奥田电器-小区推广策略

交楼阶段：

利用比较经济的且精美的带有奥田LOGO的钥匙扣等饰物、手电筒（新房没有水电，用于照明）等同物业公司合作，免费发放给楼区业主，这个是业主比较喜欢的物料。

在与物业部门协商的时候，通过赞助做一些物业公司需要花钱做，又是必须做的物料，则可以取得物业部门的好感，收到宣传效果，如：小区公益宣传牌、告示栏、指示牌等，接下来的合作就会顺利很多。

交钥匙前一两个月，如果要考虑将在此小区进行重点推广，就要开始在小区中租一车库、地下室、铺位进行扎根，提高与业主的见面率，租期不易超过一年，进行简单的装修即可，并安排导购人员进入。

小区收楼晚会、业主联谊会，是集中宣传的好机会，可以物业商量，争取合作举办晚会。

1、切入：赞助一定金额的礼品、节目，获得晚会冠名或者现场展示、宣传。

2、操作：可与房地产公司合作或单独主办。

3、展示、宣传：晚会背景画面加奥田品牌LOGO，太阳伞、节目单、布置展架和样板等。

4、提供节目：组织公司人员表演1-2个有特色的节目，参与其中，给物业和业主留下深刻印象。

装修阶段：

此阶段为最关键，是整个小区局部战役全面开始和推广的重点流程节点，在此过程中，除了前期的广告拉动和布设外，重点工作对象是该楼盘的油漆工、水管工、地板商、装修公司、橱柜公司等相关单位和个人，只要是能和客户接触产品或者人员都有可能成为奥田电器推广的合作伙伴。

赠品选择：建议选用业主装修需要用到的工具，直尺，装修清单纸，装修手册，装修提醒单（其中有水电、电视、网线安装电话地址等）。

在交楼后的1-6个月装修期内，这段时间是关键时期，这段时间决定了小区推广业绩的成败，因此，许多建材公司、装修公司都会在小区内进行展示销售，时间持续较长，大约1-2个月左右，目前，主要有三种方式可供选择：

（1）单独展示

场地选择：小区人气最旺的广场或必经的道路

场地布置：一般采用多个帐篷，大气抢眼。

注意事项：要提前做好物业公司的关系，进行公关，事中要服从物业公司的管理，不能和门卫等人员发生冲突，有事情可找主管协商，场地布置必须有气势，有一定的震撼作用和吸引力，有条件的，还可在现场播放宣传主题片、广告片等。

（2）异业联盟，联合展示

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其他行业相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如涂料、卫浴、地砖等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可以联合进驻小区，共同进行推广。

（3）与家装公司联合

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻，利用装修公司租用的门店，占用一角摆放产品宣传资料与样板，与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购，每成交一单，给予一定的金额奖励。

另一方面，学会利用已经装修的客户进行传播，因为业主之间也会相互串门，查看对方装修情况，所以对已经安装奥田电器产品的用户可以在其阳台悬挂广告条幅、喷绘、KT板，会起到很好的效果。

入住阶段：

该阶段是整个小区推广的阶段性的总结，主要是通过前期的公益广告打通和消费者之间的联系，通过推广让消费者切身感受到产品的优势和与众不同，最后在以铺面或者展示位基础上的电话回访和深度售后服务达到已经成交的客户的真正认同，彻底打消对奥田电器品牌和经销商的疑虑，并最终形成快速的口碑传播。