户外传媒品牌-航美CEO郭曼：航美传媒的多元化发展战略

第二届中国传媒领袖大讲堂于2011年7月18日在上海交通大学开班。本届大讲堂邀请30多位传媒领先人物，一线编辑、记者、主持人和著名专家学者，为来自全国80多所高校的近300名学子讲授传媒业改革创新的经验与教训，帮助学子们了解传媒业界和学界的最新发展动态，深化对传媒业和新闻传播学科的认识。以下为航美传媒集团董事会主兼CEO郭曼7月26日下午在第二届中国传媒领袖大讲堂上的演讲。

此次演讲，郭曼主要以航美传媒集团的成立和发展进程为时间轴，围绕航美在各个不同时期所做的重大决策展开讲述。演讲一开始，郭曼首先简单介绍了航美传媒集团的概况、规模、员工数量、发展现状等基本信息，让在座学员们对航美传媒有了更清晰直观的了解。紧接着，他详述了航美传媒集团的前世和今生、机遇和困难、现状和展望等。他将航美的发展总结为五大战略决策，即以航空电视媒体切入航空媒体市场，构筑机场数码刷屏媒体网、成为航空媒体领袖，金融危机下大规模占领机场传统媒体，进军户外新媒体市场和多元化经营，进军新领域等五个方面。

航美初创：寻找蓝海

首先，郭曼将航美传媒发展的第一二阶段总结为寻找蓝海和第二片蓝海，这是航美传媒做出的两次重要决策。他以自身经历为例，介绍了当初创业的艰辛：他1992年下海经商，经营民航运输代理业务，1997年进入广告行业，成立阳光创意广告公司。在当时的大环境下，户外媒体的探索比较艰难，他所成立的广告公司基本上处于找不着北的状态，没有找到属于自己的真正定位。直到1999年首都机场T2航站楼建立，公司得到4个大屏幕广告位，才算是找到了发展机会。但是由于技术的不成熟，让客户从接受到认可又经历了一个漫长的过程。从第一个宝贵客户森宝空调到第一个大客户海尔再到三星、LG、美的，从最初只有4个屏幕到电子新媒体再到飞机客舱内媒体，郭曼和他的团队付出了常人无法想象的努力。

郭曼继续说道，航美2005年11月成立，到2007年11月在纳斯达克上市刚好两年，速度之快让同行们震惊。有人说他们创造了一个奇迹，但实际上航美不是从石头缝里蹦出来的，而是有很长的发展艰辛、很厚的基础，才发展得这么快。“这个过程，我们创造了两个记录，一个是one-on-one会议的下单率，一个是打造航空电视联络网。”在这一段时间，公司不仅受到客户的热情追捧，在资本市场的表现也非常好，最高市值曾超过了17亿元。

金融危机：航美契机

在第三四个阶段，郭曼讲到航美传媒在金融危机之下的大举扩张策略，以及进军户外新媒体市场的创新策略。由于广告行业受到金融危机的波动幅度较大，航美传媒集团在2009第一季度的时候，感觉到了“冬天的来临”。客户预算缩水造成航美营业额和股价直线下降。但在这个时候，不走寻找路的郭曼却选择了激进策略，选择“在金融危机中大笑”，做出了竞争机场的传统媒体、进军全国中石化领域的重要决定。

郭曼认为，经济危机时期是一个非常难得的市场机会，这个时候需要大举进军，占领市场。直到2009年第四季度，随着中国经济形势的好转，航美传媒也更加壮大起来，积累了庞大的媒体平台，其议价、定价能力、谈判能力、续约能力等都是以前所不能比的。

航美未来：开拓创新

在第五个阶段，创新策略方面，郭曼提到航美传媒最近正在研究的一个项目，就是与一家技术公司合作生产的“航美影视”产品，这个产品以买断版权的方式，通过客户端向广大用户提供高清家庭影院，满足那些无法及时观看上线电影的客户需求。对于产品的市场接受度和认可度会如何，郭曼表示非常有信心。

在航美发展得如火如荼的今天，反观其一路走来的历程，郭曼认为，宏观上没有大的问题，但是如果可以重来，他会选择在一些小细节上做些调整。比如他会在吸引投资的时候应该多引进一些参与者，让竞争来保护股值；比如应该在金融危机之前有更敏锐的警觉性；比如在危机全面爆发之后采取的激进的扩张策略，虽无大误，但总体上过于激进，缺乏冷静思索。

对于航美的未来状况，郭曼表示乐观，他认为在如今这样一个全媒体时代，航美传媒会不断反思，不断进取，不断开拓，在稳扎稳打的基础上，打造一个中国的传媒集团！最后，郭曼对学员们提出的有关航美新产品、郭曼的从军史、航美企业形象塑造等问题进行了一一回答。