集成吊顶从2005年兴起，奥华总经理郑长贵在2008年就已经入行，从小小的一个经销商成为奥华这个几亿规模大公司的总经理，郑长贵经历了整个吊顶行业的风起云涌与波折转变。从2012年接手奥华运营开始，奥华在他的手上一直保持着强劲的增长势头。有着军旅经历的他一直保持着军人锐意进取的精神，他给奥华的未来定了一个目标——3年实现8个亿。

浙江奥华电气有限公司总经理郑长贵

品牌集中度将更高 做大品牌影响力刻不容缓

当一个行业日趋成熟，品牌集中度也将更高，未来3-5年吊顶行业也面临洗牌，强势品牌将占有更多市场份额。郑长贵表示未来奥华的目标就是跻身年销售额5-10亿的行业第一品牌梯队。

对于品牌运营，郑长贵指出，真正的品牌，只有消费者才能来定位你是不是品牌。品牌二字分化真正又形成几个方面，企业形成综合优势，产品要有好的产品和服务，要有匠心精神和强大的终端，多个条件具备才能打造出受消费者认可的品牌。

四个核心 3年实现8个亿

8亿，相对于整体家装行业来说，企业年销售达到8亿可能并不是大数字，但是对于成立刚刚11年的，行业内还未出现规模达到10亿的企业的吊顶行业来说，奥华的这个目标将是一个挑战。

奥华大厦

但是郑长贵表示，奥华对于达成这个目标有自信，并为此定下了四大核心。他指出：“第一步要解决的是经销商的数量问题，接下来我们会针对薄弱市场进行布局，增加经销商数量，未来预计将超过1500家专卖店。”

第二，他表示经销商仅有数量也不行，需要培养核心经销商，2017年奥华的重点工作之一就是对优质经销商的培育。

第三，产品研发仍是奥华的重要工作核心。奥华自2012年开始，每年的企业标语都是创新打头。奥华在这一方面目前也一直在付诸行动,未来的产品研发奥华将重构多层次、新型的产品创新研发体系，把产品做精做细，加入更多智能化和人性化的元素，突出产品的核心竞争力。

奥华吊顶展示

第四，服务的提升。奥华如何对消费者的终端的一种服务理念？郑长贵回答：“一个产品做好了，卖出去了，接下来的服务怎么样，这个品牌和产品能给人带来哪些帮助，这才是消费者关心的。”所以，郑长贵提出服务营销也是接下来奥华的重点战略方向。

适用壁垒将被打破产品研发是现阶段重要方向

郑长贵提到，集成吊顶的发展从过去到现在分为4个阶段：2005年-2008年为初级阶段，集成吊顶行业形成，整合了传统吊顶行业；2009年是一个分水岭，集成吊顶的功能更加齐全，外观设计更加多样；2011年开始进入了品牌化发展阶段，品牌专注度越来越高，逐渐形成目前十大品牌的格局。

奥华吊顶展示

他表示从2015年开始，也就是目前已经进入第4阶段——打破壁垒。吊顶品类不再仅限于传统的厨卫吊顶，开始向全屋延伸，甚至延伸到了墙面。这是吊顶行业未来发展的趋势，所以创新仍是企业未来的核心理念之一。

同时现阶段仍是行业洗牌阶段，品牌仍应强化品牌战略，对于奥华来说也是巩固现有品牌地位，成为行业顶尖大牌的阶段。郑长贵表示未来在品牌战略上将与腾讯家居进行合作。对于奥华来说腾讯家居在品牌的推广上有着无可比拟的优势，从宏观的角度来讲，奥华与腾讯有着推动集成吊顶行业的发展共同的目标；从合作基础上来说，2015年与2016年，奥华与腾讯就开展了初步的合作；从品牌推广上来说，腾讯家居有着丰富的资源。通过这样的合作，相信腾讯家居优秀的平台和强劲的实力能帮助奥华更快实现3年8亿的目标，实现新的突破。