培育的品牌，终于开出名牌之花。百年树人，赵首说，他的品牌梦，才刚刚起步。

诚信挣到第一桶金

1988年，在朋友的帮助下，赵首在广州开了一间小小的服装店。凭借着敏锐的嗅觉，他发现销售卡拉OK机、游戏机比较赚钱。于是，赵首借钱进入该行业。良好的市场环境加上为人诚信，赵首的生意越来越好。

赵首在此间挣到的第一桶金，成为日后成立宝安高科的启动资金。

初次开厂：吃了不守规则的亏

销售带来了利润，也带来了烦恼，货源经常不足，生意受困于生产厂家，这给赵首带来了灵感，为什么不能自己生产呢？

于是他在广州和朋友开办了一间生产电脑游戏机的小厂。工厂开张的第二个月就有了利润，赵首斗志昂扬地准备追加投资。

这时候，有关部门找上门来。原来，工厂没有营业执照，生产的商品涉嫌侵犯其他厂家的商标使用权。赵首被请到了有关部门。结果是，厂子不得不关闭。

吃一堑长一智，“品牌”成为赵首第一次创业最大的经验教训。他坦率地说：“为什么我后来一直很重视自有品牌的建设，与这一段经历不无关系，一切都要按流程来做事，不按规则做事的结果只能是自食其果。”

第二次：买商标创业

1993年，深圳宝安高科电子有限公司成立了，此时的高科做的还是老本行———生产电脑游戏机。

赵首想用“挑战者”这个响亮的名字来做商标名称。可是，已有一家广州公司注册了商标。年轻的赵首开始显示了他的气魄，他找到广州这家公司，交谈几个月后，家底并不丰厚的赵首斥资60万元，买下了这个商标！而那家公司注册时仅仅花了200元！

这让很多人不理解，认为赵首头脑发热，本来自创一个商标注册可以节省一大笔钱。但赵首并不后悔当初的决定，广州创业失败的经历告诉他做企业一定要有自己的品牌。赵首说，企业如果想成就一番事业，迟早会面临品牌建设，这段路无法绕行。

电话机：迅速打开品牌知名度

游戏机市场份额的不断缩小，使公司濒临倒闭。1995年资金周转逐步正常，企业死而复生。1996年，赵首再次高举品牌之旗，“高科”牌电话机成为企业主打产品，产品份额不断扩大，高科与TCL、步步高并列成为国内电话机“三大品牌”。

经历多次起伏的赵首意识到，虽然产品销量越来越大，在市场上的名气越来越响。但是，这是靠市场占有率带来的，高科品牌在消费者心目中形象并不清晰。要使企业再次实现飞跃，必须真正叫响高科品牌。凭借近10年的积累，高科电话如愿扛回了“中国名牌”的金字招牌。

然而这只是品牌之路的起步。目前，高科正在申报“中国驰名商标”。高科高层还透露，公司正在全力打造一个新的高端品牌，主要瞄准松下、西门子、飞力浦等，并力争在产品质量、工艺上可与之媲美。并且，赵首还提出了清晰的战略目标：在5年内，高科要成为全球最大的电话机供应商。