奥普召开2013年代理商峰会暨“奥普联盟共同体”启动会

围绕“共聚联盟力量 焕发实干精神”这一主题，奥普2013年代理商峰会暨“奥普联盟共同体”启动会于2013年3月26日召开。来自全国各地的代理商齐聚一堂，共话奥普未来发展大计。奥普总裁方胜康先生出席会议并做重要讲话。

执行总裁李瑞山做了题为《真抓实干 服务联盟》的讲话，他首先说明了联盟的宗旨和愿景、经营工作的检验依据、联盟的共同目标和任务以及奥普在联盟中承担的责任。随后，他着重阐述了两方面问题，一是在2012代理商大会上对大家承诺的三件事情的完成和兑现情况，二是奥普经营团队2013年的重点工作规划。

承诺一：严肃认真对待窜货问题，从技术和执行层面上予以有效解决。兑现情况：研发成功有效的防窜条码系统并于2012年4月底上线，为查处窜货提供了可靠的科学手段。2012年底，总裁督导对奥普产品渠道价格体系进行彻底梳理，期间两次召开全国视频会议，广泛征求广大代理商和分支机构意见，经2013年初的营销会议上全体销售经理表决，形成现在的奥普产品价格管控体系予以发布执行。承诺二：有效改进照明灯质量特别是55W荧光灯的质量问题。兑现情况：公司成立质量小组，经过一年的努力，照明灯质量问题得到有效遏制。期间，公司召集所有奥普灯具供应商召开三次专题会议，提出三项具体整改措施，同时和所有奥普灯具及配件供应商进行质量谈判和长期的质量跟踪，专人驻厂检验并协助解决技术问题。建立了专业的照明性能和老化寿命实验室，自建了一条灯具老化检测流水线，最大程度避免不合格产品出厂。承诺三：加大产品研发投入，特别是吊顶电器和扣板的研究开发，推出具有行业代表性的高端集成吊顶产品。兑现情况：2012年，英伦系列产品的上市弥补了奥普高端扣板的空缺，在市场上赢得了较好的口碑，销售达3000万元，占比达14.8%。浴霸新品研发方面，推出了“奥韵+纯平”的16系列浴霸；重新开发新的薄型160cm纯平风暖主机，推出新的13系列；针对性地开发了风暖小纯平1016系列等等。所有新品均已开发完成，并于2013年1月经奥普集团产品委员会批准于2013年上市。所有产品将于本次代理商大会结束后、今年5月1日前全面陆续上市。

2013年公司的经营原则是“产品升级，服务升级，渠道转型，稳健增长”。经营策略可概括为“一建二转三服务”，即建立刚性价格政策，加快推进渠道转型和经营机制转型工作，提高客户满意度、提升服务水平。产品策略为“好设计，好品质”。经营目标为浴霸浴顶行业销量第一！重点工作纲要落实为“一建、二转、三服务；研发、品质、抓双效”，实行全流程服务理念、全流程品质责任。

营销副总裁孙立军做了题为《建秩序 转渠道 赢服务》的讲话，围绕2012年主要营销工作回顾及存在的不足、2013年市场展望、2013年营销策略和重点工作四个方面展开。2012年，整体继续保持增长、品类均衡发展；核心产品带动品类增长更加明显；新兴渠道快速增长、占据市场主导地位；新营销推广模式快速复制，竞争能力显著提高；市场秩序整顿和内部优化提升。2013年，一二线市场稳中有增，需求更趋理性；三四县市场步入快速增长期，品牌消费概念逐步增强；渠道多元化更趋明显，渠道经营模式更趋成熟；产品升级需求成为主流；客户自身价值感提高 服务体验模式升级成为必然。基于这样的展望，他对2013年营销工作的策略和重点进行了详细的说明。

博朗尼常务副总吴兴杰做了题为《志存高远 脚踏实地 坚持走“从品质走向品牌”的发展道路》的讲话。博朗尼已具备侧吸下排技术、3.0模块化、风格适配性的产品，下一步重点在于提升品质稳定性、产品性价比和外观多样性，将大力抓产品设计品质，精抓定位品质，细抓产品性能品质。

会议对优秀代理商进行了表彰，并做了经验及案例分享。浴霸、浴顶、热水器、博朗尼等新品均进行了发布，同时进行了分组讨论。

本次代理商会议的召开，使代理商与奥普统一理念，发布了浴霸及浴顶新品，明晰了2013年的策略和突破方向，让代理商在竞争中树立必胜信心。相信奥普与代理商携手并进，一定能共铸奥普辉煌明天。