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法兰尼销售总监:法兰尼如何扶持净水器代理商

2019-08-29 01:03:01 来源:网络媒体

现今正是阳春三月,又到了创业投资者找项目的大好时机。近年来,家用净水器项目甚为火爆。中国水工业协会最新数据显示,在过去的2015年家用净水器销售突破4000万台,同比增长60%,是继2014年快速成长后又一个丰收年。业内人士也纷纷表示,我国净水机产业已经呈现欣欣向荣走势,将领先于太阳能、空气能、家电行业,成为一个新的千亿规模市场。那么,做家用净水器项目应该选择怎么样的厂家?现今的净水器厂家又能为代理加盟商做些什么呢?为了了解行业形势,慧聪网记者采访了净水器十大排名品牌法兰尼销售总监杨坤,与杨坤一起聊聊净水器厂家扶持的问题。希望通过以法兰尼的政策来展现行业的扶持做法,以飨净水器加盟投资商。

记者:杨总,您好。感谢您接受我的采访。现在家用净水器行业很火爆,有很多投资加盟商都在做净水器项目,对此您怎么看?

杨总:记者朋友,你好。现在很多人都投资家用净水器项目,首先我认为,这是非常正常的,因为家用净水器项目潜在巨大的利润,加盟投资商想以此致富,这说明投资商朋友很有商机意识;其次我认为做净水器代理加盟,并不是一件小事,还是要慎重。现在行业的厂家比较混乱,净水器加盟投资商选择厂家一定要“厂比三家”,选择有良心负责任的厂家;再次,现在是万众创业的时代,目前家用净水器市场还远未饱和,我认为,如果想投资净水器项目,一定要尽快涉入,早进入才能早获利;最后,对于做净水器项目来说,我认为,一定要不断学习,不断想办法增强自己的能力,那样生意才会越做越好。

记者:我知道其实法兰尼刚进入中国时并没有今天的知名度和实力,法兰尼16年的发展成为今天的净水器十大排名品牌,杨总能不能和我们分享下法兰尼的成功经验?

杨总:(笑)其实也没什么经验。目前来说,法兰尼在行业的实力已经进入了前五,未来三年我们的目标是业绩突破一亿。目前,家用净水器行业业绩能达到一亿的厂家屈指可数,但法兰尼树立这样的目标,我们有信心在未来几年能越做越好。

至于你说的“成功经验”,我认为做净水器厂家一定要以人为本,这里的人是两类人,一类是厂家的代理加盟商,一类是厂家的员工。加强对员工的管理、加强企业文化建设,加强对员工的锻炼,这样企业内部就能有力量,团队力量永远是企业成长的核心助推力;另外就是代理加盟商,法兰尼一直以来都非常重视养商,不断加强与代理加盟商的沟通交流,不断加强对代理加盟商的扶持,不断安排市场人员为代理加盟商做开业及促销活动,不断让利代理加盟商,不断为代理加盟商出谋划策……正因法兰尼一直以来“心有代理商”,所以获得了代理加盟商的信任。有了代理加盟商的信任,壮大发展就有了坚实的保障。你问我法兰尼的经验是什么,如果法兰尼有“成功经验”,那么“以人为本”我觉得就是法兰尼的经验。

记者:嗯,听您这么一说,我感觉自己收获了不少,有了新视野。关于对净水器扶持政策方面,法兰尼有哪些政策呢?法兰尼这些政策又是如何实施的?

杨总:这个问题很好。我也经常去市场调研,深入一线了解净水器代理加盟商的经营情况。现在许多代理加盟商做生意不容易,但很多厂家常常忽视养商。而法兰尼以此为鉴,不断加强养商。

在对代理加盟商的扶持方面,法兰尼推出了8大支持政策:1、品牌政策支持;2、0风险合作模式;3、高额利润支持;4、独家代理加盟;5、强大市场宣传力度;6、营销运营扶持;7、返利、奖励政策;8、售后服务支持。不仅如此,法兰尼还会不定期举办优惠活动让利代理加盟商,比如2015年法兰尼加盟送车活动和2016年元旦优惠活动,都极大的帮助到了代理加盟商。至于你说的实施,法兰尼一是通过发货时寄送相关物料,二是通过市场人员下市场时实施,三是通过经销商会议或者其它活动实施。

记者:看的出来,法兰尼在政策扶持这块很专业,也很有经验了。就我所知,现在净水器市场比较混乱,很多无良厂家会虚假炒作,在政策扶持方面不诚信。有什么办法可以辨别厂家政策扶持的真假呢?有没有什么办法可以看清净水器厂家“真相“?

杨总:你说的这个问题的确是行业的一个大问题。现在确实有很多净水器厂家不诚信经营,以忽悠为能事。这不仅害了代理加盟商,也阻碍了行业的有序发展。虽然净水器厂家很混乱,但也并不是没有办法去分辨。在我看来,可以看3点。首先看人力,如果净水器代理商在代理某品牌之后连厂家的人都难得一见,那厂家所承诺的种种支持,又从何谈起呢;其次看实力,判断一个净水器厂家是否有实力可以从注册资金、成立时间、厂房面积、团队大小、员工的素质等这几个方面入手,这些都是硬实力,而软实力方面就要从公司运营模式和销售渠道进行判断,因为小厂家没有足够的资金和专业的渠道分析是运转不起来的,这也是区别专业净水器厂家和小作坊的方法;最后注意小细节,从业务员言语、行为及老板水平上去发现细节,并根据细节辨识厂家优劣。

记者:对于代理加盟商的扶持,法兰尼有哪些优势?能和我们说下吗?

杨总:我觉得我们的优势有三点,一是从理念上,我们全公司都深刻树立“提高客户满意度”的理念,从理念上重视起来,能促进工作做的更好;二个优势是我们的诚信,法兰尼的政策扶持说到做到,绝不光说不练和空口无凭,法兰尼既从行动上认真践行政策支持,又在签约合同条款上明确双方责任义务等,从法律层面确保代理加盟商的利益;三个优势是市场人员的优势,目前,法兰尼有专门的市场部门,专门的市场经理7人,还有多位市场专员。市场团队大,只要客户有培训、帮扶方面的需求,法兰尼市场人员都将及时赶赴。很多净水器厂家在人员扶持上做的很差,但法兰尼在人员扶持上一直在努力,并不断加强市场团队建设,努力做到极致。

记者:杨总,未来贵公司有何发展规划?

杨总:法兰尼今后会继续在产品的功能上、产品的质量上、售后服务上,下足功夫,尤其产品创新上会继续领跑行业创新风尚,无愧于行业内“中国净水器十大品牌”、“净水行业百强品牌”、“2015中国净水行业领袖峰会金鼎奖营销创新奖”、“中国质量诚信标杆典型企业”、“中国315诚信品牌”等荣誉称号。在未来,法兰尼也将继续做好客户服务工作,一切以客户为中心,以客户需求为导向,不断将客户服务工作做成家用净水器行业的标杆。

记者:法兰尼现在仍在大力招商吗?2016年法兰尼在招商工作方面有哪些计划或战略?

杨总:目前,法兰尼已经有600多家代理加盟商门店。2016年法兰尼要实现“千城万店”的目标,我们计划2016年加大招商力度,将门店数量增加至800—1000家。所以,我们目前招商加盟正在火爆进行中。我们加大招商并不是原来的客户就不管了不再重视了,并不是这样。我们对新老客户一视同仁,绝不会忽视对老客户的关心与扶持,对新客户我们也会有适当的帮扶和政策,帮助初入行的代理加盟商迅速走上正轨。

在招商工作上,2016年,法兰尼将会加大力度,一来帮助到更多的人,二来为民众健康饮水的目标我们不会放弃。我们也希望更多有志于家用净水器行业的加盟投资商可以加入我们,与我们一起为净水而努力,为实现自身的创业致富中国梦而努力。

记者:谢谢杨总,谢谢您接受我的采访。最后也祝愿法兰尼2016年越办越好,祝愿法兰尼的代理加盟商都能收获佳绩。

杨总:不客气,也谢谢你的采访。

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