奥华集成吊顶沈利民：通过团队的力量把网络平台搭起来

——2010中国第六届家居发展年会系列报道

背景：

中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。

我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。

搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会的主题是“大家居：家居产业生态链”，将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。

年会开幕前期，搜房家居记者全国联动对行业的知名企业领导人管理者就大家居、家居产业生态等行业新兴问题做系列专访，以下是搜房记者对浙江奥华电气有限公司董事长兼总经理沈利民的专访。

采访嘉宾：浙江奥华电气有限公司董事长兼总经理 沈利民

记者：黄琳涵

浙江奥华电气有限公司董事长兼总经理 沈利民

【搜房家居网】：中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？

【沈利民】：显而易见的就是个性化。经过改革开放30几年的发展，个人意识开始体现，特别突出的表现是在我们的80后，90后身上。他们对产品的选择很多的体现在是否符合他们的个性需求上，如有些消费者喜欢有小资情调的欧式产品，有些消费者则更倾向于古朴清新的乡村风格等等，不一而足，但是都显现了现阶段消费者多样化的个性需求。

第二个明显的特征就是追求智能化、多功能化。智能化体现的是现阶段消费者对科技的追求，也更是对便利生活的无限渴求。中国人向来看重家庭生活，购买家居产品时会考虑到家庭各成员使用的方便性、安全性，特别会考虑到老人和小孩，所以消费者在购买产品时会更加留意多功能化。

第三个现在的消费者更加注重产品口碑。消费者在购物前更加重视提前在网上搜索相关的产品信息，既是货比三家，也是查看其他消费过这个产品的网友的评价。获得更多网上好评的产品更容易取得消费者的认同。

最后一个，我认为不仅是现在的消费特点，也将是未来消费方式的主流那就是追求健康、环保、富有品味的乐居悦活。安居乐业是我们的古人就提倡的生活理想，我认为这个理想非常的好。之前，我们为取得经济的发展曾一度污染了我们生活的环境，这也在一定程度上威胁着我们的健康，好在当下提倡人与自然和谐发展，环保的观念也已成为消费者重要的消费观念。当下快速的生活节奏使得消费者对家的回归感越来越高，他们希望家成为实现自己健康、环保、乐居悦活的生活最高理想的平台。

【搜房家居网】：针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变？您的企业又是怎样做的？

【沈利民】：我将我们奥华集成吊顶的经验跟大家分享一下吧。我们奥华集成吊顶的品牌定位就是室内环境调节专家，奥华以生态人居为企业使命，在行业中率先发动“OLC战略”，致力于构建改善室内生态环境的十大调节系统；奥华的产品定位就是时尚、科技、风格，时尚、风格是服务于消费者个性化品味的需求，我们现有的产品有北欧风格、乡村风格、艺术风格、混搭风格等当前中国流行的九大风格；而不断创新的技术是为了实现消费者健康、环保的生活环境需求。公司通过内引外援的合作方式，组建公司独特的产品研发中心。在产品外观、结构、实用性能等方面不断推陈出新并获得多项国家授权使用专利。

【搜房家居网】：我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势？

【沈利民】：行业在发生深刻变化时必然要对这一发展变化进行提炼和总结，“大家居”概念的提出也是顺应着这些变化而产生的，我相信随着这些变化日益明显，“大家居”这一概念的流行度会越来越广，能被更多的人提及和认同。

【搜房家居网】：“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施？

【沈利民】：家居产业生态就是通过企业自身产品线的开拓或者是与其他品牌进行的强强联合来整合品牌资源。其实集成吊顶就是整合了金属方板与电器，现在更是有艺术风格扣板来装饰居家的上层空间。我们奥华集成吊顶现阶段的主要方向是将集成吊顶这个产品线做精做细，将奥华打造成集成吊顶行业领先品牌。当然，当下我们已经有专卖店进驻大型家居建材主题购物中心如红星美凯龙、百安居等，终端也已经开展了一些与其他家装建材品牌进行的合作。

【搜房家居网】：有人说未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。这个观点是否适用于家居行业，您对此有什么看法？

【沈利民】：2010年世博会的成功召开使得人们越来越注重自己生活环境的生态环保，我们集成吊顶行业作为室内环境重要的组成部分，更应该担当起生态环保的责任。集成吊顶行业是一个新兴的朝阳行业，面对一个这样有活力的行业，我们奥华集成吊顶作为集成吊顶行业标准起草单位要与其他集成吊顶企业相互合作，推动行业更快更好的发展。对于一个企业来讲无论是单独的与其他企业进行竞争，还是生态圈或者是生态链的竞争，首先最重要的还是获取消费者对你品牌的信任，我们奥华集成吊顶致力于做最受消费者信赖和喜欢的集成吊顶品牌，为改善消费者的室内环境而努力。

【搜房家居网】：搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会我们的主题叫“大家居：家居产业生态链”，我们将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。那么您对我们的年会有何寄望？

【沈利民】：集思广益，同谋家居发展，共话产业战略！

【搜房家居网】：最后请您对我们的年会送上祝语！

【沈利民】：预祝第六届中国家居发展年会举办成功！