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安泽电工:十年磨剑 剑成锋

2019-08-29 01:04:26 来源:网络媒体

安泽电工:十年磨剑 剑成锋

十多年前,因为和“海尔”、“海信”、“三星”、“美的”、“西门子”、“惠而浦”等国际家电巨头的结缘,使她成为知名的电加热器生产企业,此后,因为取得“VDE(德国)”、“UL(美国)”、“EMC(美国地磁辐射安全)”、“CE(欧盟)”等国际上严格的认证,她正在成为国际知名电地暖产品研发和加工企业。安徽安泽电工有限公司的成长之路,传奇而经典。

渐露锋芒

2011年5月7日,安徽安泽电工有限公司(简称“安泽”)总经理程乃亮刚刚从上海领完2010年中国地暖行业十大风云人物奖回到公司不久,遇到了一件让他挠头的事:两位来自河南省某村的村支书,在考察了包括安泽在内的5家企业之后,在明明知道安泽在他们当地已经有了总代理商的情况下,仍然希望成为安泽在当地的总代理商(编者按:这是中国建设报记者在采访过程中亲历的事件)。

已经不是第一次遇到这种事的程乃亮哭笑不得。他知道,这,都是“出名”惹的祸。

程乃亮明白,这两个村支书之所以对安泽情有独钟,是因为他们了解到,安泽是中国市场上国内外发热电缆品牌中影响力最大的品牌之一,是2008年~2009年中国地暖行业年度领先品牌中惟一的一家发热电缆企业。并且,在曾经被国外品牌垄断的中国发热电缆市场上,目前安泽发热电缆的市场占有率名列前茅。在电地暖系统整体上只能作为“配角”的工程地暖市场上,采用安泽发热电缆的单体建筑的面积已从最初的不足1000平方米迅猛扩大至10万多平方米。目前,安泽的销售网络已经遍及全国除广东、海南之外的所有省份和自治区(包括台湾)。青藏铁路沿线房建工程供暖及管道保温工程,西气东输管道伴热工程,辽河、华北、大庆、新疆油田原油管道输送,新疆、东三省的诸多大、中、小学的供暖工程等这些遍及全国的重大工程,都采用了安泽电地暖系统产品和技术。

不仅如此,在我国国际化程度最高的上海市,安泽是该市发热电缆市场上惟一一个能和国外发热电缆产品平分秋色的民族品牌。众所周知,上海市民挑剔的消费习惯使得能够在上海市立足的产品绝大多数都是国外知名品牌。但就是在这样一个严酷的竞争环境中,安泽的电地暖产品以其可靠的产品质量和综合实力在上海市牢牢地站稳了脚跟。同时,在英国、德国、挪威、加拿大、美国、俄罗斯等西方发达国家,安泽的电地暖产品也以其过硬的产品品质和周到的服务赢得了当地消费者的高度认同。

如同一支打磨了10年的利剑,安泽耀眼的光芒吸引了一批又一批慕名前来寻求合作的客商。其中不乏两位村支书这样热心而固执的客人。但程乃亮别无选择,他只能向两位村支书说“对不起”,因为如果他不惜破坏安泽完善的经销制度来回报两位客人的热心,那无异于拿着安泽这把利剑在硬石上猛砍。这,显然是不可能的,因为程乃亮比任何人都清楚,安泽十年磨剑的历程是多么的艰辛和不易。

苦心磨砺

21世纪初,在电热配件加工领域如鱼得水的安徽安泽电工有限公司决定进军发热电缆领域,从此开始了她苦心“磨剑”的艰辛历程。

尽管在和大型家电生产集团合作的过程中已经积累了雄厚的技术实力,但安泽进入电采暖领域后丝毫没敢马虎。安泽不仅严格按照《额定电压300V2500V生活设施加热和防结冰用加热电缆》IEC60800-1992以及与该标准等效的GB2T20841-2007、《地面辐射供暖技术规程》(JGJ142-2004)加强质量管理,而且精益求精地在上述标准和规程没有提及的接地导线的防腐蚀技术、发热电缆的隐性接头技术和空气排出技术方面进行了大胆而细致的改进。经过4年艰难的技术攻关,安泽在2005年前后已经完全掌握了发热电缆的所有关键技术,并因此一跃成为中国电采暖系统领域最具影响力的企业之一。

当时在国内电采暖系统市场上脱颖而出的安泽,没有满足当时的技术优势,程乃亮和他的团队希望安泽拥有能和“丹佛斯”、“耐克森”等这些国际知名品牌在国际上进行公平竞争的技术优势。基于这种考虑,安泽决定不惜代价地把安泽的系列发热电缆卖到上述国际品牌的老家去,让安泽电采暖系统在国外市场上的销售状况来证明安泽发热电缆的品质。

尽管已经做好了充分的思想准备,但当安泽按部就班地开始实施自己宏伟的计划时,他们很快就感受到了压力。这种压力首先来自于国外认证单位苛刻的认证程序和规章制度:不仅安泽的产品要按对方的要求接受考察,安泽的上游供应商也必须接受对方的考察;必须按照对方的要求建立试验室(实验室距离车间不得超过50米,所有设备必须按照对方提供的清单进行配置);必须接受对方在事先没有告知的情况下进行的检查……对于在检查过程中发现的报废发热电缆,安泽必须出具如下资料或证据:一、该产品最终流向的图片和实时记录资料;二、对该报废产品进行处理和整改的记录:产品若因加工工艺问题而导致报废,必须出具加工工艺的整改意见及效果说明;产品若因设备或原料问题而导致报废,必须出具安泽发给设备或原料厂家的通报函件以及对方的反馈意见。因为上述程序和规章制度的苛刻,安泽通过的国外的认证中,耗时最长的认证耗走了安泽700多天的时间,耗资最多的认证耗掉了安泽30多万美元资金。好在,功夫不负有心人,截至2010年12月,安泽已经通过了国际上最具权威性的几乎所有认证——北欧四国认证、欧盟的CE认证、美国UL认证、德国VDE认证以及美国EMC电磁辐射安全认证。目前,安泽的电地暖产品不仅成功地挺进“丹佛斯”和“耐克森”的故乡,而且在美洲、欧洲诸国的年销量逐年递增,预计今年将突破500万美元。

剑走“偏”锋

“它还是来了!电地暖行业很快将面临一场严峻的考验!幸好,我们已经做好了准备工作。”不久前,在“阶梯电价将在年内择机实施”的消息见诸报端的第二天,程乃亮在第一时间向笔者表达了他对电地暖行业的思考和对安泽的庆幸。

让程乃亮感到庆幸的准备工作,是指2009年前后安泽在已经牢固地确立了其在民用建筑电地暖领域领先地位的时候,决定剑走“偏”锋,在安泽系列产品的非主流目标市场上集中发力,拓展新的应用领域。当时,随着安泽规模的不断扩大和其发热电缆在民用建筑中应用量的不断增多,安泽越来越感受到来自产业政策方面的压力——与国家明确支持热泵系统不同,程乃亮认为国家相关部门对待电地暖的态度非常“暧昧”。

安泽感受到的这种压力使他们觉得在推动发热电缆在民用建筑中应用的同时,有必要扩大安泽产品在其他应用领域的推广成果。这些领域,就包括幼崽养殖行业。2003年以前,如何解决小猪仔冬天的取暖问题,一直是湖南正虹养殖科技股份、广东温氏养殖集团、湖北天种畜业等诸多大型养殖企业非常头疼的事情。由于找不到合适的办法,他们只能借助浴霸来解决这一难题。让人痛心的是,几乎每天早上工作人员都不得不面对这样残酷的场面:小猪仔像叠罗汉一样层层堆积在浴霸下面,上面的被烤死了,下面的被压死了。为改变这一状况,当时,抱着试一试的侥幸心理,这几家养猪场采纳了安泽电工的建议——给小猪铺上了发热电缆电地暖系统。从此,小猪“叠罗汉”的场景就被三三两两凑在一起酣睡的情景取代了。就这样,安泽喜剧般地在幼崽保温领域中的尝试,为安泽的发热电缆打开了一个全新的应用领域。现在,每年采用安泽发热电缆的猪床数量高达30万个。

从2004年至今,安泽在拓展新领域、新应用方面还包括农业种植及植物根系保温助长、屋面及天沟融雪、道路融雪化冰、石油输送管道及消防管道伴热保温、高速铁路轨道融冰融雪、高压电网塔架融冰等领域。经过多年的积淀,安泽在上述领域取得了意想不到的成果。现在,安泽正在像前些年集中精力在民用建筑领域推广发热电缆一样,开始在高压线的融雪、高速铁路融雪方面推进。据了解,京沪高速济南南站、天津站融雪使用的就是安泽的系列产品和技术。如今,安泽电地暖产品在我国非民用建筑中的销售业绩,连同其出口额,已经与其在民用建筑中的销售业绩相差无几。而这,正是安泽在担忧“阶梯电价”冲击电地暖行业的同时,为安泽可能受到较小影响而感到庆幸的原因。不仅如此,安泽正在积极开发太阳能热利用系统、热泵系统等与电地暖配套的新能源产业项目,专为落实这一项目的总面积达180亩的崭新工业园正在紧锣密鼓地建设。

安泽,这支脱胎于电加热器行业、成型于发热电缆行业的利剑,正挥舞出美丽而奇幻的光和影。

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