2012年3月5日,第十九届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会在北京中国国际展览中心拉开了帷幕。中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会是中国北方唯一一个国际性、规模化的品牌建筑建材展览会,由权威行业协会——中国建筑装饰协会与中国国际展览中心集团公司联合主办,素来以成交额大、国际性强、观众质量高而享有“中国北方建材第一展”的美誉,是建材企业达成最终交易、促进市场行业发展、推动商务合作、提升品牌形象的推荐平台。
科里(天津)科技有限公司展台
建博会上,科里(天津)科技有限公司携净水产品参展,这在满目尽是建材的博览会上极为抢眼,它犹如一颗明珠辉耀全场。会场上,《直饮水时代》记者采访了科里(天津)科技有限公司的营销总监陈之樑先生。
科里(天津)科技有限公司的营销总监陈之樑先生
陈总监向记者一一介绍了他们的一体式无压力桶纯水机、橱下系列直饮机、软水机以及科里D-tox等离子果蔬净化机等全系列产品。
对于净水器产品为什么要在建博会上展示,陈总监予以了解答。他说:“作为净水产品亮相建博会,目的主要有以下几方面:一是展示自己的产品,让广大受众所知。二是拓展销售渠道,增加市场份额。但这些都不是主要的,科里净水产品亮相建博会,最主要的目的是寻找合作伙伴,开创净水销售新模式。”
按照常规思维,净水器就应该在净水器卖场里卖,建材就在建材市场里卖,厨柜产品也在单独的厨柜卖场里卖。但是兵法云“兵无常势,水无常形”,商场也是这样,不能以常规思维进行销售,要出奇,要创新,如此才能致胜。基于这种理念,科里(天津)科技有限公司选择参展建博会,其目的就是寻求与建材商或者厨柜商的合作,在互利共赢的基础上进一步开拓市场。
科里理想橱下系列 CONI-ROU
厨柜商在设计新产品时可以考虑安装净水器的元素,装修人员在设计时,也会考虑净水设备的优化组合。这种组合方案不仅为用户带来崭新体验,也可以为净水设备生产企业带来新的盈利增长点。陈总监表示:“如果建材商和厨柜商选择与科里(天津)科技有限公司合作,科里将会提供丰富的合作模式,同时,科里还可以把国际上先进的营销理念,专业的净水行业知识、技术等与合作者一同分享。