搜一下
您现在的位置:首页 > 资讯 > 奥田电器营销技巧之如何带好你的促销员

奥田电器营销技巧之如何带好你的促销员

2019-08-28 01:03:16 来源:奥田AOTIN官网

奥田电器营销技巧之如何带好你的促销员


所有管理者都有一个梦想:“号令群雄,天下未有敢不从者”,即便身为最初级的管理者,这份豪气也颇让人憧憬和动容。

回到现实,当笔者开始带领一支小促销队伍时,却总是被一个问题困扰:“他们为什么不听我的?”


心法是一种思路,帮你了解为什么有些方法能帮你达到目标,另外一些方法则不能。但心法是无形的,你还需要一些具体的动作招式。熟悉以下七大招式,即便心法修炼不到位,你也可以做得有模有样,如果两者同时修炼,你很快就会达到另外一个境界,“升值”也就在眼前了。


招式一:熟记产品和员工规范


如果你来到卖场,会和促销员说些什么?答案似乎很明白。但事实是大部分督导并不能熟记这些内容,他们认为自己只负责管人,又不需要去促销,干嘛要背这些。于是他们到现场和促销员聊最多的就是家常,而不是去帮助促销员做得更好,因为他们自己也不知道应该要求些什么,也就不知道该说什么了。记住,做得好与不好,标准是最重要的,对标准牢记于心,才是成功的第一步。


招式二:维护促销员利益


促销员关注她们的个人权益是很正当的,但是并非所有人都会合理地表达,所用的方式有时候会过于激烈。长期的工作让我们发现,她们很大一部分是由于对政策规则了解得不清晰,出错以后又不甘心,通过吵闹的方式去发泄而已。如果你能熟练地了解这些政策,清晰地进行宣传和引导,灵活地加以运用,收获的就不仅仅是工作的顺利开展,而是人心了。


招式三:展示你自己


千万不要以为,你坐在督导的位置上,她们就会接受你。真实的情况是:从你见到她们的第一面起,她们就在观察你、评估你,然后决定如何对待你。


与其被动地去接受这样的评估,不如努力地去创造一个有能力的、易于合作的、好的第一印象。所以直接告诉她们你是怎样的人,你关心什么,认为什么是对的,然后做到言行一致,信任也就自然而然地产生了。这样做还有另外一个好处,那就是树立了你自己的规则,你也会惊奇地发现,她们会很快接受你和你的规则。

招式四:记住每个人的脸


很难想象,促销员会尊敬和服从一个根本不关心她们的督导。关心是一种最强大的力量,特别是对那些感性的人。花点时间去关心一下她们的家庭、困难、生日、喜好以及她们现在的状态。


招式五:尊重他们


如果你生气时犯过一个错误,一定要记得向他们道歉,这无损于你的权威,只会让他们更喜欢你,因为你有真性情。


招式六:偶尔和促销员聚聚


有时间时偶尔请他们喝杯茶,休息的时候一起吃个便餐。不过凡事需要把握分寸,不能因为熟悉而坏了规矩,否则你会很郁闷。


招式七:关键时刻要维护他们


你要有一个正确的观点,在政策允许的范围内,维护促销员的合理权益会让她们更积极地去工作,这对公司也有利。至于公司内部的不同声音,就看你的沟通方法了。


官方服务热线:400-672-6388


更多内容请登录奥田公司官网:www.aotin.net


奥田电器京东商城专卖店:http://aotin.jd.com



新注册企业
成都中立数据科技有限公司

注册时间:2009-04-21

注册资本:3,500(万人民币)

成都安瑞达商贸有限公司

注册时间:2010-12-14

注册资本:50(万人民币)

西南交通大学劳动服务公司

注册时间:1994-04-29

注册资本:80(万人民币)

成都爱梦比茜服饰有限公司

注册时间:2009-06-18

注册资本:200(万人民币)

成都世纪光合作用科技有限公司

注册时间:2013-04-24

注册资本:1,119.0126(万人民币)

四川嘉合道环保科技集团有限公司

注册时间:2011-03-07

注册资本:58,000(万人民币)

成都红风针织服装有限公司

注册时间:2006-07-27

注册资本:50(万人民币)

戴尔(成都)有限公司

注册时间:2011-03-23

注册资本:3,000(万人民币)

成都红珍珠农业开发有限公司

注册时间:2012-08-08

注册资本:100万元人民币

成都路耀橡胶制品有限公司

注册时间:2011-03-30

注册资本:100(万人民币)

浏览最多
中电国采诚泰实业有限公司

注册时间:2015-11-13

注册资本:56,120(万人民币)

中铁快运股份有限公司城北营业部

注册时间:2002-01-18

注册资本:--

成都英黎科技有限公司

注册时间:2002-01-28

注册资本:3,100(万人民币)

华田光电(成都)有限公司

注册时间:2011-05-27

注册资本:600(万美元)

成都市医路企业管理集团有限公司

注册时间:2011-04-28

注册资本:1,000(万人民币)

四川省银河投资集团有限公司

注册时间:2000-07-07

注册资本:2,300(万人民币)

成都成光企业管理有限公司

注册时间:1994-06-11

注册资本:1,000(万人民币)

足博仕鞋业有限公司

注册时间:2018-07-26

注册资本:10,000万元人民币

四川大微人居规划设计有限公司

注册时间:2006-12-29

注册资本:20(万人民币)

成都写庭餐饮管理有限公司

注册时间:2011-05-30

注册资本:300(万人民币)