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整体衣柜品牌德维尔:如何突破衣柜销售瓶颈

2019-08-24 01:08:07 来源:网络媒体

9月伊始,家具行业变得异常火热:企业要为下半年招商业绩做冲刺,许多经销商也纷纷把目光放在了“金九银十”市场商机的挖掘上。由于上半年各种营销热点充斥市场,使下半年的市场显得有些疲惫。不管是当今火热的定制


电商的冲击已淡化了传统销售旺季的观念

不可否认,在电商崛起之前,“金九银十”确实是家具市场销售的传统旺季。中秋节、国庆节这两大节日是中国不少家庭选择新婚、搬家、入伙、消费耐用品的时段,是政府和商家共同造势的结果。但是,随着电商的崛起,各大电商平台每时每刻都在挖掘甚至透支市场需求,提前造节,如“双11”、“双12”等,令市场需求的爆发不再仅仅局限在“金九银十”期间。

市场消费习惯的转变,消费不再局限于节假日

从市场上看,年轻群体消费习惯的转变,也影响着终端家具市场的销售。一方面,电商让消费突破了时间和空间上的限制,用户随时随地都可以购物;另一方面,在物质匮乏时代,节假日购物是老一辈生活的主旋律,而现在旅游休闲取代购物成为主流。

经销商不必过于执着所谓的“金九银十”

一方面,在新的市场态势下,定制衣柜招商加盟持续火热,终端经销商越来越多,意味着经销商的竞争压力加大;另一方面,传统销售旺季已经被电商重新改写。面对当下形势,经销商应该腾出时间想想,跳出“金九银十”的传统思维,怎样在现有条件下盘活市场,顺势把市场激活。

线下作为家具零售的主战场,9、10月份线下的各种卖场促销还是需要进行,虽然流量可能没有预期的高,可是把握好购前体验,转化率还是可以提升起来的。

无论如何,经销商一定要保持平和、理性的心态和思维,绝不可以因为今年夏季市场超预期,就把胃口又吊起来,也不能因为在所谓的旺季不及预期,就为此气馁。有时候给市场休养生息,要比病急乱投医强得多。市场也是永远做不完的,但有时必须给市场时间,也要给自己时间来提升服务品质,才能蓄势待发,走得更远。

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