2015年8月15日，

勿忘国耻，做强民族品牌

会议在雄壮的国歌《义勇军进行曲》中拉开了序幕。2015年8月15日，70年前的今天，日本宣布无条件投降。选择这样有历史纪念的时间召开会议，展现了展辰涂料集团作为民族第一品牌的决心和信心。

统一理念 经营求变

经典漆事业部雷利总经理介绍了经典漆未来发展规划。以感谢开始循序道来，引用泰戈尔的诗作，将合作角色“认知+合作”关系认知作了简述，最终要求所有的经销商伙伴们统一合作价值观，建立共同发展目标，不博弈。

雷总首次与大家见面，重新塑造团队遵循工作原则：服从、认真、专业、信守承诺；

工作责任：营销服务人员唯一性；

工作方法：前有沟通、中有执行、后有结果，对新的团队要求更高，希望新的团队给大家带来一个更好的结果！

在会上，对经典漆的发展方向也向大家作了透露，从战略规划、产业集成、结构演变分别作了简述，让大家看到了经典事业的希望！

最后，雷总也对经销商伙伴们提出以下期望：1.学会认知：外因通过内因起作用；2.调整心态：不等不靠，自力更生；3.立即行动：自己要成为经营方案的主导者；4.协作：学会借力，学会奉献。

问道武当 破茧成蝶

业务一部晏翔经理给在座的经销商伙伴们讲了一堂《破茧成蝶》专题报告，通过十堰样板市场讲述了目前的现状、经销商的出路、驻员样板市场管理及未来如何发展的想法，要求经销商先干好零售，学习专业知识才能引导发展分销。得到客户热烈的认可和掌声！同时也提出4点期望：

1.不博弈，合理的诉求一定全力解决。

2.促销不能改变市场格局，疏通渠道才是王道。

3.抱团取暖，厂商合力。

4.给团队一点时间，给团队一些信心！

经验分享 学会奉献

此次会议的东道主十堰胡栋梁先生作了专题心得分享，道出了这几年来在十堰市场的一些经验：

1.天道酬勤，一份耕耘，一份收获。

2.只要坚持用心去做同一件事情，相信一定会取得更好的业绩。

3.调整产品结构，两条腿走路，零售和分销一起抓，零售以油工和业主为主，同时将自已操作油工师傅的一些奖励机制和操作方法透露给了大家！

真正的精髓，真正的“干货”，让广大经销商同行受益非浅！与此同时，张师傅、王师傅、及郧西张老板三位也分别上台将单包、双包、分销商店面销售技巧、合作共赢等想法与大家作了精彩交流和互动！他们诙谐的话语，博得台下一片掌声。

新辅材 新增长

下午的会议开始时由防水辅料部何主管讲述防水、瓷砖胶等基础知识，何主管图文并茂，生动活泼的语言中进行着。在讲完所有的防水产品专业知识时，现场的参会经销商纷纷举手提问。

在现场施工体验环节中，大家都很认真的动手操作，何主管边讲解边作施工演示。特别叮嘱防水的配比要求，“先液后粉”。大家对此产品热情都很高，许多经销商朋友亲自动手，拿起刷子动手刷起纸盒道具做起来。

参观学习取长补短

会议环节的最后，安排各地经销商朋友参观十堰胡总和郧西分销商店面，大家对胡总的店面产品齐全、整洁性，赞叹不已，纷纷表示回去以后一定要将自己的店面好好整改，用实际行动向十堰胡总学习！力争下一次也要做成样板市场。

十堰经销商成功模式口诀

一、分销是基础 二、零售是关键 三、工程抓项目

四、广告树品牌 五、服务立口碑 六、团队促发展